大学生自主创业规划书大学生自主创业生自主创规划书业：电子信息工程联系电话：*********87指导老师：***业目录一、项目前景错误！未定义书签。二、公司项目策化错误！未定义书签。三、经营环境与客户分析错误！未定义书签。四、经营策略开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题。二、公司项目策化提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在石家庄铁道学院四方学院南校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，ASP的形式在分站推广。经过月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对石家庄的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为第一文库网购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等四、经营策略1.营销策略分析1.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新1.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求1.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统1.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。
选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见2.网上花店策略实施2.1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在石家庄铁道学院四方学院南校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3个月的运营后再扩张到其余的市场2.2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果2.3.现场促销选择每年日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出请学校广播站播发为营造气氛，安排两名女性成员佩带写有在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如石家庄日报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式E-MAIL定单，直接进入4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和石家庄市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发计划1.系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。 当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自 己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能 要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完 善，再测试， 再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求 2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总 体框架。
下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块： 系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信 息处理模块和安全控制模块 八、项目小结 1.主要工作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标， 运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系 统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量 的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商 务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以 及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求 的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花， 附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同 时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需 要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 2.不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时 由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量 地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组 成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计 时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花 店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。
我们相 信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善 大学生创业项目规划 大学生创业规 大学生创业项目规划一、公司概括 1、公司的名称：寄梦轩 2、公司的含义及宗旨：寄：有寄托，寄放，邮寄之意; 梦,有梦想，理想之意；寄梦轩存放我们现在对未来的梦 想或者寄语的信，并在未来的某一天把自己的梦想邮寄给 未来的自己，鼓励未来的自己，并给予未来自己力量。这便 是公司的宗旨。 3、公司的性质：商业性兼公益性 4、公司的经营战略 （1）产品及业务 公司的主要产品是信封及信纸，但信封和信纸的图 案可以由顾客自己设计，甚至信纸和信封也可以顾客自己 设计，当然也可以由我们设计，我们保证每个顾客的信封 和信纸都是独一无二的。公司的业务是邮寄顾客写给未来的 信，并提供相关的服务。例如，在顾客在店里写信时， 我们可以提供饮品，笔、绘图笔、颜料笔等。（收费，大 众价，质量高。）在为每一位顾客邮寄信件时，我们会附 带一些小礼品，例如一朵玫瑰等。（免费） （2）公司面临的困难 首先，资金问题。前期资金投入大，成本高，项目 见效慢， 所以资金可能周转不过来，短缺。其次，市场问 题。由于这是个新的项目和服务，可能在一段时间不被人 们接受或人们接受的慢或不被人们所了解、知道。
还有需 要什么样的人才管理公司。怎么经营公司、、、、、、 (3)公司面临困难的解决方案 资金问题:可以和合伙人共同出资组建公司,在公司 运行过程中向银行贷款或招聘加盟店或招入新的合伙人,公 司在运行过程中的收入。 市场问题：加大宣传力度。首先，在网上宣传自己的项目及 服务；然后，通过海报及传单来进行宣传；最后， 通过大型文艺演出或大型的互动活动来宣传。但是最主要还 是由顾客来宣传本公司的项目和产品。 人员问题：不仅需要管理才能的人，还需要有一颗平静心态， 淡泊名利的人，最重的是责任感强，有爱心，想象能力强， 创意无限的人才。 经营问题：开拓市场，做好市场调查，扩大消费人群；不断 完善经营项目，提高服务质量；加强公司内部管理，提高业 务水平及服务态度。 5、相对价值增值 当电子邮件代替了信件，当快递充斥着各大中小城市时，我 们的梦想也随之变化，在这过程中我们可能感到彷徨，迷失 自我，也可能会对未来充满希望。我们现在写下我们的梦想
