成长型企业,已经走上了发展的道路,而且是处于前进的最佳位置上,它们已经有了可以利用的策略,也有可以保持企业成长的组织和工具,比那些巨无霸的竞争对手更加敏捷,同样也比那些更小或者更大的企业有更多的战略机会.但是,这些成长型企业一般都只是中等规模,它们的资金是有限制的.所以,它们如何抓住成长的机会将是一个问题.一般的原则是利用企业内部的资金,用自己的方式来发展.这也就意味着,不是在10个新城市去扩展业务,而是把自己限制在一个限定区域中.
那么,依靠已有的现金流来保持企业增长是正确的选择吗？在多数情况下,这样的选择是对的,尽管这会冒着失去利润增长的风险.但是依然有一些情况,你可以利用外部资源来募集资金,给自己企业的增长来增加动力,管理总监和共同创始人和认为在考虑寻求股权投资之前,有6个原则需要考虑：
1、你已经验证了你的商业模式,确定这个模式是明显可扩张的在募集股权中的最重要的因素是拥有一个已经被验证过的商业模式.在没有确认你的商业模式是能够带来业务增长的,以及在多个地区重复该商业模式得到了成功,证实这个模式是能够扩张之前,不要忙于扩张企业资本.
2、通过放弃增长机会,你会有丧失你竞争优势的风险如果你不追求企业成长,会有竞争对手抓住属于你的机会吗？如果这样的话,你的业务会有问题吗？在这样的情形下,你应该选择其他方式来追赶那些能保持你战略优势的机会.
3、在不放弃控制的情况下,你可以增股
增加股本收益,意味着你正在出售你的部分业务.新投资者会控制企业吗？如果这样的话,你需要考虑慢点成长,以保持控制权.
4、你增股时,没有对你的公司造成多余的影响任何股权交易对于一个公司而言都将带来巨大的成本,包括财务资源和时间.如果这个会让你的公司从客户和市场上分散注意力,那就不要进行这样的努力.
5、你能发现“完美”的投资者
只有一个有钱的投资人是不够的.合适的投资人是那些分享你的目标,能给企业带来更多价值的人.
6、你有一个简单、清晰的投资理由,来让投资人理解和相信作为局外人,你会投资给这个企业吗？你必须能够非常清楚地表达投资关系,以及以非常严谨的逻辑来描述投资人如何获得回报.
和认为如果你的企业满足了至少以上5点,你可以探索利用外部投资人进行股权投资的机会.否则的话,最好的选择是限制企业的成长,做一些能维系你目前商业模式的投资.
