摆地摊属于红海经济，啥叫红海经济？门槛低，没技术，容易复制，靠的是价格厮杀，同行竞争惨烈血流成河这就是红海经济。你边上的看你今天赚500，明天他就跟你卖差不多的东西，你的利润可能就会降到200，然后再来两家，你就可能省亏本卖甩货回家。除非你本钱大，不怕砸在同行砸死你之前你先砸死他们。要么就是你路子广，可以垄断一个地方独家经营。但地摊很难做到这点，也不值得你这么去做。就算一天1000块，一个月下来你挣的钱还不够喂路子呢。
我当二道贩子做批发20来年了，我最早就是摆地摊的。这东西90年代初好做，有货就行别管是什么只要不是土掉渣的就不愁卖。虽然那时候的老百姓没什么钱，但缺东西，销售消费渠道都单一，所以地摊有生存空间。现在时代不一样了，商品销售渠道多样化，价格透明，最重要的是老百姓知道东西好坏。货次价高没人买，货好价贵也没人买，货好价便宜那是神话，你需要碰，找货源。但上游批发商和工厂也不是傻子对吧，正常情况下谁也不会赔本卖。就你那点进货量价格你很难压下来，碰见牛X点的批发商可能都不搭理你，他们从牙缝里剔出来的单子可能都比你这个进货量大的多。搭理你也有可能是按零售给你货，把你可能的利润吃的干干净净。
别看那帮自媒体整天瞎忽悠，什么一天过万的，在产能极度过剩竞争极度激烈的小商品领域上游中小批发商很多都一天过不了万，能过万这帮写100个字挣1块钱的孙子还跟你嘚啵什么呀，早就自己卖去了。
地摊卖吃的还行，因为这东西利大，比如大夏天的烤个串儿卖个毛豆花生啤酒什么的，这东西可以干。但事儿多，各路混子地痞你可能会遇到，光景越坏的时候这类货就越多，上喂下吃中间卡，就这点事。
愿意试试的可以，反正本小+年轻，就当积累社会经验也未必不是好事，万一要是成功了呢，做就有成功的可能，对吧。但要摆正心态，都是两肩膀扛一个脑袋的凡夫俗子，你不是超人，商界超人只有一个，那还是各种机缘成就出来的。其次是别指望能赚很多钱，一天200来块那属于你运气好，不开张很正常。记住了，你出来就是混个饭吃的，就这心态别想太多。成人的世界不存在神话，成人的世界也不存在容易，地摊玩完的主要原因真不是因为城管。
其实你可以换个思路，比如做秤，做衣服架，简易货柜，锅碗瓢盆灶具，防雨布遮阳伞什么的。都去挖金子去了，你没必要凑热闹，卖镐和铁锹就行。
能赚钱，但不容易赚钱，尤其是难赚大钱。
今天就针对2020年下半年最大的风口来和大家谈谈如何科学的摆地摊。
对于大部分人来讲，地摊并不陌生。在我小的时候城市道路上有很多摆地摊的，最怀念的就是家门口卖早点的地摊，有馄饨、豆腐脑、煎饼果子等等各种各样的早点。但是很可惜，随着这些年城市市容市貌的不断改善，这些地摊也都逐渐销声匿迹了，早上想吃个接地气的早饭都找不到地方了。
另一种大家比较熟悉的地摊就是夜市。以前基本上每个城市多多少少都会有一些著名的夜市一条街，有各种各样有趣好玩的小商品和美食，无论男女老少，饭后来夜市逛一逛也别有一番风味，有时候还能淘到些不错的宝贝。
而夜市和早点铺一样，这些年来也都因为城市市容市貌建设而销声匿迹了。杭州仅仅只保留了一个吴山夜市，只要天气不是很恶劣，吴山夜市永远是人头攒动，火爆异常，很多年轻的女孩子都很爱逛。
但是我个人认为，中国城市市容市貌的整治确实有点矫枉过正。在很多发达国家至今依然能看到地摊的身影。比如说韩国，韩国的街头是有固定摊位的，到了傍晚，一个个地摊小车就会摆在路边，主要以卖速食快餐为主。很多人下班之后时间比较晚了，就会选择在路边的地摊上吃点快餐再回家。
而在欧美地区比较流行的是快餐车，在车里卖快餐。今年春节我在英国旅游的时候还在剑桥大学的一辆快餐车上吃了晚饭，让我印象很深刻。成龙还有一部很老的电影名字就叫做《快餐车》，主要讲述了巴塞罗那华侨青年托马士（成龙）与大卫（元彪）以经营快餐车为生，并与侦探社社长华侨胖子毛比（洪金宝）之间的故事。这个电影也很好地反映了欧美地区所流行的地摊文化。
恰巧昨天刷屏的一款神车和欧美的快餐车有着异曲同工之妙。荣光翼开启售货车车厢全开启，后备箱可以灵活打开，多角度多方位多视角展示货品。这款车真可谓“地摊神车”。
说了这么多，接下来的重点就是和大家说一说到底应该如何科学摆地摊。这件事看似容易实则并不简单。本质上要抓住以下几个关键点：
第一，流量。无论是线上开店还是线下摆地摊，最重要就是要抓住流量的入口。摆地摊最重要的就是挑选到好的位置，只有在人流量充足的地段，地摊的价值才能最大化。
除此之外，流量是具有人群属性的。如果地摊摆在CBD的核心区域，来往的都是从事金融行业的高级白领，但是这类人群大部分会碍于情面不太会光顾地摊。同样地，如果摆在城中的老小区，小区中大部分都是年纪偏大的人，这类人群的购买力也会相对较弱，也不太会光顾地摊。所以，摆地摊最好的选择就是在市中心年轻人聚集的地方或者各大高校的门口。无论如何，年轻人才是消费的主力。越接近年轻人流动的地点，吸量的效果也会越好。
第二，吸量。找到了合适的点位之后，就要决定如何进行吸量。这点如同我们做游戏图标和名字一样，在玩家看到一款游戏图标和名字的时候，就决定了他究竟会不会点开这款游戏。摆地摊也是一样，一定要大力增加地摊的吸量元素。
不同的地摊形式决定了地摊吸量的效果。究竟是在地上简单地摊开一块布的效果好还是摆个小桌子或是钢丝折叠床效果好还是开辆五菱小车把后备箱打开卖货的效果好，答案显而易见。所以像五菱荣光翼这样的地摊神器就可以发挥重大作用了。五菱荣光翼这款产品比起其他的地摊造型看上去高大上得多，更具有立体感，也更加吸睛。
合理利用灯光照明
比如刚刚所说的五菱荣光翼就很适合搭配一些照明灯，一定要闪亮且有创意，让人在远处就能看到它在闪闪发光，从而增加吸量效果。
第三，在解决了地摊的吸量问题之后，就要来研究一下摆地摊的内容了，因为内容才是决定地摊吸量转化的一个关键。如何选择合适的商品非常关键。地摊带货本质上和直播带货没有区别。什么样的直播能够带货多，除了有大V吸引流量之外，还需要有好的商品，商品的价格也要便宜。总之一句话，性价比高才能卖得起量。
地摊也是一样，商品的选择很重要，既要选择品质过硬的商品，同时价格也得相对低一点。价格是摆地摊的一个很大的优势，因为没有租金成本，人力成本也比较低，这就可以使得商品的售价更低。
因此，只有做好了商品的选型和定价之后，地摊的销量才能真正的起来。
不仅如此，我觉得很多互联网营销的思路都可以应用于地摊经济上。比如拼多多模式。购买地摊商品有一个非常显著的特点，就是砍价。但是砍价这件事本质上很糟糕，不仅不利于管理，而且效率还比较低，顾客与店家之间的讨价还价很浪费口舌。因此比较好的方式就是采取拼多多模式，明码标价不还价，但是给出明显的折扣方式，比如说两件九折，三件八五折，五件八折，十件七折等。
而且不一定一定要同一个人买多件，可以拉多人拼多件。这样一来既有利于商品快速起量，还可以引发“病毒营销”，利用公众的积极性和人际网络，让产品信息像病毒一样传播和扩散，短时间内传向更多的受众。而卖家就可以静静地坐收渔翁之利了。
第四，最后地摊的售后也很重要。淘宝是靠什么起来的，在我看来是依靠7天无理由退换这一条款。地摊经济虽然只是从线上搬到了线下，但是售后服务仍然不能怠慢。我强烈建议各位地摊摊主也推出类似于淘宝7天无理由退换的服务。说句实话，一般来讲线下退货成本更高，谁也不愿意为了这一点小事或是为了一点小钱特意跑来退货，所以即使地摊推出7天无理由退换的服务也并不会造成很大的影响。但是对于顾客来说，有了7天无理由退换的售后保证之后，顾客会更加放心，对于销量的提升也有极大的价值。
综上所述，想要科学摆地摊和经营好一家网店并没有太大的区别。只有利用互联网思维摆地摊，科学地考虑各个维度的因素，才能真正的做到日进斗金。
地摊经济真的火了，各地纷纷都在落实，让城市重新产生烟火气，很多人也都行动起来了，什么夜市，早市，学校门口，写字楼门口，地铁门口，但凡是人群聚集地，地摊明显已经十分活跃，而且现在确确实实城管的态度180度大转变，原来对于这种占道经营，一天要查抄好几遍，现在基本也都不管了。甚至网上还有传言，说让城管落实当地的地摊经济，有的地摊已经摆到了城管大队门口，但这些都不知道真假。没办法核实。
但不管怎么样， 地摊经济火了，这是一定的，有人问，摆个地摊真的能赚钱吗？回答也是肯定的，而且不但赚钱，还是很赚钱。老齐也咨询过一些小商小贩，这些人现在都乐开了花，比如卖水果的以前要租个门脸房，一个月租金4000多，还要交水电费，一天下来赚个500-600，刨去固定成本，其实所剩无几。现在他不租门脸房了，就在马路旁边用面包车支个摊位，租金水电全都省下来了。这就直接转化成了利润。而且他们还说，门脸房是死的，面包车是活的，门脸房受到位置影响，还造成了不方便，远离小区入口，现在干脆他就到人流的必经之路上去摆摊，结果收入每天还提高了200多，也就是说做一个最普通的水果生意，原来只能一个月赚5000多，而现在摆地摊，保守估计能赚2万多。
还有更火的一种地摊经济，就是卖早饭，这是强需求，别小看写字楼下的卖煎饼和鸡蛋灌饼的大妈，客单价平均10块钱，你看每个摊位前，几乎总是围着10来个人，持续2个小时以上。平均1分钟就出一份餐，所以每天100多份很正常，以前有城管，所以9点前必须收摊，现在不管了，经营时间甚至可以延长到中午，甚至下班的点，他也可以出来了，那么肯定收入还会更高。就按照工作日算。一个月赚个2万3万的，也很正常。
以上说的都是最常见的地摊，但都十分辛苦。不过收入基本都超过了写字楼的白领，还有利润更高的地摊形式，比如夜市上卖化妆品，卖服装鞋帽箱包的，这些客单价更高，有的一单就是几百块钱，利润大几十。以前偷偷摸摸摆摊，还能月入上万，现在踏踏实实的摆摊，估计翻几倍恐怕都不止，当然这里面最赚钱的肯定还是卖高仿A货的，首先明确态度，地摊经济不该让假货泛滥，这块还是要严格打击。但也不可否认， 这些东西是暴利，而且网上也在打击，消费者也要承担很多信息不对称的风险，而在地摊中售卖，肯定是最吸引人的方式。所以如果以后都不管了，那么在地摊上卖这些东西的，肯定最赚钱。我们绝不是教大家学坏，而是客观陈述事实，也提醒相关部门，打假管理还是必要的。
我们可以总结一下，地摊经济，卖什么能赚钱？
首先，就是餐饮，满足随时随地的需求，早餐，午餐和奶茶饮料，这些东西之前就有市场，放开地摊经济之后，肯定会更加活跃。但也同时会面临竞争，以前就你敢到写字楼门口卖煎饼，不怕被城管抓，但现在大家都去了，4-5个卖煎饼的，就会摊薄你的利润。所以也要想想独特的竞争优势，比如口味，卫生，以及特色。比如人家都是大妈，你一个漂亮姑娘，身着时尚卖煎饼，肯定还是会脱颖而出。让那些宅男程序员都围着你转。
其次，蔬菜水果，以前都集中在菜市场管理，但其实大家下班后已经很晚了，根本没时间去逛菜市场，现在这些生意也可以摆摊到写字楼，地铁站，甚至小区门口，让大家在回家的路上，就把生活所需带回家。但也会有竞争，那么你就要提供更多的附加值服务，比如把菜收拾出来，把水果切好。由于客流稳定，甚至你可以提供定制化服务。比如某些年轻人不喜欢买很多菜存着，他就回家吃一顿，那么你就得每天为他提供一点点蔬菜，水果。
第三，服装鞋帽，小商品。这些会集中在购物中心，小区门口，或者是地铁站。没有房租，甚至不交税费，连个人所得都不交，纯粹就是赚进货差价。地摊甚至比网店都要便宜。所以也会很有市场。关键看你能不能把握用户需求。
第四，小玩意，小零食，冰淇淋，这些肯定是在学校门口有市场。只要有孩子的地方， 有多少东西都能卖的掉。
第五，早市夜市中的餐饮摊，这可能就正规一些，各个城市肯定也会大力发展早市夜市，以前限制的业态都会陆续开放。
所以，地摊经济，对于绝大多数人来说，其实又是一个副业的选择，无非就是没有面子，但其实你放下这些虚荣的表面，单看机会，显然地摊经济为大家提供了非常好的赚钱机会。有些人衣着光鲜在写字楼里，一个月也就3-5千，出来摆个摊，能有2-3万，虚荣和实惠，该怎么选择，这就要看自己的偏好了。就像80年代开放个体经济一样，当时普遍的认知是，宁可要饭也不能当个体户，但最早下海的人，基本干什么都能赚钱，现在他们的孩子也大多成了富二代。而那些死守铁饭碗始终在工厂当工人的，则混到了社会最底层。所以我们有的时候需要一些商人思维，商人看过去满眼都是机会，满地都是现金，承担一些小风险，才能让整体风险降到最低，而打工思维则刚好相反，平常不愿意承担风险，但最后却会发生致命风险。这个社会已经没有稳定的工作，只有稳定的穷。你笑话的那些摆地摊的小商贩，其实收入都比你更高。
虽然说现在地摊经济炒作的非常火，但是客观来讲，通过摆地摊来挣钱，还有很长的一段路要走，之所以这样说，有下面几点我们要注意：
第一，你对摆地摊这个工作是否有清晰的认识。
只所以这样说，因为有很多人赶时髦也好，确实失业赋闲在家没有收入也好，看到现在摆地摊这么火爆，自己也香跃跃欲试出来摆地摊，摆摊的日子并不好过，白天要忍受高温暴晒，晚上还要忍受蚊虫叮咬，你是否能在这样的环境下坚持，自己要给自己一个答案，不要因为脑子一热出去摆地摊，坚持不了三天就回家了，这样怎么能赚钱.
第二，你对投资风险是否有清晰的认识．
我们知道，生意无论大小，都有赔钱有赚钱，这是很正常的经营现象，那么赚钱能赚多少，赔钱能赔多少，自己心里面要有杆秤，我们知道，地摊生意大多都是小本经营，一千两千能开张，三百五百也能经营，所以售卖的东西都是本小利薄的商品，比如卖饰品，玩具，小吃，水果等，可能有些商品只有几毛钱的利润，张罗一天下来算算收益差些的可能只有百十元，自己会不会觉得心灰意冷，不想干了，但看看自己的花钱进的货，本钱还没有收回来，如果不干可能亏的更多，如果干吧，自己在外面耗一天就赚这么一点钱，心里负担也大，三天的热度也过了，怎么办？
第三，要对市场环境有清晰的认识．
咱们说做生意讲究的是客户群体，那么我们摆地摊的客户群体是谁？肯定是和我们一样的普通老百姓，从经济能力和购买能力上都和我们相差无疑，而那些有钱人不能说不逛地摊，只能说逛的概率很小，就好比前一段炒作的非常火的口罩，喷绒布一样，当时有钱难买，现在无人问津，归根结底还是市场需求饱和了，这就和我们现在摆地摊一样，大家都在跃跃欲试的出来摆地摊，那么消费群体在哪里？
所以来说，摆地摊是增加经济收入，解决生活困难的一种方法，可以基本上满足最低的生活开销，至于能不能赚更多的钱，是不是要出来摆地摊，我觉得自己还是要多方面考虑.
其实很多创业者在创业初期手里都没有太多的资金，有些甚至负数起家。作为最“负有”的创业者会选择什么开始做起呢，其实在步行街一到了晚上就经常会看到一些摆地摊的人，如果说你现在手里有2000块钱，敢不敢去拍地摊呢？可能有人会说，我是高校大学生，我不可能去摆地摊的，摆地摊遇到了熟人得多尴尬多丢人啊？
摆地摊也要掌握技巧
其实摆地摊并不丢人，仔细想一下钱和面子哪个更重要？其实很多企业家在创业初期的时候也摆过地摊，比如说宗庆后和马云等也都摆过地摊。不想上班又没有背景就只能从小的做起，但是想归想，创业也没有那么容易，最开始没有人脉没有经验，更没有核心的产品，还是挺艰难的。
摆摊并不是盲目的摆就可以售卖了，据有经验的人介绍，现在摆摊在社区和学校附近还是比较受欢迎的，这两个地方的人群相对比较固定，可以买些日用品或者书籍一类的，如果说想去一些人流量较大的地方，那就是公交站、地铁口附近、火车站等，相对人员流动较大，一些摆地摊的天天都会准时出摊，而且销量相对还都不错。
选品的重要性
说到摆地摊肯定有很多人想知道哪种地摊又赚钱而且又好上手，其实对于刚创业的年轻人来说的确有些迷茫，其实像地摊小吃一般分为加盟和自制的，一般自制的卖出名气之后往往人气要比加盟的大一些，加盟的很多就像是一阵风，刮完这阵生意就会淡了很多，一般消费者比较热衷于自己制作的一些美食，特别是外地来的游客没有吃过的，生意相对来说都比较稳定一些。
还有一种就是小朋友们所热衷的玩具类的，但是在选品上一定要新颖，符合孩子们喜欢的卡通造型能被小朋友们所认知的，因为这样价格可以卖得更高一些，也能从中获取到更多的额利润点，因此选这个品类的时候也要注意选址的问题，尽可能的选择在离小朋友们较近的一些位置，比如小区附近，公园或者学校附近等。
懂策略才能盈利
地摊看似简单，但是它与门店和企业一样都需要策略才可以获得更多的盈利，其实很多摆地摊也有摆出“名堂”的，很多地摊后续都出现了加盟连锁模式，其实这样做会更能扭转人们对于地摊的这种印象，小地摊也能做出“大牌”的感觉，通过统一的摊位形象、统一的话术、统一的服装等等，新手也能很快的成为地摊高手。
随着时代的不断进步，很多人对生活也有了更美好的向往，就算是拍地摊也得摆出“高端大气上档次”的感觉，把最好的一面展现给消费者之后，我们才能有机会为消费者提供更多次的服务，摆地摊虽然很是辛苦，一直以来就没有“天上掉馅饼”的事情会发生，如果自己在没有多少资金的情况下，还是可以尝试去拍地摊创业的。
创业本就是为了赚钱，并没有大小高地之分，做适合自己的才是最好的项目，摆地摊也是通往赚钱之路，不要觉得丢人或者不赚钱就不敢去尝试，其实人这一辈子就是活到老学到老，就当积累经验也是一个很好的选择
摆地摊确实能很赚钱。
要看摆地摊的选址，人流量大，且要对自己的商品的受众进行精准定位。
比如在大学城附近，众所周知，这个地段人流量绝对大，而且大学生的消费能力虽然不高，但架不住人多、量大。
而摆地摊肯定不能靠一单生意就挣个上千上万，而是靠量的累积，积少成多、集腋成裘嘛。
同时，也要选择好时间段，
错开上下课的高峰时间段，选择在下课放学后，这个时候必然可以吸引众多消费者。
此外摆地摊的商品要选择好，根据市场需求进货，比如女生爱的包包、小饰品、香水等等，
或者儿童喜爱的拼接积木、玩具车之类的。
或者男性受众喜爱的皮带、剃须刀、须后水、腰包之类的。
价格当然不能定得过高，否则跟“地摊”这个词的定位不符合，商品也不能过于低廉，会给人价廉质劣的廉价感，
所以，价格的定价需要合理。
只要综合考虑好以上各方面的因素，相信摆地摊赚钱不是难事儿。
