本PPT根据SYB教材《创业你的企业-大学生版》制作（书籍版本号：2010年9月第1版）
本次课件版本号：V3.0（逐字版）
本章更新至48页（晓墨段老师独立整理完成）
PS：
1、本课件按照书本的内容逐字逐句制作，内容及案例来自课本；
2、预览和收到的课件一致，每页PPT均带有动画效果；
3、PPT内容支持修改，无加密；
4、本课件为晓墨段老师独立开发；
SYB逐字版课件目录：（带下划线的可点击直达）
第0步：中国创业项目（大学生版）介绍
0.0 开班仪式及中国创业培训（大学生）项目介绍
第1步：你适合创办企业吗
1.1 企业和企业类型
1.2 创办企业面临的挑战
1.3 从创业者的角度评价自己
1.4 增强你的创业能力
第2步：如何找到一个好的企业想法
2.1 什么是企业想法（本篇更新）
第3步：如何评估你的市场
第4步：如何组建你的创业团队
第5步：如何选择你的企业法律形态
第6步：如何利用法律保护你的企业并承担企业责任
第7步：如何预测你的启动资金
第8步：如何制定你的利润计划
第9步：如何判断你的企业能否生存
第10步：如何开办你的企业
计划书带案例讲解
这一小节，我们讲讲如何找到好的企业想法。
这一步一共三个小节，分别是：
1. 什么是企业想法
2. 产生你的企业想法
3. 分析并筛选出最好的企业想法
我们这一步的教学目标是：本节课结束时，我们能够：
1、了解企业想法的四大要素
2、掌握产生企业想法的六种常用的方法
3、运用分析工具分析筛选出最好的企业想法
开始授课之前，我们有个课前说明：
再上一步里，我们通过做了课本p9的练习评测你的创业潜力，通过这个测试，我们对自己有了一个明确的认知，也清楚了企业了四种基本类型。
接下来，我们就需要知道自己适合创办什么样的企业，即寻找企业想法。
一个企业构思，如果理念好，并且能够有合理且周密的计划，那么这个企业成功的概率会较高，同时也意味着能够获得收益。
反之，一个企业的理念不好，不太合理且松散的计划，会让企业注定失败，这也意味着执行这个计划必定会遭受损失。
那么，什么是企业想法呢？
企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办企业的基本业务所做的描述。
这个概念里有两个关键词，一个是简短精确，一个是基本业务。
简短精确，可以规范我们的计划，让它便于执行，而基本业务就是主营业务，就像上一节课中讲到的关于汽车维修厂的企业类型一样，虽然企业维修厂既能够维修汽车又能够售卖汽车的零售配件，但这个汽修厂的基本业务即主营业务就是维修工作。
大部分能够成功的企业在前期就是靠基本业务生存和发展起来的。反之，如果企业过多追逐短期的利益放弃了基本业务，最终会导致企业的失败。
当然，我们回归到本课的主题，一个成功的企业始于好的想法，并且这个想法是可以用简短精确的语言描述出来，即明确具体的想法。
什么是成功的企业呢？成功的企业就是提供能够满足顾客的产品和服务，并且能够为企业主带来利润，这就是一家成功的企业。
一个企业想法通常会包含四个要素：什么、谁、如何、哪些。
企业想法包含四要素：
（What）你的企业将要销售什么产品或服务？
（Who）你的企业将向谁销售产品或服务？
（How）你的企业将如何销售产品或服务？
（Which）你的企业将满足顾客哪些需要？
我们先来讲讲第一个要素，销售什么？
我们的企业想法应当基于我们了解的产品或服务，并且这个产品或服务必须是人们愿意购买的。
这是企业想法成立的2个基本条件，有的同学可能会问，我有一个好的想法，人们一定会愿意购买。
我们不能说这样的想法不切实际，只能说是成本太高，高到多数企业没办法承担。
就像电话，从固定电话到移动电话，再到智能手机，需要经历许多年的迭代，假如拿着现在的智能手机直接给还在固话的用户使用，他们反而用不了，一是没有普及，二是教育的成本。
这些隐形的成本不是一个初创企业所能够承担的。
在这个前提上，我们就需要分析我们的企业想法，把注意力集中在我们擅长和熟悉的企业类型上面。
那么什么是产品？什么是服务呢？
让我们跟随课程一一解读。
产品的定义：人们需要付款购买的有形物品。
比如衣服、电脑、游戏机、足球等。
这个产品可以是自己制作的，也可以是我们购买的货物。
服务的定义：你为别人做一些事情，他们愿意为此付钱给你。
比如外卖、快递、汽车维修等。
企业想法就需要定位在：
1、基于你了解的产品或擅长的服务
2、人们愿意付钱购买的产品或服务
谁将购买你的产品或服务呢？
是顾客！
顾客的定义：购买你的产品或服务的人。
顾客是一个企业生存的根本。
清楚地了解顾客对企业来说，是一件非常重要的事情。
通常来说，一家企业售卖的东西不会是所有人所有时间段都需要的，所以这就从人群中划分出来，即特定的顾客和特定的地区，最重要的是这样的特定顾客是否足够的多？
只有足够的付费顾客，企业才能生存和发展。
想一想，生产服务的企业和销售服务的企业，他们面对的顾客是一样的吗？
请大家说一说，假如现在我们打算开一家商店，那么该如何销售呢？
请大家再说一说，假如我们是制造商或者服务商，那么我们又该如何销售呢？
一家商店通常需要面对顾客即可，而一家制造商和服务商，则需要面对顾客和零售商，他们的销售方法会有许多不同之处。
所以，我们要选择适合我们企业类型的的销售方法。
你的产品，能够满足顾客哪些需求呢？
这就需要我们做进一步的市场调查。
比如手机屏幕坏了，这时候顾客需要什么？怎样才能满足顾客？需要我们具备什么条件？
再比如军训后很渴，这时候顾客需要什么？怎样才能满足顾客？需要我们具备什么条件？
创办一家企业不是一件容易的事情，需要做大量的工作并制订许多行动计划。
创业小贴士：一个好的企业想法是企业成功的基础，努力确定适合你的想法是很值得做的一件事。
接下来，让我们做做课本第131页的练习5，沈芳的奶茶店，看看一个好的企业想法是多么重要。
1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
答：
表面原因：
1、产品口味不如邻店的好
2、营业时间也没有邻店的长
3、价格偏高
深层原因：
没有做好市场调查，没有满足顾客的需求
2、在这种情况下，沈芳还能做什么？
答：
临时行动：更换成学生们更喜欢的奶茶品类，延长营业时间、降低售价。
长远计划：如经营一段时间还未起色，可做市场的容量和需求调研，考虑是否更换经营地址。
这四个问题可以帮助我们发现企业想法，分析企业想法，我们要做的就是从中选择一个适合我们自己并且能够盈利的项目。
下节课，我们讲讲第二章：产生你的企业想法
