各位私董们，大家好，我叫张栋伟。今天和大家简单分享一下，关于对大学生创业的一些看法。
万事皆有因，万事皆有解。当我们在媒体上看到诸多成功的企业家神话，当我们看到身边成功的商人光环，当我们看到同校或同班的学生，通过做小生意可以消费自由，有没有想过这个问题：当初他/她为什么要走上创业这条路？
广义的创业，是指创造一番事业。狭义的创业则是指创办一个企业或者生意。
无论是广义的创业，还是狭义的创业，都是一个艰难的过程。在创业过程中，无论是起初的分析需求，还是开局的资源组织，以及长期的发现和解决问题，都会对创业者的各种素质进行磨练和考验。
其实这就是创业的基本逻辑，即“发现刚需，解决痛点，集中小需求形成大生意”。
创业的整体过程，就是“价值”向“价格”转变的过程。中国有句大俗话叫“钱难赚、屎难吃”，指出的就是“天下最难的事情，莫过于从别人口袋里掏出钱。”
既然明知创业的艰辛，当初企业家/商人又是为什么出发的呢？
张栋伟通过十几年的亲身访问和数据查阅，统计分类，将创业动机分为以下四个大类别，供读者“对号入座”。
曹德旺被称为中国“首善”，仅2010年个人捐款就超过10亿元。2021年，董事长曹德旺创办的河仁慈善基金会出资100亿元，投入筹建“福耀科技大学”。这样一位富甲一方、享誉全球的企业家，当初创业的原因，仅仅是因为“穷”。
为了谋生，他种过白木耳，当过水库工地炊事员、修理员、知青连农技员，还倒过果树苗。奋斗到30岁，一切可能的生意都做过的曹德旺，成了谁也算计不过的“人精”。
1975年的时候，他已为自己积累了5万余元的“巨资”（相当于现在的一两千万元）。
1976年，曹德旺开始在福清高山镇异形玻璃厂当推销员，销售“大陆货”水表玻璃。
1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂。
1985年，曹德旺经过分析判断，将工厂主业转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。
1987年，福耀玻璃有限公司成立，开启了称雄汽车玻璃市场的历程。
曹德旺的经历代表着最广大的创业者，毕竟我们绝大多数人生来平凡，加上中国“学而优则仕”的特殊国情，下海做生意是排在考公、考编、考研之后的无奈选择。
如果你能真的下定决心选择了创业道路，并且能全心全意的投入，那么大概率是可以取得一定成绩的。
成功的道路并不拥挤，因为有想法的人本来就少，而想到了还能行动的人少之又少。只是，需要“做正确的事”，和“正确地做事”。
沈南鹏，红杉全球执行合伙人，红杉中国创始及执行合伙人，携程旅行网和如家连锁酒店创始人。沈南鹏创业，就是因为喜欢创业，不停的创业卖掉，包括成立投资机构的目的，还是发现创业企业并参与进去，再卖掉。
我的老领导，雷军，他在卖掉我们一起的卓越网时，就有了800万美元。此后经过一系列正确的投资，身家是800亿美元。
但是他没有躺平，还是创业做了小米，包括现在又做了小米汽车，整天忙死忙活。就是因为要不断的挑战自我，看看自己的能量最高点在哪里。
雷军代表的创业者群体，已经属于凤毛麟角，几乎脱离了对物质生活的需求，完全追逐精神世界的满足，致力于用科技力量让社会、让人类变得更美好。
与传统行业“功成身退”的普遍情况不同，雷军这种创业者理念在科技/互联网行业比较多见，类似的创业者还包括创办阿里巴巴的马云、创办腾讯的马化腾、创办拼多多的黄峥、创办滴滴的程维、创办美团的王兴、创办今日头条的张一鸣等等。他们的不断地设立新的前进目标，以致于最终参与创立的企业形成了“XX系”的说话。
当下中国的创业主题正在发生深刻变化，可以说，一个科技主导的创业新时代已经到来。
中国在先进制造、生物制药、核心软硬件、新材料等领域中都存在着不少薄弱环节甚至是空白地带，这正是需要创业力量的地方，谁能闯过“无人区”，谁就是时代的破局者。
而企业家的“归零心态”则是延迟满足的一种表现，成功的企业家能以清零的心态来了解企业。取得任何成绩之后，会举杯庆祝一下，但是很快就会主动迎接下一个挑战。
最后，我们再来说一种创业者，实际这一类的创业者，在当下的时代算是最多数的。
我的创业原因，符合当前最新创业思潮，特别是原本属于上班族，下海搞创业的原因。没有成龙成凤的大愿望，只要能吃住有着落，运气好的时候手里有盈余，就可以满足。唯一要追求的，就是时间自由。
原因，就是因为有了一个可爱的女儿，我希望能有自己的时间和行程安排来陪伴她。
生活所迫，兴趣所在，自我实现，时间自由，以上的四个人物故事，即代表了绝大多数人创业的原因。
那么有人愿意说一下，自己创业的原因，是属于以上四种的哪一类吗？
因为不同的创业原因，会决定你遇到事情以后的价值观和方法论。
比如，雷军是自我实现，因此他面试一个“能把稻草卖出黄金价”的销售总监时，就会嗤之以鼻的赶走了。而这样的人，如果是一个“生活所迫”的创业者，就会很喜欢，奉若上宾。
创业并不适合每个人，但以下是一些指导性问题，可以帮助你判断自己是否适合创业：
1、激情和动力：你是否对创业有强烈的激情和动力？
创业是一项艰难的任务，需要付出大量的时间和精力。只有当你对自己的创业项目充满激情时，才能克服困难并持续努力。
2、风险承受能力：你是否能够承受创业带来的风险？
创业涉及到不确定性和风险，包括财务风险、职业风险和个人风险等。你需要有足够的经济储备和心理准备来应对可能的失败和挫折。
3、创新思维：你是否有创新思维和解决问题的能力？
创业需要不断地寻找新的商业机会和解决方案。你需要具备创造力和灵活性，能够思考和实施创新的想法。
4、自律和坚持：你是否具备自律和坚持的品质？
创业是一个长期的过程，需要持续不断地努力和坚持。你需要有良好的时间管理能力和自我驱动力，能够克服困难并保持专注。
5、团队合作：你是否具备良好的团队合作能力？
创业往往需要与他人合作，包括合作伙伴、员工和投资者等。你需要具备良好的沟通和协作能力，能够有效地与他人合作并解决问题。
这些只是一些常见的要求和指导，每个创业者的情况都不同。最重要的是要了解自己的兴趣、能力和目标，并在创业之前进行充分的准备和规划。
看到这里，你是不是对创业骤然失去了信心？不用担心。这只是所有商科教材里的标准话术，是绝对的“纸上谈兵”。
虽然在现代商业体系里，的确需要“理论指导实践”，但类似于以上这样似是而非、模糊不清的标准，其实并不适合用来做实践的指南。
在所有已知的成功企业家经历里，没有人在创业之前系统地接受过以上理论测试，更不会有天生具备以上所有能力的人存在。
实践出真知。创业者都是在实际的、有差异的市场环境中，根据具体时间和地点、具体的事件背景和资源条件、具体的市场形势和用户需求，采取相对灵活的措施。
当然这不代表创业行为是盲人摸象，众多成功的创业者已经总结出行之有效的一些基础方法论，比如雷军的“互联网七字决：专注、极致、口碑、快”，以及沈南鹏、雷军和更多创业者推崇的“顺势而为”。
其实，任何人都可以成为创业者。因为创业者不代表其本人一定就是董事长或者CEO，更不代表你是一个人单打独斗。
一个人虽然可以走的很快，但一群人才能走的更远。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。“搭班子、定战略、带队伍”将是贯穿创业周期的根本三原则。
永远面试人，永远拥抱变化，永远和每个员工谈心。
那么我们接下来具体到“大学生创业”。
大学生创业是指大学生在校期间，利用自身的创新能力、创业意识和资源，创办自己的企业或从事创业活动。大学生创业通常是在学习期间或毕业后不久开始的，他们可以利用学校的创业支持政策、创业培训和资源，以及自身的专业知识和人脉来实现创业目标。
社会创业则是指任何人在社会中创办企业或从事创业活动，不限于大学生。社会创业者可以是任何年龄段的人，他们可能已经工作一段时间，积累了一定的经验和资源，或者是在社会中发现了一个商机或社会问题，决定创办企业来解决这个问题。
大学生创业和社会创业的不同之处在于：
1、时间和背景：
大学生创业通常发生在大学期间或毕业后不久，而社会创业者可能已经有一定的工作经验和社会背景。
2、资源和支持：
大学生创业可以利用学校的创业支持政策、创业培训和资源，而社会创业者需要自己寻找和获取资源和支持。
大学生创业的资金来源一般较为有限，主要依靠个人的储蓄、家庭的支持以及政府的补贴和扶持政策，而社会创业的资金来源更加广泛，包括投资机构、银行贷款、风险投资等。
3、风险和压力：
大学生创业者通常面临较小的风险和压力，因为他们可以利用学校的资源和学生身份来尝试创业。而社会创业者可能面临更大的风险和压力，因为他们需要自己承担所有的责任和风险。
大学生创业面临的主要挑战包括资金短缺、市场竞争激烈、管理经验不足等，而社会创业则可能面临更多的挑战，如经济环境的不稳定性、政策变化等。
4、目标和动机：
大学生创业的目的往往包括锻炼自己的能力、实现自我价值、服务社会，或者获取短期经济收益等。而社会创业的目的更加注重商业价值的实现和经济利益的获取。
5、成就表达：
大学生创业者通常是以“获得比赛成绩”或者“赚取短期金钱”为最终成就。社会创业者则追求企业长久的生存和发展。
总的来说，大学生创业要通过创业实践提高大学生的综合素质、缓解就业压力，更侧重于学生个体的直接利益，而社会创业则更注重社会价值。
此外，大学生创业往往具有更多的机会和资源支持，如政策扶持、学校提供的技术和场地支持等；而社会创业可能面临更多的挑战，如资金短缺、市场竞争等。
大学生选择创业的场所，首先需要追求的就是两个字：“免费”。
无论是无论是学校提供的创业空间工位，还是在宿舍里简陋起家，哪怕去公共咖啡厅（肯德基和麦当劳，以及部分奶茶店）都是很好的选择。
一些大学生可能会有幸结识已经在社会上创业的企业家，如果能得到办公场所的支持，不仅可以获得稳定的工作空间，还可以随时请教这些具有工作经验的前辈。
无论如何，创业初期最大的错误，就是花钱租办公室。千万不要租办公室，这是最没有意义的事情。
刚刚创业的同学，对于“投资”和“投入”，难以有深刻的理解。
“投资”，简单的比喻，就是花了1元钱，可以拿回来1.1元。按照这样的利润率反复重复，就是正收入，如果有机会降本增效提升收入到1.2元、1.5元，盈利就指日可待。
“投入”，简单的比喻，就是花了1元钱，拿回来的钱少于1元。按照这样的行为反复重复，最终这1元钱就归0，甚至成为负数。
所有拿不回来的钱，都是“投入”，最直观的投入，就是房租、工资、水电费。
“投入”的资金，来自于经营净利润，而不是营业额。假如把1000元的进货，按照1500元营业额卖掉，中间的500元差价只是毛利润。这500元需要扣掉税费、分摊工资和奖金、分摊房租和水电、分摊广告和差旅，最后再分摊其他一切经营性支出以后，才是净利润。此时也许只剩下50元，甚至更低。
在很多情况下，如果每笔业务进行提前分摊以后，净收入往往是负数。
而你所有的“投入”，实际上就是从这50元里支出。也就是你每花50元，就需要1500元的营业收入来支撑。
因此，经营行为里首先要恪守的原则就是：“降本增效”。降低一切成本行为，尝试增加收入行为。
对于初期的创业者而言，首先就要从“寻找免费的办公场所”开始起步。
什么时间开始创业？在校大学生创业的最佳时段主要取决于他们的课程安排、个人兴趣和创业项目的性质。从结果情况统计，大三大四的学生创业往往会取得更好的成绩。
大部分大学在大三和大四阶段开设的专业课程较少，学生有更多的时间和精力去创业。同时，大三大四的学生已经积累了一定的知识和技能，也更加了解自己的兴趣和能力，能够更好地选择创业方向。
而且，在大学毕业期的前后，学生通常会面临找工作的压力。选择在这个时期创业，不仅可以转移注意力，还可以提高自己的实践能力，为自己的未来创造更多的可能性。
但是，现实的高校大学生创业环境并非如此。几乎所有的大学，都会在大一即开设“创新创业课”，同时也会启动“创新创业”的学分考评。这些考评也会包括参加各类的“创新创业大赛”。
另外，从实践情况来看的情况下，在大学取得突出的创业成就，或者获得比较丰厚经济收益的创业者，也都是从大一时期就显露出创业者潜质，并开始了陆续试错的创业过程。
因此，如果能在大一时期，就开始利用课余时间进行创业尝试，比如在周末或者晚上进行一些小规模的商业活动，积累经验和资金，那么之后扩大经营规模就是水到渠成。
尤其是可以在大一时，直接参与现有的校园创业团队，进行学习实践，是最为有效的成长途径。
大一就开始折腾创业的，也说明本身具有商业的潜力，和赚钱的愿望。这种潜力和愿望要早点儿激活。
很多的创业指导课，会推荐大学生利用暑假或者寒假开展创业活动，实际上这个时机并不好。寒暑假是大学生实习的重要时间段，如果能在社会上的成熟组织机构实习，对于大学生的未来收益更大。这些实习经历可以为日后的创业提供更多的经验和资源，因此属于“投资”行为，应该排在优先级。
在校大学生创业应该尽量利用在校的业余时间，比如下午、晚上的课余时间，以及周末时段，来开展创业活动。这也是一种低风险的试错机会，因为即使创业失败，也不会影响正常的学习和就业成长。
总的来说，在校大学生创业的最佳时段应当是不影响学业的空闲时间，如下午、晚上的课余时间，以及周末时段。同时也要考虑自己的兴趣和项目的性质。
虽然我对一些大学生在校期间通过创业，获取了人生第一桶金的事迹颇有所闻，但是最近5年以来，和学生们交流起来还是很受震撼。
有的学生仅仅依靠微信兼职群就月入万元；
有的学生成为驾考之王，代理控制几十所驾校；
有的学生通过扫楼起家，逐步成为年入数百万的小富豪；
有的学生通过科技创新最终走向知名企业家的道路。
总之，大受震撼。
大学生创业是个宏大的话题，不是一小时可以聊透的。今天我就是抛砖引玉，接下来大家互动交流吧。
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