点击图片即可查看课程详情
1、你们项目的可盈利点（创收点）是什么？
回答思路：说出自己项目的卖点
2、财务分析：具体的花销、产品的成本
回答思路：项目落地之后的具体花销，可以通过攫索同类企业或产品的具体
情况，对自己的项目运营成本进行预想
举例：感谢老师的提问，这个问题由我来回答。轻耳耳机的落地主要有新品
研发、样机测试、小批量试产量产这四个环节，还有产品量产后的宣传推广也会
产生一定的费用。根据与代工厂的协商，产品的开模费用为S000左右，我们将
会小批量试产300件左右，单件产品的定价将根据产品的款式而定。
3、如果老师提出：你们的X存在XX的问题
回答思路：我们有意识到这个问题，也正在不断的完善，希望评委老师能够
给我们一下建议，便于我们的项目落地和实施
4、你们具体怎么营销？
回答思路：例举出线上、线下的营销方式
举例：感谢评委老师的提问。前期我们将找代工厂(中山市XXX有限公司)
在约定的合作年限内，进行专利授权生产合作，代工厂所在公司借助原有的渠道
进行销售，我们进行辅助宣传推广。我们将借助电商平台，通过打造单品，利用
成本较低，可行性较高的短视频、微信推文等线上推广渠道，并结合社群营销将
粉丝汇聚，同时结合线下推广，以扩大我们项目的影响力、增加订单量。
5、你们的产品是由谁来卖？
回答思路：明确好自己的产品是自产自营还是外包
前期我们将找代工厂(中山市XXX有限公司)在约定的合作年限内，进行
专利授权生产合作，代工厂所在公司借助原有的渠道进行销售，我们进行辅助宣
传推广，同时收取初付费和滑动提出；同时，我们将着力于成立公司，打造自己
的品牌，在不断扩大影响力之后，在原来的基础上，进行自有产品的自销。
6、你们团队的营业收入从哪里来？你们怎么赚钱？
回答思路：产品的盈利结构
举例：谢谢老师的提问。前期公司主要通过专利技术授权生产来获取利润，
收取合作企业的专利授权生产初付费、滑动提成，之后我们会将这部分的利润投
入到新产品的研发、公司的创建、团队的扩充壮大，后期公司将扩展自有品牌的
设计，来增加相应的利润，其中包括自有设计产品的自销、个性化定制服务费用、
增值项目的费用和其他营业外收入。
7、你们现在有产品吗？你们如何将项目落地？
回答思路：项目可行性
举例：感谢评委老师的提问，这个问题由我来回答。目前团队对产品模型进
行了3D打印，在今年年初我们和中山市XX有限公司签订了专利授权生产合
同书，受到疫情防控影响，团队成员计划在今年暑期前往中山与公司工程师面谈，
完善产品的细节、材质挑选，最终实现量产
8.项目创新点？你们的亮点在哪里？
回答思路：分点回答项目的创新点
举例：谢谢老师的提问。我们的亮点主要体现在以下3个方面
专利认可：D-ar针对视镜用户使用的头戴式耳机设计创意，获得了3项国
际设计竞赛奖和国家实用新型专利。此外，项目的1项实用新型专利和1项新型
外观专利正在申请中。
持续创新：团队有创新工坊Der工作室作为长期设计研发的支持力量，可
实现耳机系列设计的累进式创新，构建设计的持续竞争力。
独特性：经过专利检索及行业市面调查，未发现同类产品设计。同时我们与
中山市XX有限公司签订了合作合同，拥有其技术支持与硬件设施支持。
9、你们的项目与竞争对手相比，有什么优势？
回答思路：回答项目的亮点、优势，回答“竞争分析模块的内容
举例：谢谢老师的提问。产品设计新颖，获得了3项国际专利奖项和1项国
家实用新型专利，且目前国内外市场上均未出现类似特点、专门针对解决戴眼镜
人群痛点的耳机，同时团队拥有中山市XXX有限公司0余年的技术支持与硬件
设施支持，成本可控性高，产品质量有保障。另外，可替换式耳棉使产品具有更
高的利用率，延长产品使用寿命，高品质、高贴合度，与耳朵契合度比普通耳机高，
佩戴起来会更加舒适。
10、你们的产品如何进行推广？
回答思路：从线上线下两方面说明推广方式
举例：谢谢老师的提问，我们的营销推广方式主要线上和线下的方式相结合，
线上通过SNS营销，以微信、第三方平台、微博和邮箱进行推广；以及SEM营
销，基于百度，谷歌等攫索引擎平台的网络营销：还有BBS营销，通过论坛，
短视频营销和软文推广；线下通过高校和合作意向公司进行宣传推广，并提高海报和二维码进行推广
11.山我看你们的项目比较容易被抄袭，市场前景一般啊？
回答思路：说团队有考虑到+应对措施举例：感谢老师的提问。我们考虑到了抄袭、复制这些可能出现的问题，因此团队申请了相关专利保护，同时专利列入了比较大的保护范围，可以有效防止抄袭。我们采取措施如下：1加快知识产权保护；2储备新的升级换代；3有人抄袭，代表认可市场前景！我们有先发优势
12.盈利那为什么是这个比例，如何算出来的？
回答思路：回答计划书财务分析部分内容举例：感谢老师的提问。我们的盈利主要来漂于设计和产品，主要体现在产品设计专利授权生产利润、自有品牌产品供销差价利润；15%来源于自媒体流量收费，比如广告收入；10%来源于项目增值服务费，比如设计、包装、升级费用等
13.你们现在有的成果是什么？未来预计达到什么成果？
目前公司的主要产品为轻耳耳机，公司前期以落地产品为基点打开市场，打响名声，拉拢消费者。后期耳机下游企业提供以戴眼镜人群为核心的设计方案，为镜客群体打造极致体验，与耳机代工厂进行合作，实现概念设计到落地方案再到耳机生产的供应链。
14.你们的这个项目和互联网+有什么联系？(互联网+比赛)
你们这个项目和电子商务有什么关系？（电子商务三创赛）回答思路：设计方案的来源、商业模式的构造以及产品销售与推广
15.公司预计营业收入？你们能赚多少钱？
举例：我们产品成本平均每件150元，售价平均300元，预计第一年销售数量16000一万六千，盈利额240万
16、T:你们项目的定位是什么？
举例：团队持续追求耳机产品佩醒的舒话性、创新性。
17、你们需要融资多少钱？
回答思路：融资需求举例：100万元，出让比例：20%，融资方式：众等。公司拟通过创始股东投资，
众筹的形式进行融资。注册资本为00万元，其中由创业团队以技术入股，技术项目估价为250万元(50%)，由创业团队以资金入股，入股资金为150万元20%),
众筹100万元(20%).
18、T:如果给你们100万，你们会怎么做？
举例：40%产品生产，40%品牌推广、产品营销，10%设计团队招贤纳士，10%公司的创立
19、如何支持项目的未来可持续发展？（用一句话简单概括）
举例：实行“互联网营销技术专利+校企合作的模式，同时，团队也会发挥自身优势，对产品进行技术支持、多渠道进行营销，以此支撑未来可持续发展。
20.在市场中，产品定价策略是什么？
思路：1、考虑同类产品价格；2、客户可接受的定价；3、考虑成本、利润等。
案例：1、首先我们在定价的时候有考市场同类产品的价格变动趋势，避免破坏市场平衡。我们查找数据得知同类产品的定价在xx-xx元之间。
2、然后要使客户可以接受我们的产品定价，在对比其它产品之后，让顾客感受到我们的产品性价比高的特点。
3、最后，我们定价时还综合考虑原料成分、综合费用、期望毛利率等因素后，定价为X元。
21.指导老师在项目中承担什么角色？
思路：从商业指导和技术指导两方面回答。案例：我们项目组的指导老师有创业导师和技术导师。创业导师是xx企业的xx职位，拥有主富的实践经验，在项目遇到运营、管理等瓶颈时，会与指导老师沟通交流，询问指导老师的看法和观点。同时，技术导师是xx教授（头衔负责重大研发问题的攻关和指导、产品研发和成果转化。
22.你们中小企业如何和行业内的龙头企业竞争？
思路：1、技术优势；2、项目已有完整体系、形成规模、具有先发优势；3、学校、平台、攻府支持。
案例：1、首先在技术上，我们已经获得国家专利xx项，xx篇论文，技术产品应用于xx企业效果很好。
2、我们产品的生产链条处于稳定的商业模式中产品生产成本低，市场定价低，且已经规模化拥有完整的体系且正在快速更新送代，有较好的平台支撑和稳定的合作企业。
3、作为高校解化的项目，指导老师有丰富的资源人脉，学校有丰富的校友企业资源，同时项目得到了政策的扶持。
23.你们的产品要如何打入市场？
思路：1、产品上市初期定价低一些，待产品渗入市场再提高价格：2、介绍产品推广方式案例：1、首先价格方面，我们的产品定价比市面产品价格低x%-x%,以此吸引大量顾客，推广品牌。
2、在宣传方面，我们也会用传统的推广方式例如寻找分销商和地区代理经销商进行产品的销售和推广。
3.其次线上推广方面，我们会在新煤体平合上发布产品广告，增加曝光度。
24.产品出现质量问题，将如何解决？
思路：1、首先表明产品经过检测，一般情况不会有质量问题；2、表明有问题后的解决方案。
案例：1、首先我们的产品在出厂上市销售之前都是经过严格的技术把关监控的，不会存在最基本的质量问题，产品通过志愿者试用，也没有发现其他异常的症状。
2、其次我们将会我们在微信小程序网店和公众号开设问题反馈通道，及时于我们的顾客进行相关的问题的解答，给予满意的答复。
25.如何说服风险投资商进行投资融资？
思路：1、突出技术优势；2、突出市场需求大；3、从数据的角度分析，突出项目可实施性与发展空间。
案例：1、首先，得益于我们的除臭技术和超临界萃取技术，产品原材料利用率高达x%,降低了成本，可以获得更大的利润，产品的试用反馈也证明产品使用效果显著，能够更有效地改善头皮问题。
2、其次，我们的轻氧头部芳香油浴头疗创新服务依据社会痛点和广大中青年的需求，具有很大的市场空间。
3、我们预计在2023年第四季度产品小规模量产、服务投入后总利润率约达128%，2024年总利润率达219%。
26.你们是委托第三方生产吗？那你们如何保证产品质量？
思路：1、突出第三方是可信任的；2、表示项目会全程跟进生产过程，建立起完善的售后制度，保证质量问题；3、提出未来的规划如何解决该问题（加分点）。案例：是的。1、我们是委托xX等第三方进行产品生产，对于产品质量把控，Xx等代工产有企业自身高标准、高质量的生产线，生产出库也会进行例行检测。
2、而且我们团队会派3名质检人员定期到代工厂抽查产品质量，未来我们规模扩大也会建立一条自己的高标准、高要求的生产线。
27.你们团队的成员构成如何？
思路：1、突出专业对口；2、突出组织架构、分工合理，符合人才发展路径。案例：1、我们团队的成员目前主要由X大学XX专业的学生、XX指导老师及XXX教授组成。其中负责工作人数总计8人，其中团队负责人、质检管理员、采购管理员、财务管理以及公关人员分别由一人担任，技术部则由3人组成。
2、该项目运用到xx（某专业）知识与我们项目组成员的专业对口，能够为产品的研究提供专业知识，同时x教授为我们的实验指导老师，能够提供专业指导，使产品的安全性得到更好的保障。
28.你们产品优势相较其他产品而言在哪？
思路：1、从最直接的用户体验出发，讲述市面同类产品的劣势；2、再突出本产品相对应的优势，特别是硬技术优势。
案例：1、针对市面上常见的防脱育发产品，很多存在价格高、控油能力差、部分成分对头皮刺激性大、易堵塞毛孔导致头皮屑增多毛囊损伤等问题。
2、相比之下，我们的洗护产品以中草药为主要成分，养发育发功效更强、更健康。还在研发的中草药益生菌洗发水采用复合菌群发酵技术对健康维护平衡头皮层菌群微生态系统起到关键性作用，极具优势。
29.你们项目已经有研究院在做，为什么要成立公司？成立公司的优势？
思路：突出成立公司目的是更好地服务市场；可突出研究院或学校对公司是支撑和孵化的关系。
案例：成立公司是为了让技术更好地服务市场。1、学校或研究院其性质问题，本身的职能不会为市场做更多的服务，而研究院为我们公司提供支持。
2、成立公司可以让技术产品得到市场检验和反馈，进一步选代更新技术，反过来更好地复合市场需求。
30.目前你们产品的市场规模如何？
思路：用权威数据表明市场规模大，且需求增长快，最好说明数据来源。案例：根据国家卫健委显示，我国脱发人群近年来直线上升，人数已超2.5亿，且每年以1518%的速度逐年增加。面对庞大的脱发群体防脱育发洗发水的使用普遍度最高。目前，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，在中国200亿洗发水市
场中，防脱育发洗发水就占据30亿-60亿的市场份额，市场活力充足。
31.你们以后考研考博那这个项目还做不做呢？
思路：表明成员明确的规划，也借此展示团队成员的优秀靠谱，同时突出考研深造的同学未来重回团队作为技术支撑的规划。案例：我们都已经有了明确的规划，团队部分成员会继续深造，我们团队x双成
员已经推免到xx（名校），剩下的一批人会在毕业后建立公司，进一步转化科研成果，将其推向市场。深造的成员在研究生毕业之后会继续回到团队作为我们的研发力量。
32.技术壁垒不高，怎么确保产品及模式不会被复制？
思路：突出专利的保护、技术逐步优化、模式的独特、先发优势，也可突出学校具有独特的产业优势作为支撑，最重要的还是数据！数据！数据！案例：我们产品有相关专利保护（外观专利/实用新型/发明专利孙；此外借助于学校资源，作为技术指导的xx教授将带领项目团队优化技术；在模式这块，我们将会率先以xXx(某地为据点，向xx地区拓展，打造品牌形象及模式特色，让商业模式尽早渗透进市场，抢占市场份额，目前产品已投放进市场获得了Xx用户占市场份额x%。
32.你们项目的不可替代性体现在什么方面？
思路：在资源，产品服务和商业模式方面进行回答。
案例：1、资源上，我们有丰富的导师库，涵盖企业管理、职业生涯规划、心理学等领域的专家；拥有多方合作渠道与大量产品资源。
2、产品服务上，我们拥有整套人才培养、选拔考核机制与课程体系。产学研协同的产品服务具有很大的创新性，学员满意度较市面产品提高4%，双创项目转化率提高20%。
3、商业模式上，我们拥有学生端，项目端和企业端三个主体，既可以为企业解决人才需求、人才培训、人才素质的风险，助其运营项目，还可以利用大学生试错成本低这一优势互助共赢。充分整合各方资源，减少支线、互助降本，具备很大的竟争优势。
33.你们如何平衡创业与学习？
思路：突出创业和专业学习是相辅相成的关系。案例：我们觉得创业和学习是一码事，因为学习的过程当中会有很多科研成果的产生，而创业就是把科研成果落地，推向实践，推向市场这其中最重要的是，我们从一个科研人的角色转变成一个创业者的角色，正是因为我们创业我们学习了很多商业的知识，锻炼了商业思维。
