人要想赚到钱，就必须知道钱在哪。知道钱在哪的意思，就是明白自己力量的来源，知道你所做的事情哪个环节是最赚钱的，别人最看重的你的价值到底是什么，知道你的利润是什么东西的差价带来的
什么意思呢？
我给大家举一个最简单的例子。
电商赚的是是什么钱？是你的毛利减去流量成本的钱。餐饮赚的是什么钱？是你的毛利减去房租的钱。这就是这个生意的本质。餐饮行业毛利60%到70%，100块钱看似有60到70块钱的利润，看似很高。但其实呢？
其实减去房租和员工后，实际净利润率只有10%到15%。还没有房地产行业的净利润率高。虽然房地产行业的毛利率没有餐饮行业高，但是问题是他资金量大啊，他把地价和房子钱减去，他还是有很可观的利润。
所以你见过做餐饮成功的人去做房地产的，你见过做房地产成功的人去做餐饮的没？没有。
河北最大的房地产公司华夏幸福的老板以前就是开火锅店的。
你见过做房地产的大老板去开火锅店不？许家印就是穷死，也不会去做餐饮的。为什么？因为做餐饮100年，还没有做一个楼盘的利润高。
再比如我有个朋友，从大厂出来的，现在在做带货，他的想法是把国内的供应链，说白了就是一堆国内廉价的商品，然后利用印尼这些国家的网红做直播，想着靠着的红利，把国内的直播带货模式带出海外。
但是问题出现了——这变成直播带货了。
直播带货赚的是什么钱？是流量的钱。是品牌方的坑位费和佣金。单纯靠卖便宜货本身是赚不到钱的。尤其是东南亚，实际消费力很弱，东西便宜到要死，你还得进行海外物流和仓储。
虽然理论上，你可以通过直播带货赚到坑位费和佣金——但是这只是理论上——因为你要想聚集这么多流量，你需要非常高的投入。
罗永浩能做直播带货，是因为他火了20年了，而且第一次直播带货，人家字节跳动直接给了它几个亿的免费流量，因为他是字节跳动第一个直播带货的大主播。这个火了20年的成本和平台把所有流量导给你的成本，你算过没有？
即使是国内这么成熟的电商环境，单纯靠卖货都是赚不到钱的。如果是穷国家呢？更不可能靠卖货赚到钱。这个东西适合倾销——说白了就是适合工厂去做，批量倾销。如果想靠坑位费和佣金赚钱，本来穷国家的流量商业价值就低，产品价格也更低，这个东西完全没有差价可言。
唯一可行的路径就是别人投资你，赚资本的钱。但是也不太可能。因为这更适合已经有完整供应链的人去做。而中国最不缺的人就是有供应链的人——因为中国的供应链是完全过剩的。
我最近5年没见过在供应链行业创业的新人赚到过钱的。
不管是社交电商，还是做电商直播，还是做供货。
供应链行业赚钱——主要靠的是账期，靠的是大规模的流量优势去压价，同时给一个很长的账期出去，同时给供应链放款做金融，最典型的就是京东和淘宝。京东赚的就是供应链的钱和供应链金融的钱。没有这个统合能力，个人和新人是很难在供应链行业赚到钱的。
因为供应链是一个完全不值钱的行业。
可替代性太强了。
雷军做小米，几乎整个小米生态链的企业都不自己做工厂，不做重供应链，就是因为雷军知道在中国，供应链不值钱，工厂也不值钱。
我认识的小米生态链的人都跑去做知识付费了，这个行业还能赚到什么钱。小米自己的利润率都低到可以忽略不计，就靠账期压款和供应链金融赚钱，而且因为规模大，才有了价值，否则没有任何价值。
小米本质上就是制造业行业的京东。跟刘强东学的。不要利润，做规模，做营收，做现金流。
但是如果你自己做，就必须从一开始就有利润，不要指望拿融资。因为现在的融资环境极差。因为红利基本上已经没有了。
现在的风险投资行业，几乎已经成了一个资金盘游戏——只不过是针对高风险承受者的有钱人的资金盘游戏。
很多人问我，王老师，拼多多以后会怎么样？
拼多多10年内不可能盈利。就是一个资金盘。有流量价值，有平台价值，有供应链现金流的价值，但是不可能赢利。国内的电商行业，已经不可能再出现一家像阿里一样大规模盈利的公司了。
因为卖货这个东西利润太低了。最大的价值链全部被阿里吃走了。其他公司只能做规模了。但是没有盈利，这个公司本质上是没有长期投资价值的。包括京东。都只能捡阿里不愿意做的一部分东西去做。
所以当我自己创业的时候，我完全没考虑过电商，因为我知道这东西不拿融资根本没有利润可言，就算拿到融资，自己也没钱，除非你能做到5亿美元以上的估值。
所以我创业的时候，我就给自己定了几个规则——
第1，绝不做必须要拿融资才能做的行业。
第2，必须要做超高利润率的行业。
第3，绝不做必须要有超高估值才能有钱的行业。
第4，绝不做必须有很多员工才能赚钱的行业。
就是自己一定要形成良性的利润循环，然后自我发展，而不是靠外力的资金发展。这样不管发展的快还是慢，至少我可以活下去，而且可以活的不错。而且我随时可以撤出。
其实这才是大部分人应该关注的创业方向，好好想想我刚才写的这4条。
