大佬谈不上，但这个题我真会！
曾经参加过许多大学生创新创业大赛，正式登台答辩的次数不下二十次。
其中包括“互联网+”、“创青春”、“挑战杯”等热门赛事。
从大一第一次校赛正式答辩，脸红、结巴、支支吾吾太正常不过。
到后来在全国水利创新设计大赛特等奖答辩现场，大连理工大学的大会议室下坐满了七八十个专家评委，评委举手提问，我在台上面不改色依然从容应答。
当时要不是秘密答辩，就可以拍几张照片给大家瞧瞧那庞大的阵势，就连“互联网+”创新创业大赛国赛评委都没这规模。
这是当时获得的教育部主办的水利创新设计大赛全国一等奖
曾经也与其它国家的大学生切磋过创新创业大赛，并获得国际二等与三等奖。
答辩不仅需要较好的演讲能力，还需要你拥有较为敏捷的应变思维，当然运气也是一部分。
曾在赛场遇到浙江大学的一个项目，该项目在由中国工程院、美国国家工程院、英国皇家工程院联合主办的第二届重大挑战峰会上获得学生作品中唯一的金奖。然而这个项目却在“协鑫杯”国际大学生绿色能源科技创新创业大赛中因为一点小失误仅获得了二等奖，项目没变、答辩人员没变，唯一变得就是运气。
虽然我们掌控不了运气，但我们能提升自己能力，增强答辩技巧，运气也是实力的一部分，综合实力上去了，运气自然也不会差。
那么对于创业类大赛答辩应当注意下面几点：*人员配置
答辩人员基础配置：
主讲PPT1人
主答辩手1人
技术/服务方面1人（可负责产品展示）
财务方面1人
一般组成三人答辩为最佳配置，上台参与答辩的成员在项目排名上最好都排在前五。
往往主答辩手可同时担任讲PPT/技术或服务方面/财务方面其中一项。
建议：项目负责人做主答辩手
如果项目负责人在答辩语言表述能力上有所欠缺，那么项目负责人可选择技术或服务方面/财务方面其中一项来作为答辩方向。
*服装配置
既然是创业类大赛，那么就要有商业上的正式感，所以在进行正式答辩前最好统一上台答辩人员的着装。
常见的答辩着装是西装，一般很多学校的校服都是西装，所以可以统一穿校服。
也可定制文化衫，定制印有公司logo与标语的T恤，一件几十到一百不等。
再或者统一与自己项目相关的服装，这类服能很好体现项目特色。
比如，我曾遇到过一个安防项目，他们答辩人员的服装全是迷彩服，还有一个医学项目，答辩时着装全是白大褂。
*硬件准备
PPT遥控笔：很多时候校赛、省赛是没有准备遥控笔的，所以建议团队自己准备一只遥控笔来进行答辩时PPT翻页，这样能最大限度发挥PPT演讲者的演讲能力。如果不使用遥控笔，那么演讲者的动作、表情都会被固定的电脑与鼠标限制，达不到演讲所需要的最好状态。
U盘：在校赛、省赛前项目的PPT都是提前上交存并存放到答辩现场的电脑中，如果比赛前又将PPT修改，但中途不允许去更换PPT，那么可以用一支U盘存入修改好的PPT，在进行正式答辩时插上U盘播放已经修改的PPT即可。
*路演基础内容
• 自报家门：学校、公司、项目组成一段开场白。
• 一个故事：通过一个故事来引出项目，讲一个好故事，就成功了一半，好的故事更容易引起共鸣，进而代入产品。（需要了解故事案例可私聊我）
• 客户痛点：利用数据与图片来展现社会痛点与需求，这样既鲜明又具体。
• 产品服务：突出自身项目优势，展现相关成果，以及如何有效解决社会痛点与满足社会需求。
• 公司构成：成员构成、股权分配、合作对象、公司成果，以及是否有某行业大佬做背书。
• 运营与盈利情况：项目的运营程度程度、项目盈利的方式、渠道，是否具有特殊性与独特性，以及盈利情况、相关盈利证明。
• 发展战略：对项目未来发展的战略布局进行规划，以及对未来营收进行预测。
• 情怀与梦想：谈完钱后自然是该谈谈情怀，做项目的初衷、实现什么样的愿景，最后配上一句极具感染力的宣传语。
同时在上面这些点的讲述过程中，时不时插入技术壁垒、核心优势会成为答辩的加分项哦。
切记不要在答辩过程中“假大空”，一旦被评委抓住一点，这个项目就与大奖无缘了。
曾经，一“互联网+”大赛国赛评委说了一句：“现在这些学生娃，动不动就是是上千万上亿的收入预测，赚钱真的这么简单吗？”
*赛前练习
在任何需要答辩的比赛前期，都需要经过反反复复练习。
讲ppt的人员要将演讲稿背的烂熟于心，并且讲解时需要代入一种符合语境的情感，而不是机械般地背诵。
曾经我与一个学长在同一间办公室准备比赛项目，他负责一个项目的ppt讲解，我则是另外一个项目负责人，后期每当我去办公室时，都能看见看独自一人在角落富有情感地练习ppt演讲，几乎达到倒背如流的地步，后来他的项目获得了省赛金奖。目前这位学长在浙江大学读研，而且他导师还是“蛟龙号”深水潜水器的主要设计师之一。
除了演讲PPT的成员外，其它方面的答辩人员也需要准备。
通过团队会议商讨，要求团队中每个成员想出多个针对自己项目的问题（问题包括：技术、营销、利润等方面），然后负责答辩的同学跟具这些问题来回答出合理有效的答案，最后再通过团队讨论把这些答案进行优化。
这些最终所优化出的答案就是答辩人员必须牢记的！以防在正式答辩时评委问到相识的问题。
在演讲ppt人员与其他答辩人员都准备的差不多啦的时候，就可进行模拟答辩，模拟答辩需要按照正式答辩的要求来进行（包括着装、时间、站位等都要正式），一般模拟答辩至少要安排三次。
第一次，要求项目成员全部到齐，并且可以叫上自己的同学以及学长，借一间教室放上PPT，答辩人员上台进行模拟答辩，台下其他人员进行五分钟答辩计时并录像，五分钟结束后，台下人员对台上人员进行项目提问。答辩人员通过提问回答来练习应答能力，最后通过视频回放来寻找到答辩过程中所表现的不足地方。
第二次，与第一次步骤基本一样，唯一不同的就是可以邀请指导老师或其他老师来进行指导提问。然后根据老师的一些建议来对PPT以及答辩方式进行优化。
第三次，与第二次一样，只不过这次模拟答辩是对最终成果的赛前检验，以及对细节上的打磨。如果时间以及精力允许，也可进行第四次、第五次模拟答辩。
*答辩常见问题丨项目核心优势是什么？如何保持优势，且不易被复制？丨产品应用场景有哪些？丨项目的盈利模式是什么？丨项目的竞争对手及其市场策略？丨项目会遇到哪些风险，怎样规避？丨项目的核心客户是谁？丨项目的应用场景有哪些？丨怎么营销你的产品（你怎么让别人接受你的产品）？丨公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？丨回收周期是多少？丨你们公司发展遇到的瓶颈？丨行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？丨你们融资是怎么进行的？丨项目愿景是什么？丨是什么使你的公司和产品变得独特？丨作为一个学生团队，能不能做好这个，怎么做？丨如果引进风险投资，风险资本如何退出？丨专利技术都是你们学生自己的吗？
还有些其它问题评委会结合项目自身特征来问，所以就要靠团队答辩人员在比赛前进行问题摸索，这考验的是答辩人员对项目的熟悉程度。
如果在答辩现场遇到不会回答的问题，千万不要不作回答，可以以没听清为由，再次邀请评委复述一遍问题，这样是为自己的答辩团队争取思考的时间，那么接下来就是要考验的是各位的应变能力。
另外也不要过分把评委当作权威，在回答前要仔细思考问题是否是一个正确的问题。当年我一位学长在“创青春”国赛答辩现场进行答辩，评委提出了一个完全常识性错误的问题，但这位学长由于紧张没回答上这个问题，成为了一个失分点。比赛结束后仔细回想了一下，为什么没回答上那个问题？因为那个问题都是错误的。
我这里收集了一些往届大赛决赛的答辩视屏，大家可做参考
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