先来上奖状：在我大一第一次参加小挑，获得上海市银奖，因为985前六推举到国赛，获得小挑国铜。
这是我们从0开始，孵化了一个月，啥都没有，没数据，没营收，没APP，没落地，纯计划的项目。我当时只还是一个考插班生失败的创赛萌新。承蒙队里大佬带加上自己和队员的刻苦琢磨。下面跟大家聊一聊经验：
此模板通用于：互联网加 创青春（小挑）ICAN国际创新创业 中国创翼等等一切创业计划竞赛。
从小白开始，慢慢打磨的第一步：就是写好计划书。
如何写好一份“有灵魂的”创业计划书
前言：撰写创业计划书，不光单单是为了比赛，也为了以后可以更好去实践。一个项目主要包括市场分析、核心竞争力、财务以及营销模式、未来的风险、核心的团队等。在分析项目的同时可以让我们及时认清自己、调整营销策略。
一、主要内容和撰写
1.首先建议大家做一个项目表格，包括你的项目名称、项目赛道以及你的项目短期、中期长期规划，商业计划书会很长，但是评委不会全部看完，所以这部分尤为重要。
2.再就是执行概要，执行概要可以说是你整个计划书的一个缩影了，是非常重要的。（突出亮点、路演PPT的一个缩影）
3.数据、图片、关键词、逻辑主线（不建议用长篇的文字去罗列你的计划书，图文结合会使主线更加清晰）
4.为什么要这样做？怎么去实现？实现到哪一步？核心竞争力？（这是对你产品描述的主要模块）
5.完整模块主要包括哪些？
1 封面
2 目录
3 项目概要表格
4 执行概要
5 市场现存痛点
6 产品以及运营
7 产品的核心竞争力
8 风险分析及应对措施
9 财务分析
10 团队成员介绍
11 未来计划
12 融资计划（可有可无，不需要融资或者没有发展到融资就不需要写）
13 附录附件
二、执行概要如何去表述
1.用一段话来点明目前的市场痛点或者现有的技术（产品）不完善，引入国家相关政策，再去介绍为什么做这个项目，做这个项目的原因？（为什么做？）
2.用一段话去介绍你是怎么看待并且解决现有的的痛点、问题。（怎么做？产品技术或商业模式）
3.用一段话介绍项目的现状。（做到哪一步？证明有想法、有落实、能落地。产品的三维模型、技术是否能够达到量产、专利是否进行申请、现有销售量、已有的营业额、利润额、是否能够带动就业，又能够带动多少就业人、是否得到一定的认可：包括大赛获奖、领导肯定等.）
4.用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，和现有技术的对比等）（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）
5.团队介绍（写一下成员或者导师，成员体现在认真度等方面，如果有够牛逼、有足够的知名度和影响力的专家顾问也是可以写上去的。）
三、市场痛点分析（市场现存背景、项目现有背景）
1.阐述现存问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂。）
2.现存问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，需要分析清楚。）
3.目标客户分析（客户定位、数量、分布、需求程度、购买力等）
四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）
1.产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品的三维模型图或产品实物图进行说明。）
2.运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。商业模式图+文字注释。）
3.盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。如果没有的话，就不要写了。）
五、运营现状（目前已经拥有的成绩、文字+配图）
1.产品进度（三维模型、几代产品、现有专利、是否量产、现有的销量）
2.销售额、利润（这个如果有的话就写，没有的话就不要写了）
3.是否带动了就业（也就是你团队的规模）
4.参赛获奖证书、领导的肯定、媒体报道、发表的相关论文等
5.红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）
六、产品核心竞争力（项目自身以及政策优势，红旅赛道介绍项目的可持续性发展即可）
1.对内进行产品保护（自身拥有的技术进行保护或具有的独特资源优势，别人无法模仿或者模仿不了。）
2.对外进行产品间的对比（比较市面上直接竞品（进行竞品分析）、是否具有替代品，产品性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）
3、红旅赛道则是描述可持续性发展（说清楚资金、人才等项目运行所需资源是如何获取和再生的，证明我的项目是可以一直做下去，是真正可以发展的。）
七、营销策略（具体的营销方法、对各个阶段有具体的目标）
1.不要进行线上线下的简单结合（去真正实践，发现适合项目本身可行的销售策略，不要笼统的去概括。）
2.比较重要的并且有成效的三种营销策略即可（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）
3.营销方法有效，配以数据说明。（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。）
八、风险分析及应对措施（客观分析自身风险、具体的风险具体应对）
1.风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）
2.应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）
九、财务分析及预测
1.制作明细表（财务总监将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）
2.财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。
3.财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）
4.财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。
5.SWOT分析（S优势、W劣势：团队、项目本身内部分析得出；O机会：外部利好的政策和社会环境；T威胁：外部阻碍、竞争替代。）
（1）S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）
（2）W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）
（3）O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）
（4）T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）
十、团队成员介绍（团队成员、指导老师、专家顾问）
1.照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）
2.在校表现或者经历介绍点到即止（相关性质的比赛获得、国家奖学金之类的，不要放上无关的内容。）
3.主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）
4.导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）
十一、未来发展计划（短期1-2年，中期3-5年，长期发展体手段达到具体目标）
1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）
2.具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）
十二、附录附件
创业的项目放上营业执照、具有代表意义的合同（不可贪多）、有效的数据调研、已经拥有或者受理的专利软著商标证书（余）、现有项目相关的获奖证书（余）等。
另附：团队内国金成员的模板，希望能帮到大家，也希望大家点个赞呀～
01
使用须知：
1. 框架模板中标红字体是指需要根据项目实际情况修改；
2. 本框架基本上涵盖了策划书可写的全部内容，可根据项目类型适当删减；
3. 该模板综合整理自挑战杯全国银奖项目及互联网+全国铜奖项目；
4. 页数控制在50-110页之间。
02
封 面
保密协议
保密协议内容如下：
保密协议
本项目运营书所涉内容均属XXX有限公司或者xxx团队商业机密，一切权利归XXX有限公司或者XXX团队所有。
本运营书仅供评估本项目使用，请勿用于商业用途。收到本运营书后收件人应即刻确认，并视为接受下述条款：
1. 若收件人决定不参与本运营书所述项目，请尽快将运营书完整退回。
2. 未经XXX有限公司或者XXX团队的书面同意，任何人不得将本运营报告全部或部分复制、影印、传递或泄露给与XXX比赛评审无关的人、组织或机构。
3. 应给予本运营书与贵公司的机密资料同等保密措施。
4. 若因部分原因造成商业机密泄露，XXX团队或者XXX公司保留追究造成失误人员的责任的权利。
03
目 录
第一章 执行总结
1.1 公司（团队）概述
1.2 发展历程
1.3 运营状况
1.4 市场分析
1.5 公司产品
1.6 商业模式
1.7 竞品分析
1.8 营销策略
1.9 未来前景与发展规划
第二章 公司（团队）简介
2.1 项目源起
2.2 公司（团队）概述
2.3 公司（团队）组织架构
第三章 运营状况
3.1 股权架构
3.2 用户数据
3.3 合作资源（企业、政府、高校）
3.4 经营业绩
3.5 经典运营案例
第四章 市场分析
4.1 行业背景
4.2 市场痛点
4.3 目标市场分析
4.4 目标市场定位
4.5 目标市场细分
第五章 公司（团队）产品与服务
5.1 XXX（产品）服务
5.2 XXX（产品）服务
5.3 XXX（产品）服务
（根据公司具体业务来写，主要写核心业务）
第六章 商业模式
6.1 商业模式画布
图源百度文库
（根据实际情况填充）
第七章 竞争分析
7.1 产业图谱
图源艾瑞咨询公众号
7.2 竞品优缺点分析
第八章 未来前景与发展规划
8.1 用户数据预测
8.2 公司发展战略
8.3 公司发展规划
第九章 财务分析
9.1 股权架构（含融资情况及拟融资情况）
9.2 资金使用明细
9.3 基本财务状况及假设（现金流量表、资产负债表、损益表）
9.4 财务数据预测（未来3-5年）
第十章 风险分析
10.1 风险分析（技术、资金、市场）
10.2 风险防控措施
第十一章附录
11.1 团队成员信息（最好有照片，包含学生及指导老师、专家团队）
11.2 公司营业执照
11.3 风险投资签名页
11.4 公司（团队）签订的合同
11.5 公司场地照片
11.6 公司所获荣誉
11.7 公司财务审计报告
11.8 公司部分项目展示
学姐整理了N个商业计划书模板和创赛获奖核心攻略，别人有的我都有、最新的“互联网+”大学生创新创业大赛评分细则、创赛获奖核心攻略与星级量化。
多学习，多思考，相信你一定能取得好成绩。
希望大家喜欢
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