今天给大家带来的案例是：驾校利用“免费学车”，四年盈利1700万。
案例背景：
我记得我这个年纪最早学驾照的时候，驾校收费是几百块钱多块钱，那时候考试也没有现在这么严厉，交了钱去考试，装装样子，安全带一扣拨弄几下方向盘，然后交警就说过了。
那个时候虽然考驾照便宜，但是就是买不起车。我记得我第一次开车去一个乡村拉煤炭，那个村子的小孩像捡了稀罕物似的，一堆小孩围着看。甚至有一个小孩拉着车后门板都不放手，连他妈拿着扁担吓唬都不管用，那个年代确实很太多回忆了。
咱再看看现在，可能是随着经济开发，汽车的普及性，家家户户都配上了小汽车，孩子高考后第一件要做的事儿就是考驾照。盼着能像头文字D里的拓海一样，开着父亲的AE86来一个下水道坎似的甩尾漂移。
这些废话没有什么教育意义，只是缅怀一下去过。同时也是在给大家说，现在驾照这个市场需求变大，所以也使得做驾校发财的老板们在逐渐增加。
就像今天案例的这家驾校，算不上是一家老牌驾校，但是在他们当地也算是稍有名气的一家驾校。开校十几年的时间内，老板确实赚了不少钱，也在各个城市乡镇都开有分店。
老板最深刻的体会就是，前几年赚钱就跟数钱一样容易，但是现在确实不行了，同行越来越多，顾客越来越挑剔，加上网络的透明化，教学内容和教学难度越来越越严难，使得驾校的运营成本一天比一天高，盈利空间越来越小。以前一年还能开上三五间分店，而现在不关门几家已经算是烧高香了。
跟其他行业的老板一样，他们也在想法办法改变，试过的方法也有很多，像什么抽奖、返佣、VIP都试过，但效果都不咋地。后来老板看了我专栏课程当中的一个免费模式，然后尝试着做了一场“免费活动“，虽然第一次失败了，但是在第二次细节化以后，成功在4年时间盈利1700万，具体怎么回事呢？
活动介绍：
这个世界上，只要你是做生意的，那么一定绕不开同行竞争，就算你是做殡仪生意也同样如此。这是改革开放以来国家为了规避垄断做出的一些限制。
所以怎么在这种混战中脱颖而出，打败你的同行，让顾客只进你的店里，绝对是所有老板们连睡觉都在思考的问题。所以你也会慢慢地发现，那些文化水平不高的老板们，在未来的实体行业中，所能生存的空间会越来越小。
这也就是我在课程中说过的一句话：不是你的生意不好，而是你的生意不好。这句话真正的原因就是，老板们学习能力差，一直停留在原始社会。
就像今天这家驾校人家的活动一样：直接告诉所有的学员，我们学校学驾照，不要一分钱的同时，还能让你多赚1000块钱。
比如：在别家学一个驾照是需要3000块钱，但是只要你到我们家来，这3000元你不要花，而且到最后你还能赚1000元走。
人和人的差距其实就在这里，那些学习过商业模式的老板，可能看到这个活动，多少能理解到其中的逻辑。但是一点这方面的知识都没有的老板，只能两眼一抹黑，还嘲笑，这活动亏不死你。
那么接下来我就给你讲讲这个活动凭什么能4年内赚1700万，凭什么聪明老板会成为未来的趋势，而淘汰那些啥也不懂的同行们。
盈利分析：
像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，内容更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。
1：首先活动说的免3000元学费，并不是说学员不交钱就可以来学驾照。交钱在很多时候其实是一个保障，比如事故保障、考试保障、教学质量保障等等。如果不交钱，那么这些基础保障绝对是没有的。
学员参与活动，缴纳的3000元不是学费，而是被称作为押金。押金的意思就是以后会退还给学员，等全部退还完了以后，算总账就等于免费学驾照，对不对？
而退还押金的方式也非常简单，就是从拿到驾照的那一刻起，第一年内如果开车没有出现违章情况，那么第一年可以退还1000元，第二年没有违章，那么退还2000元，第三年没有违章退还3000元，第四年没有违章奖励1000元。算总账的话就是免费3000元让赚1000元。
但是实际上呢？很多新手一般都是心比天高，技术差得要死胆子还大，总觉得自己特别牛，技术厉害上了天花板，可是真不违章出事故的几乎只有10%的人不到。所以这3000和奖励1000元，能拿到的还真不多。
2：除了活动本身的盈利能力之外，驾校为了跟踪学员违章情况，以及本质优惠学员的原则，会告诉所有的学员，你拿到驾照的那一刻起，得从我驾校购买车辆保险，当然价格一定会比同行便宜。
所以也就相当于，锁定了顾客4年的车辆保险业务，这又是一笔不错的收入。
3：除了汽车保险以外，驾校还有私人陪驾服务，新车购买服务等等，这一项目以前的课程有专门讲，有需求的翻翻以前的课程就行。
反正这一条的逻辑很简单，就是只要把服务和价格做到位，甚至可以运用拿报名费来抵扣的活动，把这些做好了生意自然也就不愁了。
上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快地突破自己，获得更大的收益。
