在商业计划书中正式提出融资需求时，需要重点提及几方面的内容，分别是资金需求、数额与用途、股权融资、资金退出方式等。有时为了进一步吸引投资，还可以总结项目的一些投资亮点。
很多身处大学的小伙伴都有一颗向往创赛的心，但素，策划书的撰写非常头疼有木有，产品、团队、模式……
特别是财务计算，云里雾里。
在协助100+大学生，成功上岸各类创新创业大赛后，针对大学生创新创业大赛商业计划书的撰写，我们重点总结了如何做财务分析、财务预测，融资分析。
今日重点，如何做融资计划、怎么写投资与回报，怎么分析投资亮点与资金需求。
产品或项目具有明显的投资亮点时，可以首先总结性地说明具体的亮点，再提出资金需求。
1．投资亮点投资亮点是对项目或产品优势的高度总结，其中应该重点归纳总结的方面有：市场机会是否巨大，公司是否在行业中有领导力，产品或服务是否具备核心价值，是否具备创新的或极具优势的商业模式，是否拥有核心资源优势（如政策优势、独家战略合作伙伴等），是否拥有强大的团队与企业文化，运营与财务数据是否具有高光点等。
避坑tips：
总结投资亮点的语言应该极具感染力，以打动投资人为目标。比如“巨大的电商市场”与“巨大且仍保持高速发展的电商市场”相比，后者明显更具感染力。
案例某集团商业计划书中介绍的投资亮点
（1）中国巨大的商业贸易机会。
（2）我们的企业规模和市场领导力。
（3）我们繁荣的交易市场、平台和上台系统。
（4）移动端无可比拟的领导力。
（5）清晰的增长策略。
（6）已被证明成功的团队和强大的企业文化。
（7）强劲的利润增长、盈利能力和现金流。2．资金需求与用途商业计划书中应明确提出需要的资金数额，同时需要说明资金的用途。常见的写法就是首先说明需要的资金总额，然后详细列出各个项目中需要用到多少资金。这部分内容一方面可以再次落实公司发展的相关业务和事项，另一方面可以让投资人知晓投资的资金会被如何处理。
案例某公司商业计划书中对资金需求与用途的说明
公司本轮需融资500万元，主要用于以下方面。
（1）企业平台建设：50万元。
（2）固定资产投入：50万元。
（3）研发经费：50万元。
（4）仓库及备货：150万元。
（5）营销推广：100万元。
（6）实体店建设：100万元。3．股权融资公司的融资方式主要包括股东注资、向银行借款、发行债券和股权融资这几种。但对于初创公司或刚开始发展的公司而言，股东持续注资有很大难度，银行借款和发行债券也不易操作，因此它们基本上都会通过采取股权融资的方式来获得公司发展的资金。
股权融资是指公司股东愿意让出部分公司所有权，通过增资的方式引进新的股东，同时使总股本增加的融资方式。也就是说，股权融资后，会带来新的发展资金和股东，原股东在公司的占股比例将被适当稀释。
商业计划书中，需要说明融资后公司会出让多少股份，并最好将融资前后的股份占比展示出来。
案例某公司商业计划书中对股权融资的说明
公司本轮拟融资1 000万元人民币，释放20%股份。融资前后的股权结构如下。
本轮融资前的股权结构：A股东70%；B股东25%；C股东5%。
本轮融资后的股权结构：A股东56%；B股东20%；C股东4%；新股东20%。
避坑tips：
被稀释后的股份占比应根据让出的股份比例来计算。比如上例中，释放20%的股份给新股东，则新股东自然占有20%的股份。剩余80%的股份则由原股东按股份占比稀释，即A股东占股70%×80%＝56%；B股东占股25%×80%＝20%；C股东占股5%×80%＝4%。
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投资回报与资金需求是商业计划书财务分析中很重要的内容，大多同学都卡在这里一个头二个大，但这是投资人必看的，爸爸们砸钱的同时也会关心在什么时候才可以拿回自己的钱。
比较预期和现实，合理又好看的融资需求绝对是商业计划书的加分项，所以同学们不要望而却步，都给我冲。
