9月16日下午两点，第十三届广州大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛商业计划书撰写培训会在文新206准时举行，线上直播在腾讯会议平台同步开展。本次培训会我们有幸邀请到了广州大学管理学院马大卫老师主讲，校团委学术科技中心指导老师李睿贤副书记出席。
马大卫老师
李睿贤老师
会上，马老师运用学生的优秀事例，以及个人亲身经历就赛事撰写计划书的目的、计划书的一般框架、计划书成功的关键因素等开展培训。
开端
培训会伊始，马老师向同学们提了一个值得深思的问题：为什么要写商业计划书？老师强调，每个比赛的侧重点会有所不同，同学们需要明确自己对学术深度，还是学术创新更感兴趣，然后深入了解每个比赛的偏好，再进行参赛。
讲解
随后，马老师向同学们简单介绍了计划书的基本框架，分为十个部分：计划摘要、产品(服务)介绍、人员及组织结构、市场预测、营销策略、企业运营计划、融资方案及回报、财务规划、风险及控制、附录。
老师特别指出，计划摘要必须把握首因效应，要在很短的篇幅中，力求简洁，让评委老师一目了然。
计划书撰写重点
同学们需要了解清楚各种比赛的特点、偏好、级别（主办单位）和相关要求，从评分要求找到计划书重点。总的来说，评分依据就是选题（30%）+团队（15%）+具体内容（30%）+竞争分析（15%）+财务和营销等（10%）。
从评分中不难发现，“良好的开端是成功的一半”，对比计划书的其他组成部分，老师强调唯有选题和具体内容才能拉开项目差距。
换位思考是比赛的关键
老师指出选题一定要有可行性分析，所以同学们要从评委老师的角度撰写计划书，发现评委老师的关注重点。当然，项目一定要贴近生活，“罗马并非一天建成”，项目的具体内容也要随着时间的推移而更加细化和明确。
老师还强调，换位思考不仅能运用到这次比赛，还能成为同学们今后生活的一个必不可缺的思考方式。
项目团队重要性
从微观方面，组成优势互补、跨专业、跨年级、男女搭配的多元化团队，会让项目在比赛中更有优势。
从宏观方面，指导老师、学院相关部门、下辖社团、各种社会组织都非常关键。这些资源将成为比赛中强有力的助力。
提问
在最后的提问环节中，马老师对同学们的提问，给出了建设性的意见。
问答环节
01
Q：请问老师，您建议项目从零开始更好，还是继承师兄师姐的项目更好呢？
A：无论是从零开始，还是继承原有项目，只要项目可行，故事讲好，都能成功。
02
Q：请问老师，行业市场分析的资料要去哪里找呢？
A：同学们可以去知网、具体行业的相关网站寻找，学校自己的数据库也会有部分数据。
03
Q：我们如何知道项目主体比较有吸引性？
A：每个学院都会有负责创新创业的老师，同学们可以去咨询一下，老师们会有一个大体判断。当然，同学们也可以咨询校团委和创新创业学院的老师，他们都会给大家解答相关的疑问。
04
Q：老师，您刚刚提到的，在写题目和追寻方向时，不能盲目追寻。那我们应该从兴趣入手，还是从其他方面入手？比赛的赛道很多，老师您觉得什么赛道会更有优势？
A：具体参加什么赛道，还是要咨询指导老师的意见。我们不能盲目追寻热点，要把热点和兴趣交叉在一起，在两者上找到合适的题目和赛道。
本次培训会不仅让同学们深入了解如何正确书写计划书，还让同学们学会了很多为人处世的良策。从生活中找到创新，在比赛中成长自己，是大家参赛的最好收获。
至此，第十三届广州大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛商业计划书撰写培训会圆满结束。预祝所有的同学都能在比赛中取得佳绩，也预祝比赛工作能够顺利进行！
撰稿：高迅、杨柳
图片：金思延
排版：余飞洋、刘铧荣
