本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。
目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。
先从有创业这个想法讲起。
其实我在创业前期根本不知道创业，自己也从来不担心自己赚不到钱（虽然后来证明自己很幼稚，的确有几年没赚到钱）
因为自己是一个理想主义者，心中想的就是做点和别人不一样的事。所以在大四2006年下半年的时候，看到身边有人做生意赚了钱，就觉得那是自己想做的，就没有去工作。
我是从摆摊开始的创业，2006年底快毕业的时候，靠校门口摆摊买耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。。
于是我想还是得做大生意。然后我再研究马云等等，我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。
于是我开始学马云到处找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万。
结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！
那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。
以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。
好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？
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后来我通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你选择的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。
而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）
我通过互联网拿到的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。
在2009年12月的那个月，我凭借SEO已经达到了月收入1万的成绩。
后来2012年搜索规则调整后，百度一直只让有权重老网站获得排名，新网站就没有太多空间。我感觉到seo的生命周期开始结束后，我看到的最大的机会就是淘宝，所以我做了一家淘宝培训公司，请成功的淘宝卖家来授课，我负责招生。这个领域当时没有对手。这家公司很快月利润过10万。但是这个规模难以让我觉得这个是事业。所以我一心想做大规模。
而这个时候我看到我邀请的淘宝老师们，一个个都是年销售额几千万。所以我觉得做淘宝是一个很快做大规模的机会。所以开始了自己的淘宝路。
淘宝我们卖过保险柜、珠宝、内衣、女装，那个时候淘宝是非常好做的。到了2013年，公司单月销售额就破200万元。但后来因为精力分散，越做越累就集中精力回到培训行业。
到目前为止，公司人数100多人，聚集这10年几乎都是50％增长，利润竟然超过当时多元化的高峰，比我想象中快多了，活得更稳健。
这几年的经历，现在回过头来看，还真是九死一生！
所以我个人还是比较反对大学生创业的，即便能够挣钱。我自己就是一个反面教材，大学创业，折腾3年，在社会人际关系、商业基本逻辑、成本收益计算上面，犯了一堆无知的错误。。。
创业，能力和资源都是非常重要的，但这些都是需要时间积累和沉淀。
那再说说，创业前你要积累什么能力？
其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。
但是你要说什么能力有帮助？
乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。
我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？
给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：
那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？
正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。
除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。
演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。
我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。
但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，每位志往商人发展的创业者，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。
这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。
懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。
我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？
就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？
每天每天每天在这么思考。
有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』
我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。
弄得我好尴尬啊。
但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。
我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。
其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。
如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。
会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。
其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
