学习目标掌握预测创业启动资金的方法掌握债券融资和股权融资的方法了解创业融资的产生原因及条件了解新创企业融资的10大问题一、创业融资的产生原因作为一个创业者，如果没有最初的、足够的资金支持，就需要去融资。二、创业融资的基本条件（1）项目本身已经经过政府部门批准。（2）项目可行性研究报告和项目设计预算已经得到政府有关部门的审查批准。（3）引进的国外技术、设备、专利等已经经过政府经贸部门批准，并办妥相关手续。（4）项目产品的技术、设备先进适用、配套完整，有明确的技术保证，生产规模合理。（5）项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强，有较好的经济效益和社会效益。（6）项目投资的成本及各项费用预测较为合理，生产所需的原材料有稳定的来源，并且已经签订供货合同或意向书。（7）项目建设地点及建设用地已经落实，生产所需的水、电、通信等配套设施已经落实，与项目有关的其他建设条件也落实到位。一、启动资金的分类（一）投资（二）流动资二、投资预测（一）固定资产投入企业用地和建筑设备（二）一次性费用支出无形资产开办费其他支出三、流动资金预测企业需要的流动资金包括如下的费用（1）原材料或商品存货：（2）租金：（3）工资：（4）保险费用：（5）促销费：（6）其他日常开支：一、向亲戚朋友借款二、大学生创业贷款（一）大学生创业贷款优惠政策国家为鼓励大学生进行创业，推出了大学生创业贷款，但大学生创业贷款同样需要提供担保人。
担保人一般需要具备以下条件：担保人年龄必须在18~65岁之间，具有完全民事行为能力，能提供合法有效的二代居民身份证；担保人有贷款行本地户口或固定住所；担保人需要有稳定的工作和固定的收入来源，能提供工作证明和近期银行流水账单；担保人需要有良好的个人信用，无逾期贷款或单签逾期欠款的个人征信记录；具有代为清偿债务能力的法人、其他组织或公民，可以作保证人。（二）大学生创业贷款的申请条件（1）申请者年满18周岁，具有合法、有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所。（2）申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力。（3）申请的投资项目已有一定的自有资金。（4）贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资。（5）在银行开立结算账户，营业收入经过银行结算。（三）大学生创业贷款申请资料归纳（1）申请者及配偶身份证件（包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件）和婚姻状况证明。（2）申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明材料。（3）申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料。
（4）申请者担保材料，包括抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押物估价报告。（四）大学生创业贷款的申请流程（1）先到当地劳动保障部门领取《就业失业登记证》等相关必要证件并准备好创业项目的相关资料。（2）然后到当地劳动保障部门申请贷款支持，劳动保障部门审核通过后就可以将该项目推荐到相关银行。（3）银行在审查完担保条件并实地进行项目考察后，认定全部合格就可以发放贷款了。如果手续齐全，整个贷款流程大约需要1个月时间。如果创业项目可行性大、前景好，创业者也可以申请商业性创业贷款。三、银行贷款（一）银行信用贷款（二）其他银行贷款方式质押贷款抵押贷款贴现贷款（三）银行贷款的技巧四、P2P借贷一、创业资本融资（一）创业资本的含义创业资本在我国又被称为“风险资本”或“风险投资”（，VC），是由创业资本家（或其他出资人和机构）出资，投入拟创立的新企业或刚刚诞生的新创企业，既赋予极大希望得到高回报又承担高风险的一种权益资本。（二）创业资本的特点1．高度风险性2．超额回报率3．权益性投资4．投资长期性5．投资者积极参与6．投资专业化（三）获得创业资本的融资技巧1．了解风险投资者的所思所想2．考虑风险投资者的偏好3．地域与技术领域因素4．公司规模5．文件准备6．应对技巧7．掌握“六要”和“六不要”行为准则8．耐心和毅力9．做好事前准要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情。
要明确自己的交易底线，如果有必要甚至可以放弃会要记住与风险投资者建立一种长期合作关系。要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价。要提前了解一些应对风险投资者提问的功课。要了解风险投资者以前投资过的项目和当前正在投资的项目。“六要”行为准则不要逃避风险投不要逃避风险投资者的提问。回答风险投资者的问题时不要模棱回答风险投资者的问题时不要模棱两可。不要对风险投资者隐瞒重要问题。不要对风险投资者隐瞒重要问题。不要希望或要求风险投资者立刻就对投资做出决定。不要希望或要求风险投资者立刻就对投资做出决定。在交易定价问题上不要过于僵化。在交易定价问题上不要过于僵化。不要带律师去参不要带律师去参加会议。“六不要”行为准则二、天使融资天使融资是权益资本投资的一种形式，它主要是由有资产的个人或团体出资资助某个需要资金的项目。（一）天使融资的含义天使融资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使融资并非单独的融资渠道，而是风险投资家族中的一员，与常规意义上的风险投资相比，二者既有相同点又有不同点。那些给处于困难中的创业者带来投资和帮助的投资人又被称为“天使投资人”。
他们往往独具慧眼、思维前瞻，能够发现一些有发展前景的企业，并作为投资人为这些企业注入资金。1．通常只提供“第一轮”融资2．天使融资方式带有强烈的感情色彩3．“天使投资人”往往自己曾经是创业者4．融资程序简单迅捷，但融资额有限5．天使投资人看待投资项目目光较为短浅（二）天使融资的特点（三）如何获得天使融资1．直接去找自己心目中的“天使”2．参加“天使投资人”的聚会3．根据“天使投资”名录按图索骥4．利用中介5．了解天使融资的要求要想获得“天使投资人”的青睐，创业者还要了解“天使投资人”对投资项目的评判标准，主要有以下10点。）有足够的吸（1）有足够的吸引力。）有独特的技（2）有独特的技）具有成本优（3）具有成本优）可以创造新（4）可以创造新市场。）能迅速占领（5）能迅速占领市场份额。（6）财务状况稳定，能获得倍于原投资额的潜（6）财务状况稳定，能获得5～10倍于原投资额的潜在投资回报率。）具有盈利经（7）具有盈利经）能创造利润。（8）能创造利润。）具有良好的（9）具有良好的经营管理团队。）有明确的投（10）有明确的投资退出渠道。（四）天使投资团体一、廉价出售技术或创意二、花别人的钱，圆自己的梦三、没有完善的融资战略设计（1）哪些风险投资者对自己的项目和产品感兴趣？（2）这些风险投资者一般采取哪种投资合作形式？ （3）在第一次接触中这些风险投资者会提出哪些问题？应该做哪些准备 才能展现自己的项目和产品的优势与特点？ 四、缺少对融资方案的比较性选择 五、过度包装或不包装 六、缺乏资金规划和融资准备 七、缺少必要的融资知识 八、盲目对外出具融资担保函 由于创业融资比较困难，所以一些新创企业之间往往存在相互出具融资担 保的情况，这种盲目担保常常给新创企业带来很多意想不到的风险。 九、盲目扩张，没有建立合理的企业治理结构 十、融资缺乏信用
