企业想要快速发展扩大规模，把自己的品牌和服务打造个品牌，建立终端的渠道体系,将产品和服务直接输送给终端消费者,利用代理商、渠道商和加盟商的资源,共同运作区域市场,达成多方共赢，应该是目前最为迅速的途径了。
当前，特别是中小型企业自主招商的发展过程是很缓慢的。企业自己招商往往面临诸多问题：
新项目没方向：新项目新品牌不知道怎么策划包装或刚刚上马不知道如何启动市场，招商模式很多不知道那种模式适合自己项目，没有专业人员指导。
零基础无团队：优秀的招商人才往往被大企业牢牢握在手里,好的招商人才可遇不可求。更何况,招商不是一个人就能做好的,招商是招商、市场、营运通力合作的效果,你需要的是一整支军队。
缺时间无模式：天下武功,唯快不破,招商是追求速度的活,作为-家连锁企业,要更快更早更多地占领市场,离不开招商执行的速度。对速度的要求决定了我们无法一步一步地去试错,这时候,如何争取时间少走弯路,就是至关重要的事情了。
缺资金成本高：启动招商往往是为了赚钱,但招商行业的高收益对应着高投入。没有经验、人云亦云的广告投放往往费用高、效果差。更严重的是,不知道问题出在哪里。在每一分钱都很珍贵的情况下,如何控制费用投入,如何获得最优的投资回报率,都是拦横在企业面前的难题。
难成交转化低：加盟企业依靠自身资源有一些意向客户来访,经过谈判发现很难成交,招商渠道受限，无成熟招商模式，自己浪费大量时间成本，招商成果惨淡。
其实，面对不断变幻的庞大市场，任何营销活动都如蚍蜉撼树，只是表象的东西，只有明白招商的本质，你才能挖掘到深层次的可用资源，以及寻找到有效的连接方法，为企业招商拓展市场渠道打下基础。
首先，我们再次来明确企业为什么招商？
招商利润：企业的活力很大一部分原因来至于良好的现金流，当企业发展受困于资金投入时，经销商的加盟费及带动的销量有利于企业回笼资金促进资金流动，且统一采购原材料能够有效的降低企业经营成本。
扩展市场：任何产品进驻陌生市场都面临巨大的挑战，相比来说，熟悉当地市场的经销商有自己的人脉关系，更有利于打开当地市场；而且，在全国各地吸纳加盟商，能有效分散抵御竞争对手的攻击。
品牌价值：消费者看中的是品牌,投资者看中的是规模和利润,招商产生的连锁规模和招商利润最终形成品牌价值。时间对于任何一个新产品来说都是非常宝贵的，如何迅速缩短产品验证的周期，且更快速的抢占市场用户，打开品牌知名度，都是企业面临的难题。而经销商就相当于每个地域的试验样板，大大缩短了产品的迭代时间，能够更加快速的找到适合企业发展的方法。
了解了上面的内容，相信你对于企业为什么招商有了更深的了解，包括自己的企业是不是也要招商有了更清晰的认知。那么，你在招商的过程中，有没有遇到如何找到精准的加盟商线索所困扰呢？
在经过了招商1.0时代企业投入打量的人力及管理成本，依靠大量的人力跑全国开发市场的自主招商模式阶段后。招商2.0时代黄页招商网站招商会开始盛行，该模式有效解决了跨区域信息不对称问题，但随着会销成本高，信息获取方式改变以及产品同质化问题，这种方式越来越不被企业接受。随着而来的是招商3.0时代的招商外包模式，这种模式是提供一整套的招商服务，所以在招商结果上取得了一定的成绩，，但对于企业来说前期孵化企业项目动辄需要交10几万，后期招商成功还需要30%左右的分成，并且通过外包发展的加盟商渠道，在后期的存活率太低，导致企业需要不断重复招商，企业需要不断投入高额成本。
现在，随着加盟指南的上线，招商已经步入4.0时代，加盟指南重新定义了招商服务模式，让企业持续获得精准的加盟线索。
加盟指南（）是河北当当科技有限公司推出的平台，当当科技是一家有着资深招商背景的互联网科技公司，专注于大数据分析，为企业客户打造个性化招商推广方案，并协助落地执行，推送精准的招商线索，实现快速签约转化。公司拥有100多名多年招商实战经验人员组成的营销团队，用数据做营销，更懂投资人需求。
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