为充分发挥典型示范带动作用，进一步弘扬创业精神，近日青岛市在全市范围内开展2022年青岛市创业明星、大学生创业明星、返乡入乡创业带头人评选活动。此次创业典型评选由青岛市创业城市服务办公室组织，充分展示了我市创业者的时代风采，在我市树立了一批投身创业、创业有成的先进典型。青岛人社公众号设置创业典型专栏，陆续展示2022年青岛市创业明星、大学生创业明星、返乡入乡创业带头人的时代风采。
创业典型|2022年大学生创业明星
张伟昆
张伟昆，青岛科技大学经济与管理学院工商管理专业硕士2022级学员，荣获2022年青岛市大学生创业明星称号。
“要说创业有什么是不变的，那就是变化是永远不变的。”来自青岛科技大学的工商管理专业硕士研究生张伟昆如是说。
学以致用
自2018年创业以来，带领公司从1人走向20余人，从0走向盈利，她经历了多重行业的风浪。
2013年她从中国海洋大学市场营销专业毕业，被评为山东省优秀毕业生。毕业后是按部就班的工作，意外接触了某韩国进口母婴品牌，她本着对营销的热忱、对母婴行业的满腔热情，在2018年开始了独立创业，最初半年，尝试了传统的母婴B2C，奈何只有一个品牌，而且仅仅是婴童洗护这一个类目，因品类不足，难以满足终端客户丰富的需求，在市场开发方面屡屡碰壁；那时候，阴霾笼罩了小小的团队。
困境里，她没有气馁，主动温顾了书本知识，重新研究了消费者行为学、市场细分、竞争模型……结合自己的优势品牌钻研了起来，发现企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及该企业产品这三者之间的关系，来奠定该企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。也找了学校的老师求教，通过深度思考自己的竞争战略和市场细分，发现B2B市场更适合她的产品。
不断提升
自2019年开始，她带领公司小伙伴避开竞争激烈的母婴B2C市场，创新性切入母婴B2B市场，主力是想服务批发商客户。开启了阿里巴巴线上批发店铺，那时候代理韩国母婴品牌的国内经销商少之又少，而且大都通过线下领域在获客，且通过阿里巴巴平台广泛获客的少之又少，借着这样的机缘，她的阿里巴巴店铺火了起来。先是从自己优势的单一品牌切入母婴批发行业市场，因恰好处于产品在中国市场的认知上升期，靠这个品牌，她的公司获取到了第一批种子客户。一些资深的母婴大的贸易商都找她拿货，“那时候真是市场细分救了我们，如果没有细分市场的话，现在我们公司可能早就倒闭了”张伟昆说道。
现在，她公司的客户涵盖线上和线下，包含线上独立平台，如京东、天猫、淘宝和私域平台以及各类团购；也包含线下各渠道，例如进口品商超、母婴连锁店、各地母婴品贸易公司；基本是做到了全渠道覆盖。
第一批客户对她异常宝贵，不仅创造了公司利润，也给了她进入母婴行业的入场券。
回馈社会
每个品牌都有生命周期，当她主推的品牌的生命周期处理顶峰即将下行的时候，开拓第二生长线的任务就迫在眉睫了。由于他们公司从第一波客户手里积累了行业代理的资源，慢慢的，她根据客户的需求，增加了自己代理的品牌。“这个时代做生意所指代的“垂直”只是相对来讲的，并没有完全的产品垂直，更多的是，围绕自己的客户提供他所需的所有相关产品，这也是我们为什么敢涉猎到美妆和日化的原因”张伟昆如是说道。
到2021年，公司年营业额达到3000万，创造就业20余人。在人力资源管理方面，公司喜欢年轻人、愿意培养年轻人，多次招收应届毕业生。“我太懂应届生的第一份工作的重要性了，在工作的前面几年真的会影响对社会的认识的，公司愿意尽可能的培养新人，教给他们技能，他们年轻、有知识、理应走在社会的前沿。我也觉得自己是做有意义的事情”张伟昆如是说到。
创始人认知的高低，决定了企业能走多远。到2021年，经历了创业风雨的她决定报考青岛科技大学的研究生，来提升自己的知识能力和思维认知。备考期间，重新温习了管理学知识、英语知识、逻辑和写作等基础能力，在研究生全国联考中表现优异，且顺利通过了复试，成为了青岛科技大学经济与管理学院工商管理专业硕士2022级中的一员。她说“我真的特别珍惜这次回学校系统学习的机会，日常沉浸在商业实操中，真的非常需要知识来提升自己的认知水平。” 学以致用、不断提升，回馈社会，祝愿张伟昆的公司可以做的更好、给社会创造更多的价值。
创业典型|2022年返乡入乡创业带头人
朱梅楠
朱梅楠是山东省最早一批深入研究多旋翼电动植保无人机生产及服务模式的从业者，于2017年成立了青岛一粒粟农业科技服务有限公司，出任总经理。
在路上：用科技为农业植保插上翅膀
朱梅楠在大学毕业后，跟随中国农业大学的教授进行桑果药食同源方向上的研究。在跟随农大教授前往黑龙江做项目的过程中，朱梅楠看到了全程机械化为农业生产带来的巨大变革。金灿灿的小麦田中，很难再见到一位佝偻着身影的大叔举着镰刀缓缓而行，更多的是一台台联合收割机轰然而过，将沉甸甸的麦粒转化成农民丰收的喜悦。
就在那个时候，朱梅楠开始重新认识农民，也开始深入思考农业。微耕机、条播机、收割机，各种农业机械在农作物“耕”“种”“收”过程中大显身手，但在“管”的环节还在依靠繁重的人工进行病虫害的喷洒防治。朱梅楠结合之前了解到的无人机方面的知识，萌生了通过无人机进行农业植保的想法。在2017年朱梅楠回到青岛与合作伙伴共同成立了青岛一粒粟农业科技有限公司，带领团队自主研发多旋翼电动植保无人机。当时国内种植户对于植保无人机的作用机理和作业效果都不甚了解，朱梅楠便和同事带着无人机逐个乡镇、逐个市区进行演示介绍。那时因为电机、电池无法航空快递，朱梅楠和团队曾经颠簸1000多公里半天从青岛开到了内蒙进行飞行实验。也曾经因为人生地不熟，车子开进了沙漠陷到沙坑里；团队的技术人员甚至在40多度的东北玉米地里中暑昏倒过。朱梅楠和他的年轻的团队经历了很多困难，也积累了宝贵的现场作业经验，这些经验在无人机后续的研发和生产中发挥了至关重要的作用。
2022年一粒粟新推出50公斤大载重无人机，每日作业效率可突破1500亩。客户遍布山东、内蒙古、广西、四川等8个省份，通过植保无人机为“绿色农业”的发展开创了一条新道路。
携手同行：以人为本，带头致富
随着无人机机具的成熟，朱梅楠感受到国内专业从无人机飞行工作（俗称“飞手”）人员的欠缺，特别是农业植保领域。
于是，朱梅楠创造性的将植保无人机飞手培育与新型职业农民培训进行了结合，作为国家人社部认证的国家三级职业培训师，朱梅楠在向农民进行现代植保作业培训的同时，开始向有兴趣、有能力的农民进行植保无人机方向的培训，内容涉及航空法律法规、植保无人机构造维修、作业原理和实际操作。公司成为国内首家将ASFC国家航空运动协会无人机驾驶员的认证与新型职业农民培训相结合的企业，累计输送国家认证农民飞手180余人。
(向农民介绍植保无人机)
朱梅楠现在还记得ASFC的考官看到他们带着农民兄弟来考证都很震惊，包括同考的其他学员，他们都没有想到无人机现在已经与农业产生了如此深入的关联，但了解到朱梅楠公司在做的事情后直接与公司签订了深层次的合作协议
朱梅楠培训的年纪最大的无人机飞手已经60多岁，老大爷是村里的文书，写得一手好字，对新鲜事物也保持很开放的接受心态。在学习驾驶无人机的实操阶段老大爷很快变成了场中的明星学员，不仅手稳心细，还积极跟其他学员交流，把他积累的种植知识、田间土配方都交给了其他学员，从学员变成了一名“教员”。
朱梅楠带领公司开创出一条以植保无人机为核心工具，以培养具备植保专业技能与知识的新型职业农民为工作重点的一粒粟农业服务模式：
一是针对种植者搭建服务体系。围绕着种植者，包括专业的种植大户、种植公司以及普通农户，建立了一套线上线下立体服务体系。以植保无人机替代传统人工进行农田植保，精准施药喷洒、实现人药分离、保障农民安全，创新性地开通了“0元购机”服务渠道，农民通过完成公司指派的飞防作业置换购机费用，实现“零门槛”进入飞防植保行业。
二是成熟开放的线下服务体系。将多年打造成熟的线下服务体系开放给农村创业者，协助农村创业者利用植保无人机在家门口轻松创业，共同服务好种植者。原来需要由专业技术人员从事的飞防植保工作，在一粒粟模式中，普通农户即可胜任，大幅的提升了植保效率、降低了成本，带动了农民就业，飞手日收入水平可达3000元，部分飞手已成功迈入年收入10万元以上的大关，帮助农民累计增收1000余万元。
（主讲新型职业农⺠培育农机⼿培训班）
再出发：建设平台，服务更多的中小种植户
随着植保无人机的推广，朱梅楠又发现了新的问题：无人机一天零单作业量在800亩左右，小地块无人机不值得去单独服务，让很多飞手干完大订单后找不到活儿去干。反过来，因为不熟悉，无标准，农民也不敢、也没有途径去寻找飞机进行喷防。供需信息不通畅严重影响了无人机植保市场的发展。难道广大的中小种植户就要因为无人机高效作业的特点而无法享受植保无人机服务吗？
于是，朱梅楠又带领公司先后投入近20万元用以研发无人机智慧农业服务系统，实现了无人机作业线上化、数据规模化，开启了“滴滴打药”新的植保服务模式。作为国内首个植保无人机服务的C2C平台，一粒粟无人机智慧农业服务系统以农民更容易接受的微信小程序作为入口，用户可以通过系统来发布信息寻找飞机验收作业；飞手也可以通过系统承接订单完成作业。最重要的，利用平台，通过农业植保作业区域的类同性，让飞手能自主规划接下多个相近时间的相近订单，就能解决为中小种植户服务的难题。同时通过把零散的行为标准化、透明化，以此消除服务者与被服务者的隔阂。通过后台管理系统对人员、订单、机具、款项进行全面的监管，真实的“订单+实名认证”的飞手，让用户不再害怕搭上“黑出租”，让飞手不再害怕要账难，以无人机为核心的综合性农业科技服务平台初现规模。
至今200余名飞手已经在平台上为8000多户的400余万亩土地带去了飞防服务，公司因此获得了国家首批统防统治星级服务组织。
2022年，公司加入到了政府东西协作的大框架当中，朱梅楠带领技术人员入驻甘肃省甘沟村，在村中吃住近半个月，向当地村两委介绍了无人机作业系统、向100余名农民介绍了植保无人机，为西部乡村振兴中小种植户的田间管理带去了新工具和新思路。
智慧农业服务系统获得青岛市市长杯创新创业大赛乡村振兴专题赛冠军；2020年农业农村部组织的第四届全国农村创新创业项目创意大赛三等奖与网络人气奖；山东省农业农村厅农村创新创业大赛初创组冠军；获国家工信部创客中国无人机专项创新创业大赛优胜奖；获得青岛市 “市长杯”小微企业创新大赛（胶州初赛）暨胶州市创新创业大赛二等奖。
同时朱梅楠总结个人在农业领域创新创业的经历与经验，结合国际劳工组织认证课程，撰写农业SYB创业十步法课程，并与青岛大学展开合作，为更多的大学生、创业者进行农业创新创业培训。
朱梅楠的个人事迹先后在央视网、网易新闻、农业农村部休闲农业与美丽乡村杂志、山东电视台农科频道、青岛电视台、大众日报、半岛都市报等诸多媒体进行了报道。
供稿：市公共就业和人才服务中心
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