创业日志
【2016年12月6日 关键词：分组】
孙老师在课程开始的时候告诉我们，这门课的作业是让大家走出去，真正的去体验创业，以四人小组为单位去完成一个创业项目。
其实一开始听到这个消息我们的内心拒绝的，因为觉得创业可能会很花时间，自己的课又那么多，我们组四个人中还有两个成员是正在实习找工作的大四学长和学姐。大家对创业也是一无所知，总有那么一点惶恐。
不过既然选择了这门课，有了创业的机会，那就试着去做一做吧！
【2016年12月13日 关键词：项目确定】
确定创业项目是一件很纠结的事情，从分组确定之后，我们小组就一直在讨论做什么，每个人都有自己的想法。
最先提出的想法是代购，因为零成本，但后来考虑到周期长，沟通繁琐等原因放弃。然后俞鹿鸣同学提出在网上写小说，虽然很赚钱，但由于工作量大，不好分配及收入不定等原因被大家一直否决。最后我们还是采用了往届同学摆地摊卖东西的想法，因为摆地摊时间自由，成本低，现金入账快。
接着我们又被卖什么物品难倒了。最先胡龄元同学提出在课间卖零食和水果，但由于不能集体活动，影响学习气氛，以及食品的保存不方便和水果易腐烂等原因被否决。杜艺同学提出在西门卖多肉植物盆栽，经过与进货渠道的沟通，由于成本高，运输费力的原因放弃了。经过长时间的讨论，再考虑到组员各自的时间安排，我们决定了一个可有自由安排时间，同时又比较容易上手的项目，那就是卖气球。通过淘宝网的查询和与多家商铺的沟通，发现气球成本极低，易于保存，无保质期的优点，我们很快确定了具体方案。
项目确定之后，我们就开始为卖气球做准备，我们组想出售的是那种可以拼接出各种花样的长条气球，也有人叫它魔术气球。我们在淘宝上对比了很多家气球店的气球价格、运费，争取在低价的同时保证它的质量。最终我们花28.8元购入长条气球200个，打气筒四支。
【2016年12月18日 关键词：准备工作】
今天我们就收到了淘宝商家寄过来东西，把气球拿出一部分分到各个组员手中，大家需要在这段时间里学习一些长条气球的折叠方法。
关于出去卖气球的时间，经过小组讨论，一致决定在圣诞节那天去卖。因为一般在节日的时候，会有更多的人外出，人们的消费热情也比较高。
【2016年12月24日 关键词：第一次销售】
根据天气预报，圣诞节当天可能会下雨，所以我们决定提前一天也就是平安夜这天出来卖气球。我们带着气球和打气筒去西门校门口卖，我们把打好气的气球折叠成一些简单的形状拿在手上向顾客推销。遇到跟着大人的小孩子，我们就会上去询问小孩子需不需要气球。不过推销过几次之后，我们发现了一个很严重的问题，就是他们对折叠的要求，远远比我们所能做到的高。我们目前只能折叠出一些简单的形状或者平面图案，大部分被我们推销到的顾客，都想要一只动物或者其他的一些比较复杂的东西。只是现在临时学已经没有多大的作用了，回去好好学习一下气球折叠方法，争取下次能满足更多的顾客的要求。
我们从学校西门一路推销到了沃尔玛超市门口，这里是这片街区最热闹的地方，不过小孩子确实比我们想象中的少，所以我们也开始向情侣推销我们的气球，但是都没有多少人愿意购买。经过了大概2个小时的外出，我们卖出了23个气球，卖价为一个 3元，两个5元。一共有61元收入，成本约29元，所以我们组第一次外出销售赚了32元。虽然还有大部分的货物在我们手中，也费了不少心思，但赚钱之后满满的成就感让大家对创业这件“小事”不那么畏惧了。
【2016年12月31日 关键词：业务改进】
吸取了上次的教训，我们这次更新了自己的产品，我们在淘宝上买了40个发光二极管，20个小电池，100个圆气球，2个100码的用来绑气球的绳子，还有一小罐氦气，这些东西再算上运费一共135元。我们利用上面采购的材料，在往气球里面充进氦气之后，还可以放进一个用纽扣电池供电的小灯珠，这样一来气球就可以在夜晚放出光，这样的东西很有节日气氛，应该会有很好的销量。我们带着这些东西和上次剩下的长条气球又来到了学校西门，一边推销，一边往沃尔玛超市那边走。但是我们来回兜售了一圈，还是没有什么生意，很少有人对我们的产品感兴趣，在这边卖了1个小时，才48元的收入。期间有一个组员遇到了他的一个好朋友，很“友善”的让他的朋友买了5个圆气球，告诉他捏爆这些气球可以发泄情绪。事后我们想起来这样也能当做一个卖点，可惜当时没有运用到。
经过一番讨论，大家决定转移作战地点，去南京东路也就是外滩那边销售。在外滩这边我们更加主动的向人们推销我们的气球，这次我们的生意开始变得好了起来，有时候我们给路人推销，会有其他的人围过来主动购买，这天晚上我们一共卖出了222元，相比第一次已经有了很大的改善。但是因为氦气罐不能带上地铁，我们是来回打车都是打车，把车费算在成本里面的话，我们不仅没有赚到钱，还亏了37元。
相比起第一次的成功，我们这次走了“下坡路”，感觉有一些气馁，但是我们立志一定要再下一次活动中扭亏转盈！
【2017年2月14日 关键词：重振旗鼓】
今天我们本来是想晚上9点开始去卖气球，但是老师考虑今天是情人节，是我们开展活动的好时机，就把本次的课取消了。奔着情人节这个主题，我们事先准备了心形的气球，连带着前几次剩下的部分东西，再次来到了学校西门。经过本次活动，我们以五块钱一个的价格卖出了70个左右，其中包括一小部分不小心爆掉的和送人的，一共收入了290元。在淘宝上买的100个心形气球花了19元，其他的材料都是之前剩下的，所以这一次我们终于扭亏为盈，赚了271元。
经过3次活动，我们组赚了266元，最后大家把这笔来之不易的钱平分了，也共享了远大于266元的学习经验。
创业总结
周唐景明：这是我的第一次说干就干的创业，一切都来得挺突然，从分好小组到确定项目再到实施，都是匆匆忙忙的感觉，但是其中又不缺少我们付出的思考和努力。所以这次创业给我最大收获是，考虑再多不如边做边学，从实践中汲取经验。
再说说在创业过程中学到的东西，首先是做一些事情，必须要脸皮厚。就像我们组在给别人卖气球的时候，很多顾客都是我们主动招揽到的，一开始大家不好意思上前推销气球，就站在那里等着别人来买，连吆喝都很少，生意非常冷清。而我们的销售额也是在我们更加主动的出击后，才有所起色的。然后就是要做好准备，关于一开始的长条气球，我想着把气球折成什么形状，不就是随便弄一弄就好了吗。在接触客户之后，我才发现自己的技术完全达不到顾客所要求的水平，导致在销售气球过程中损失了很多生意。很多事情不是想一想就能明白的，要真正的去做，才知道其中的难处，也才能真正的从里面学到东西。
杜艺：此次的创业活动带给我们很多的收获与感想，其中比较深刻的两点就是：1、只要有市场就会有成功的机会。最开始我们觉得卖气球也许是不太可能成功的，毕竟现在连西门街上都没什么人卖气球了，但是看到之前同学分享的创业经历，再联想到西门街上和周末学校总能看到许多家长带着小孩，我们觉得还是有市场的。而最后的结果也让我们比较满意，通过几次针对我们目标市场的策略改进，我们最后还是获得了小小的成功。2、创业是一个艰辛但快乐的过程。从开始的策划后来大家一起在寒冷的天气里摆摊，在遇到瓶颈时想办法改进我们的“产品”，希望能够获得更多收入，这期间有辛苦，但也让人觉得值得。而且收获的成就感是我们在外兼职得到报酬所比不上的，这也就不难理解为什么有些人不愿意在企业工作而选择创业了。正因为创业是一件让人辛苦但快乐的事情。
俞鹿鸣：创业对于每个人来说都不是一件容易的事情，想要成功地进行一场创业更是难上加难。那么在这短短的一个学期里面，我们想要进行创业，并且获得一定的成就，自然有所不易，为了达到这个目的，我和团队的同学们为此煞费苦心。
意识到我们的课程时间不长，也没有太多的资源可以利用。在短时间内想要获得一定程度的利润，必须要采用一些成本低廉但是获益不菲的渠道。那么在公园里面卖气球就是很好的一种选择，因为气球的成本线相当低廉，而做好之后卖出去的价格往往很高。一个气球的成本只要几毛钱，再加上充进去的氦气实际上也用不到一块钱，而这样的气球卖出去的时候，往往可以卖到五六块钱左右。是一种很方便快捷而又可以快速赚钱的道路。
然而为了让气球变得好卖，我们还可以对气球进行加工，这样一来就能形成我们独特的竞争力。因为公园门口卖气球的人肯定不止我们一个，我们必须要和他们与众不同才行。关于这一点我们做出了如下的构想，首先大部分在公园里卖气球的人都选择的是卡通形象的气球，价格大约定位在小的一个五块，大的一个十块左右，我们可以参考他们的定价，然后在价格方面稍微灵活一些。
我们选择的是长条形的气球，这种气球最大的好处就是可以做出各种各样的造型，这是在公园附近所不多见的。而且我们后来视客户们的要求，还推出了自主DIY的活动，更加具有吸引力，有兴趣的顾客可以自主地按照自己的喜好来制作，享受制作的乐趣，而由我们来提供氦气与气球，这样一来收费也可以便宜一些，我们也可以省去不少制作所需要花费的精力。
虽然这次创业历经坎坷，我们也在途中遇到了很多的风险，其中最大的一次就是关于小灯珠的订单，他们直到情人节的前一天才勉强送到，这给我们的计划带来了很多的拖延，我们费尽心思加紧制作才勉强赶上当时的计划。以至于我们制作的心型气球完全不够用，甚至最后还造成了脱销的状态。这当然让我们十分开心，但也留下了稍许的遗憾。
总之，通过这次创业我们四位同学全都体验到了创业的艰难，也体会到了计划的重要性，当我们开始贩卖长条形气球的同时，很快迎来了他人的模仿，如果要长久进行下去不进行变革的话，我们很快就会被同行们所赶上，丧失掉原本的竞争力。这也是我们不成熟的地方之一，如果将来要进行长久的创业，我们还必须考虑更多，付出更多，努力将自己的事业坚持下去，并不断地完善与改变，这样才能最终在创业这条道路上获得成功。
胡龄元：作为我们小组的组长，创业之初感到压力巨大，尤其当两位大四的学长学姐说明他们由于工作原因比较忙的时候，我很想放弃。不过在另一位组员周唐景明的全力配合之下，我们也努力开展起来了我们的创业项目——卖气球。
三次的经历下来，我们除了感到艰辛，还收获了大大的成就感。我将我们的创业活动作出了以下几点总结：
1、项目选得好。气球的成本简直低到不可想象！选项目的时候知道气球成本低，上淘宝查了价格之后，我们都惊喜坏了！不到20块钱就可以买200个长条气球！算上打气筒和其他开销也很低，创业成本我们完全可以承受，为了不让老师与我们分红，就没有选择融资，哈哈！
2、活动之前要做好详细计划。由于我的专业与市场营销相关，所以做好了很多相关工作：对市场细分、目标客户、定价、销售地点等进行了详细讨论。
3、灵活：很多事情要在活动中不断调整，比如之前我们的目标客户是上大的学生情侣和小孩子，后来在卖气球的过程中发现小孩子更容易被吸引，我们就做出调整专门对小孩子进行销售。我们也通过对同行的了解调整我们的定价，做出优惠以争抢客源。
4、人情味：在西门卖气球的时候我们曾遭遇过城管的驱赶，在我们“卖萌”和诚意道歉与求情下，叔叔们没有继续追究我们。所谓规矩是死的，人是活的，在艰辛之外我们也感到了暖暖的人情味。
这是一次还算成功的活动，其实对于我来说，想要挣这种辛苦的“小钱”是极容易的，我早在小学六年级寒假的时候就在家里的超市门口摆摊卖过炸火腿肠了，记得那时二十多天我就挣了一千多块，把妈妈借给我的三百多块钱的本钱还回去之后，得到了七百块钱。我知道老师叫我们“走出去”实践的目的绝不止挣钱这么简单，在这之中品尝到的酸甜苦辣，收获的都是人生宝贵的经验。希望我们日后若有创业的机会，想到这一次活动，能举一反三，干出大事业来！
注：以上是上海大学孙继伟教授《创业管理》课2016冬季学期第2组的创业实践日志，本组成员：胡龄元（组长）、周唐景明、俞鹿鸣、杜艺。
