2021年第七届“互联网＋”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：焕然衣新——布料的回收再利用负 责 人：电 话：电子邮件：参赛组别：创意组目录 TOC o “1-3” h z u 项目计划书 1 一．执行总结 4 1.1 项目简介 4 1.2 目标市场 4 1.3 生产与营销 4 1.4 投资与财务 5 1.5 组织与人力资源 5 二．项目背景 5 2.1 宏观环境 5 2.2 微观环境 6 三．公司战略 8 四．市场营销 8 4.1 产品周期策略 8 4.2 品牌策略 9 4.3 定价策略 9 4.4 渠道策略 9 4.5 促销策略 9 五．产品概要 10 5.1 产品整体概念 10 5.2 产品组合 10 六．财务计划 11 6.1 核算前提 11 6.2 财务假设 12 七．管理体系 15 7.1公司logo 15 7.2组织形式 15 7.3部门职责 15 7.4人员管理 16 八．风险控制 17 8.1财务风险 17 8.2经营风险 17 8.3技术风险 17 8.4市场风险 17 8.5竞争风险 17 8.6实施风险 18一．执行总结1.1 项目简介 焕然衣新项目主要通过收集人们弃之不用的衣物等进行再创造使之成为个性化的衣服或新颖实用的工艺品。
该项目既具售卖店性质，又具手工作坊性质。人们可以选择购买店内再创造的衣物和工艺品，也可以选择亲身参与和学习衣物的设计改造或者是提出个人想法让项目成员进行改造。其中项目以城市为中心，在各个社区之间下设分店，分店工作人员除却必需的专业人员，可尽量选取社区中具有一定手工技艺的家庭妈妈和老人，使我们的产品更好地亲近周边市场。我们的项目团队将注册尚美二手服饰有限责任公司，从而实现项目的经济效益和社会效益的统一。 在焕然衣新项目中，经过创意设计可制做出独具特色的衣物或工艺品，能够满足消费者的个性化需求，具有一定经济意义；选取具有一定手工技艺的家庭妈妈和老人作为分店工作人员，充分发挥了潜在人力资源的价值，具有一定社会意义；人们自身可以参与衣物的再创造，对人们手工能力和创新性思维的培养有一定积极意义；灵活地将这些束之高阁的衣物进行再创造，能够减少社会资源的浪费，宣传环保意识，推动资源节约型和环境环保型社会的建成；再创造活动作为资源再利用的一种方式，能够发扬中华民族勤俭节约的优良传统。1.2 目标市场 焕然衣新项目的市场以女性为主，涵盖的年龄层次较广，包括在校大学生，职场新人，家庭妈妈，甚至是老年群体。
对在校大学生和职场新人而言，这能以低廉的价格获得新颖实用的衣物和饰品，极大地满足了个性化需求；对家庭妈妈而言，以旧换新的方法能够减少衣物堆积和浪费，扩充房屋空间；对老年群体而言，改造旧衣物符合他们勤俭节约的生活习惯，能够帮助他们保留旧物的记忆，减少家庭花销。1.3 生产与营销 项目团队将通过与不同平台的合作来完成生产制作。其一，利用回收平台和捐赠平台确保原料供应充足；其二，与专业洗涤公司发展长期合作，用以处理收集的衣物布料，挑选出可再次使用的布料；其三，充分利用学校资源，组织优质团队，协作完成对旧衣物的改造，制成成品。 项目初期通过低价和促销活动吸引消费者，在拥有一定客流量后，实施定价策略、分销策略、产品策略、品牌策略以及促销策略，从而扩大规模，逐步占据国内市场。最后，在保持市场竞争优势的前提下，创新产品，优化服务，增强品牌影响力，走向国际。1.4 投资与财务公司注册资本60万，其中包括团队出资20万，流动资金贷款10万元，发展过程中吸引2-3家风险投资商投资30万以化解风险，促进企业运作。预计公司从第三年开始盈利，第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1.5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部制组织结构。 团队成员初期以井冈山大学学生为主体，在不同学院挖掘具备专业设计能力、营销能力、管理能力的人才，成员各司其职，优势互补。待项目发展成熟后，可以邀请一些掌握相关裁剪技艺的家庭妈妈或老人加入，既为衣物等的再创造提供新思路，也为团队成员提供学习机会。此外，在项目初具影响力时，还可以选择与苏绣等非物质文化遗产的传承人合作，以此增强市场竞争力。二．项目背景2.1 宏观环境 2021年，中国节能环保进入新发展阶段，完善节能减排、循环经济和环境保护仍将是五年规划的重点安排。我国致力于建设经济节约型和环境保护型社会，现今对实现全社会废旧纺织品高效、高值、循环利用和推动我国废旧纺织品综合利用工作向深入开展越来越重视。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨;也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。不仅如此，在中国的旧衣回收再利用环节上，也有惊人的价值。
在旧衣服网整理的国内部分地区夏季旧衣服报价单上，广东每吨旧衣价格为5500-7300元，浙江为5300-7100元，江苏则是5000-6800元。这还只是国内回收价格，实际出口价格将更高。可想而知，以旧换新能够焕发出废旧纺织物新的活力，将极大地促进循环经济的发展。 在此环境下，我国废旧纺织品回收利用还处于初级阶段。一方面原料紧缺，由于我国的纺织加工规模比自身的原料供应要大，需要从国外进口纤维材料，供应存在一定的缺口。另外一方面,废旧纺织品利用远远不够，形成了巨大反差，这给我们在原料结构调整上提出了一个严峻而富有挑战性的任务。据2012年国家统计部门的一项数据显示：我国每年产生的废旧纺织品总量约为2400多万吨，得以回收利用的还不到万分之三。而废旧纺织品综合利用产业技术创新战略联盟副秘书长唐世君也说明，2013年我国废旧纺织品存量约2600万吨，其中化学纤维1800万吨，天然纤维800万吨，而且废旧纺织品的售出量和回收再利用量仍然很低。与此同时，我国纺织原材料的进口量却高达65%以上，纤维生产企业守着原料“吃不饱”，却要从海外进口“洋垃圾”，更凸显出我国废旧纺织品回收再利用的迫切性。
废旧纺织品没有得到充分利用，增加了纺织行业原材料的压力，这也说明目前我国亟须加强废旧纺织品回收体系建设。 此外，人们个性化发展意识加强的同时环保意识也在不断提高。这使得人们在面对二手物品的抵触心理有所减弱，而且在保证产品质量的前提下，人们往往对于回收布料制成的各种精美产品非常青睐。2.2 微观环境1、衣服的同质化衍生的个性化需求。随着服装市场规模的扩大，可提供的服装数量很可观但大多数产品缺乏独特性。在同样的收入水平和消费能力下，撞衫事件时有发生。对此，人们可能对撞衫的衣物束之高阁，但又因收入水平的限制无法满足服装独特性、个性化的需求。这为该项目提供了一定市场。2、网购狂欢下造成的衣物弃置。互联网的发展带动了网上购物的浪潮，在各式各样的促销活动下，人们的购物欲望急剧上升，而不理性消费随之而来。一时的购物激情带来的可能是并不合适的衣物。同时，网购也具有一定风险，与线下实体店不同，人们对售卖的衣物的认知仅局限于文字图片或已购者的评价，购回的衣物可能有质量、颜色、尺寸等的差距。而最终这些不合适的衣物的结局是衣柜的角落。3、衣物捐赠机构的不完善提供发展机会。对于家中因体重、潮流等方面而弃置的旧衣物，人们可能会选择捐赠。
但由于国内捐赠机构主要以大型而集中为特点，还未在各个社区之间设立可靠完备的捐赠点，人们捐赠并不便利。因此，弃置衣物的解决成为一个问题。6.衣物库存积压为项目提供了获取原料的途径。我国是服装生产与消费大国，服装类生产企业库存容易积压，库存对服装企业的危害。产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润。5、布料回收行业的发展和规范化，布料回收后再加工已有先例。2010年开始，上海市绿化和市容管理局开始在全市试点旧衣回收，将旧衣回收箱直接搬进社区，由专业公司统一收集旧衣，2010年底在闸北区临汾街道试点，2011年全市试点，2012年正式立项成为政府实事项目。7.政策的支持。《大力支持废旧衣物回收和再利用产业发展》提案中建议，政府出台相关政策，专门帮助支持民营企业建立废旧衣属物回收、处理、加工、再利用体系;按照国家相关政策，对废旧衣物回收、加工企业给予税收减免或税收返还等优惠政策支持;对放置回收箱达到一定数量，应给予财政专项补贴，支持废旧衣物回收加工企业成长发展。4、现代服装市场的发展助力二手服装市场的发展。现代服装市场领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展；流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。
这都为二手服装和工艺品市场提供发展新方向。三．公司战略1．前期：在井冈山大学校内设立项目点，收集学生弃置衣物进行再创造，锻炼团队能力，培养团队默契，为后续该项目的扩容提供实验田地，汲取经验。同时发掘其中存在的问题并及时应对，以此预测该项目壮大后将面临的风险，做出预案。2．中期：一方面，选拔一批专业团队，作为项目核心力量。另一方面，通过提高产品质量提升产品竞争力，加强营销力度，扩大市场规模。在各社区设立项目点，尽可能的挖掘每个社区潜藏的可引入的“人才”—心灵手巧的家庭妈妈或老人，从而解决人员配备问题并极大地取得消费者信任。3．后期：创立品牌，保持市场领先地位。既可通过与大型捐赠机构和二手市场合作占据国内主要市场，也可以在再创造方面融入中国传统技艺来加强品牌印象，由此一举三得，不仅获得可观的经济意义和社会意义，还能展现中国传统文化余韵。在品牌地位巩固后，进入国外市场。四．市场营销4.1 产品周期策略1.引入期采用快速渗透战略，先发制人，以最快的速度打入市场。 项目以举行旧物手工再创造展览会的形式打开市场，同时在线上线下进行宣传来吸引消费者，其中，线上宣传指发挥微信公总号和微博等平台的作用向大众传递开业信息，线下宣传指发传单，赠送礼品等方式。
2.成长期在产品上，根据用户信息和市场信息，发展旧物改造的新款式；在渠道上，重新评价渠道、选择决策，巩固原有的零售渠道，增加新的销售渠道，便利消费者，开拓新的市场；在价格上，依据提供多样性旧布料制成品完善价格机制，从而吸引更多的消费者。3.成熟期在巩固市场的同时，利用市场渗透来寻求潜在客户。这一阶段主要选择与大型回收公司、设计公司、洗涤公司、运输公司合作，同时加盟服装设计和改良相关专业人士，甚至是与苏绣等非物质文化遗产的传承人合作，对产品质量、特点、样式进行改进，取得产品竞争优势，保持持续领先地位。4.衰退期把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的制成品款式，尽可能降低销售费用，以最有利的市场赢得最大的利润。4.2 品牌策略在销售过程中，将客群认可度高，忠诚度好的产品作为牵引，通过包装、促销、广告、口碑、活动等引发客群心理共鸣，逐渐形成客户对旧布料制成品的认知和记忆，创造品牌。继而利用品牌效应扩大旧布料制成品的配套组合，促进产品销售，树立企业形象。4.3 定价策略前期使用折扣定价策略和地区定价策略，对不同地区顾客按当地实际情况制定不同价格，同时利用现金折扣、数量折扣和价格折扣吸引消费者。后期使用产品组合定价策略和心理定价策略维持顾客。在产品组合策略上，打包出售整套服装和相关配饰，混合捆绑商品；在心理定价策略上，通过声望定价、尾数定价及招徕定价保持客流量，占据市场。4.4 渠道策略 我们将根据目标客户的差异采取不同的销售渠道，包括线下宣传、直接销售、媒体宣传以及基于
