和大多数人一样，想着加盟太贵，开始就想找个本地的环保公司去上班，结果没一家要我，老板们比猴都精，两句话一说就知道你是来学技术的，呆不长，自然不肯留你。
被逼无奈之下又眼馋除甲醛的大好市场，只能投奔加盟公司而去。
加盟公司第一特点，那自然所在地必须是高档写字楼，装修豪华，我坐了一夜的火车才到了加盟商所在的城市，早上七点下车，加盟商就安排了司机和联系我的销售员就已在出站口等我了。
我还有点感动，这服务还是很贴心，到了公司带我先参观了一下，相当气派，一整层都是他们的，满墙全是资质、证书、做过的大型案例、产品报告等等。
作为小白，自然立马被镇住了，也增添了几分信心，总公司实力这么强，我大树下好乘凉。殊不知他们强跟你没任何关系，资质、证书都是他们公司的，给你用但是你拿出去上面又不是你公司的名称。
参观完公司就带我在会议室坐下，介绍他们对经销商的扶持，什么他们会给我做线上网站推广，会给我派单，然后我遇到大一点的订单，不知道怎么去谈，他们会安排大区经理上门指导，帮助我去谈成。
而且现在加盟有活动，不收加盟费，只要求第一次拿货款五万元，他们的药剂多么便宜实惠，里面也包含了机器设备等，今天定下还可以申请送你两千元药剂。（其实加盟商的药剂大部分都是市面上淘汰的辣鸡，没效果不说还贵）
但当时作为小白的我自然没法拒绝，跟家里打了电话拿了钱就进行签约了。
签约后下午就给我安排了一个讲师，照着PPT给我读了两个多小时，跟我说做这个行业要跟装修公司合作，要跟保洁公司合作，要跟孩子摄影中心合作等等。
那时候我还听的感觉头头是道，讲的都对。但是你想过没，光知道要跟他们合作有啥用，你得知道该设计什么方案跟他们合作，要不然人家凭什么给你介绍生意。
讲课的讲师也就是对着ppt念，他们可能线下一次都没去过，也没去谈过客户，一点实战经验都没，能给你讲出什么有用的东西，下午讲完课，晚上就没啥事了，又匆匆踏上了返回合肥的火车。
接下来在家等了几天，设备和药剂陆陆续续的就到了。设备当时看着很高大上，后来才知道这检测仪叫八合一，网上卖几百块钱，没有任何精准度可言。
药剂到了十来箱，又是光触媒、又是除苯除醛药剂，包装都是很精美。
东西到齐全，注册了公司，做了线上的推广，也顺利的接到了第一单检测和治理，但是问题来了，治理完后上门去复检，数据跟初检的数据是一样的，没有任何变化。
这时候肯定第一时间找加盟商问怎么回事，加盟商的解释是我药剂喷太少了，让我多喷点，我按照它的要求去返工然后又复检数据还是没太大变化，我在找加盟商，基本上就不怎么回信息了，我在想这下完了，这家伙的药剂没用，骗人的！
这边安抚客户，这边又跟加盟商沟通药剂问题，但是加盟商拒不承认是他们药剂效果问题，说我的施工操作有问题，让我严格按照他们的操作来，细致到喷**离墙面有多少多少公分，话说我也不是机器人，怎么能够做到这么精准，那做不到加盟商的意思就不是他们药剂的问题，
此时我已经想明白了，我是上当受骗了，踩到了创业的第一个坑，但事实是我拿他们没有任何办法，因为生意刚刚起步，我不可能抛下这边再跑到秦皇岛去闹去维权，我还是孤身一人，想想只能把这个亏咽下去了。
光意识到药剂没用也解决不了问题，这边客户原本很信任我，但是治理的效果达不到，客户也会很反感，感觉我是不是技术不过关，治理完后复检老是不合格，我也没能有个好的解释，这在前期对我的信心及我的口碑打击很大。
但遇到问题怎么解决呢？
加盟商是指望不上，但是我不相信这个行业没有好用有效的药剂，就走上了漫漫试药剂的路。
这是我遇到的最难的问题。
那时候整天和全国同行交流，在百度搜索各个城市除甲醛行业的同行，进去看这个同行的官网只要感觉这个同行做的还可以，我就加他微信发个红包，俗称开口费，然后就跟他聊施工工艺，聊施工药剂
感觉他很专业的话就花钱买他的药剂试试效果，但是这样很多问题也来了，有的药剂当时喷了不会有什么影响，但是隔段时间就会出现不良反应，客户家的沙发、柜子、壁纸的都遭过秧，为此赔了不少钱。
赔钱倒不算大事，做生意嘛有赚有赔，主要是对我心理打击很大，尤其是处理这种施工事故的售后，原本跟客户之间相处的很好就因为治理效果造成的影响关系就僵了。
试药剂的路持续了有一年之久，才慢慢试出了几个靠谱的厂家药剂效果不错，没有任何不良反应，并且能够真正解决掉客户家的甲醛和异味问题，我的除甲醛创业之路才算是真正走上正轨。
后来我自己总结了一下，甲醛治理这个行业加盟公司的坑：
1、药剂有问题。
花钱不说，关键在于药剂很多效果不佳甚至没有效果，我就因此赔过不少单子，这样的结果直接导致客户对你的信任度的降低，自然而然没有回头客。
2、仪器设备有问题。
加盟商为了利润最大化，往往不会卖给你最新最好的仪器，一般都是淘汰下来的老旧型号。价格就不说说了，关键是在实际操作中，并不好用，这也就直接影响到了接单的质量，说白了影响赚钱。
3、没有实用落地的营销和运营经验
加盟商只卖给你一堆药剂和设备，简单告诉你一些化学原理，就什么都没有了。结果呢，当我真的开始干起来的时候，我发现面临着一大堆问题需要解决：
客户咨询，没有相应话术。
客户问报价，没有正规报价单。
客户要方案，没有专业方案模板。
客户要签合同，不知道合同里的细节该怎么写。
现场谈单，完全不知道该如何沟通。
4、PPT式教学。
市面上公司吸引大家加盟，而你去学习的时候，你会发现加盟公司根本不是根据你所在的城市，进行市场调研分析，给出具体的执行报告。而是PPT式教学，就是找到一个讲师，用一个PPT给你普及一堆理论。这些理论大概听起来很好操作，但是实际上当你回去的时候就会懵，发现自己还是啥都不会。
5、区域保护机制=限制你的扩张规模
当然加盟最坑的不是前两个，而是第三个：区域保护机制。区域保护机制是什么意思呢？
就是加盟公司为了防止加盟商互相冲突，所以他们制定一套游戏规则，就是限制加盟商的客户范围。但是这对做家电清洗和除甲醛这两个项目的人来说，非常不好，等于限制了你的赚钱速度和规模，毕竟网上推广，根本无法保证你的客户只能是来自这个区域内。
6、高昂智商税：增加创业风险
除甲醛这个创业项目，最适合的是小本创业人群，它最大的优点是创业风险很低。即使你真的做不了，你会发现自己的损失很小，赚不了钱没关系，至少不亏钱。但是如果你还没有进入这一行，就交了10万加盟费，即使赚钱，你还要天天想着回本，对于小本创业的人来说非常不利。
市面上的加盟公司，小型公司，包装一般的，加盟费3—5万；大型的，包装得有头有尾的，部门齐全的公司，加盟费10万+以上。但是无论哪一种，如果一旦选择了加盟，就会让前期的投资风险增加。
最后我要说，甲醛治理这个行业很多人说是骗人，其实本质上来说源头出在加盟商身上，因为从事这个行业的人都是抱着一颗赤诚之心出来创业，想着又把客户家里的问题给解决了又能把钱挣了，两全其美。
同批跟我一块进入合肥市场的很多同行在试出药剂没用后试了几次其他家的药剂还是没用，对这个行业心灰意冷，就放弃了，根源就是被加盟商坑的。
至于我也无数次想过放弃，但是又不愿自己的第一次创业就这样夭折，所以咬牙坚持，才走到现在。如今有了二十多个员工，年收入破了五百万，有了自己一整套完整体系，能够真正解决掉室内甲醛问题，在当地市场上也有了自己的口碑。
18年就有人慕名来加盟，因自己被加盟商无情收割过，所以放弃了加盟代理，走培训教学合伙人的模式分享经验。
公司旗下两个品牌（荃净除甲醛、超能手家政）
合肥目前有八家直营店，全国连锁80余家，遍布100个城市，全国学员上千余名。
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以下是我个人整理出来的关于甲醛治理的一些资料，免费分享给大家。
资料比较多，不能全部展示，如果想要可以：
