说句良心话，很多人每年每季度都问“电商咋样咋样”，可从没真**真刀的干一把。
我接触过最奇葩的是，身边有些人从我04年入行打工就开始问、一直问到我2013年创业，再到我公司都一百多人了还在问……
就这类人，电商赚不赚钱、有没有前途，和你有啥关系啊？
你倒是开个店搞一搞啊，赚钱也好、亏本也罢，至少参与了、经历了，知道大致的问题在哪、更深刻理解了行业的特性及风险；
未来有机会“整合资源”再选择这个行业，不至于完全一脸懵逼。
没毛病吧？
退一万步说，哪天真的走投无路，还能靠电商这个门槛低、风险小、投入回报快的行业拼一把，比起实体店那些，要靠谱多了吧？
偏生就是张嘴开问，知乎上从2014年问到2023年，都近十年了，大哥大姐们！！！
电商，本质上就是个卖货的生意！！！
既然是个生意，只要具备资金、资源、行业经验、职场经历、个人状态等等条件，就能干、就能赚钱。
这跟生活中的生意一样，有钱就开实体、搞连锁，没钱就摆地摊、拎包走街串巷；
说来说去，就是两个方向：卖什么、怎么卖，没毛病吧？
从我赚到钱的角度来说，觉得“刚需*暴利*操作便捷”等细分或小众产品，在淘系、京东平台相当好做，每年让我赚麻了；
别觉得我吹牛、也别认为我要割韭菜，我从未向大家隐瞒过我公司的主营产品；
比如小家电类（空调扇*取暖器）、洗护类（身体乳*染发剂）、母婴类（书包*婴儿礼盒）、家居类（麻将席）等等；
在知乎专栏，我更是没什么保留的分享过这些案例，让大家有所启发、举一反三。
一些做过生意、开过网店的朋友，就能看出我文章及视频的含金量在哪，而没有经历过的朋友就容易一脸懵逼。
那么，我得客观的、严肃的说一说，尽可量避免误导大家。
我之所以觉得“细分*小众产品”在淘系及京东相当好做、甚至赚钱，是因为我创业前就已在电商打了十几年工，并非新手、小白！！！
我的核心竞争力优势，并不是资金、也不是资源，而是从业经历、职业经验！！！
说白了，就跟开车一样，你家有保时捷、我家只有桑塔纳，但是你没驾照、我却有，尽管我的车确实没你家的高级，但我能比你更快上路；
大家能理解了吧？
我发现很多新手们，总觉得电商拼的是资源、拼资金、拼团队、拼这个拼那个，钻进这个层面的误区出不来了；
而事实上，很多人还远没上升到拼上层资源的实力，而输在自身竞争力！！！
我随便抓个案例，大家去看看，心里就有底了。
知乎上的这类案例，实在太多了！！！
包括有钱的、有资源的厂家、实体老板、工作室民间高手等等一大堆，明明优势这么明显，可就是没干好电商；
说来说去，本质就是因为不懂平台规则、不会运营玩法，这没什么好抬杠的。
作为前辈，我个人建议：你最好先多维度了解“电商行业”，接着在各平台“注册店铺”摸索几天，让自己对电商有个概念；
当你看多了、学多了、做多了，也就晓得哪些平台适合自己了；
甚至，可以减少80%弯路、更不至于被人割韭菜了。
比如：
一、电商平台都有哪些模式？
比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。
二、我适合哪一种电商模式？
比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。
三、我是否理解了生意结构？
比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？
四、我是否了解平台的规则？
比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。
五、我是否熟练后台各入口？
比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。
六、我卖什么产品能赚到钱？
比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。
七、我要如何布局产品梯队？
比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。
八、我要如何提升产品竞争？
比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
九、我要选择哪种引流技巧？
比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。
十、我要如何理解竞争规则？
比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。
十一、我要如何申报平台活动及策划？
比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。
十二、我要如何“分析数据”调整优化？
比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。
十三、我要如何制定店铺方案、计划？
比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。
这些方向的知识点，你们可以参照多个作者的文章及视频，从中提炼含金量，并汇总一起成为自己的方法论；
比如，你不知道卖什么大概率赚到钱，那就多看不同作者分享的“选品*测款”等文章及视频；
当你看的足够多、自然也就了解的理解的更多，到最后一眼就能分辨谁是忽悠型的半桶水、谁在准备割韭菜。
当然了，这个从0-1的过程肯定是艰辛苦逼的，尤其对新手来说，相当费脑；
但好在不用花钱、也不用承担实际的风险、更不用担心被人忽悠被人骗，充其量消耗了一些时间、精力等成本；
对于咱们创业者而言，恰恰愿意消耗的、可以承受的，也就是这些免费的成本；
因为钱确实难赚，能省就省，尽可量把钱花在刀刃上！！！
当你了解的更多、理解的更深、掌握的更娴熟，自然就会理解我常说的：做电商，就是做生意，并没有那么高深莫测。
因为，所有“环节”的操作，围绕的还是五点“生意本质”：
1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。
2）认知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。
3）执行差，我抢先做，你不做；
所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。
4）技术差，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。
5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。
……
当咱们掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。
不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。
那么问题来了，对于新手做电商、开网店，该如何高效迈出第一步？
推荐大家可以看看我的知乎视频；
关于开网店需要多少启动资金、必备哪些软件~
关于一件代发（无货源）的~
关于选品测款的~
关于标题优化的~
关于搞搜索流量的~
关于直通车推广的~
关于店铺诊断的~
关于我公司每年每季度的案例~
作为前辈也好、内容付费的作者也罢，能帮的也只能帮到这了。
多数的所谓大佬们，像“照某酱*照顾某”这类虚构人设、杜撰经历的半桶水们，都跑抖音小红书割韭菜了。
害，不知又得坑死多少小白、新手们。
啥也不说了，我再分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。
不论免费学、还是付费学，实在有太多方式方法了，咬咬牙，做足以下几点：
1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；
2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；
3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；
4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；
5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。
6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。
8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。
咋样，不错吧？
你要是想完全白**，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。
不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。
相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。
当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤****的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
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