项目名称：果香筑梦——闽西武平县百香果新媒体营销扶贫服务
项目负责人：黄燕平
学校：福建工程学院
项目团队/个人介绍：
本项目团队从2018年5月组建，6月开始与龙岩市武平县岩前镇政府联系，得到当地政府认可和支持；2018年7月团队所有成员前往项目所在地武平岩前镇迳田村百香果种植基地实地调研，与贫困果农沟通交流，随后与武平县臣乐农业综合开发有限公司签订合作协议，同时邀请专家进行实地考察和调研；2018年9月建立电商运营平台，进入试运营和推广阶段；2018年9月迳田村百香果成熟上市（迳田村百香果3月种植，9月量产），电商运营平台正式上线，团队成员介绍如下：
姓名专业优势
陈汉元（指导老师）讲师（职业）龙岩市武平县岩前镇当地人，熟悉当地方言、地形、人口结构和经济发展状况等；指导团队搭建销售平台，实地调研百香果园种植基地，走进贫困户果农家中，了解果农需求，收集感人故事和励志精神。
黄梅芳（指导老师）物流管理具有系统的物流专业知识，严谨认真指导团队活动，注重细节，高标准严要求指导团队有计划性地实施每个流程，使得项目开展更加具有逻辑性、完整性。
黄燕平工业工程有较强的组织领导能力和大局意识，严谨细心，富有责任感、团队精神、服务意识和奉献精神。
杨正心工业工程有较强的沟通组织能力，丰富的销售推广经验和优化设计经验，获得校职业生涯规划大赛三等奖。
孙 琰工业工程有丰富的平面设计经验，活跃的思维方式可以有效的将理念设计转化为现实产品。
陈学东物流管理具有一定的物流专业知识，责任心强，专业的摄影技术、较强的市场调研及未来动向分析能力，信息采集经验丰富。
曹剑锋交通运输有丰富的电商平台建设、平台板块设计经验，熟悉线上宣传方式和产品推广经验，有丰富的摄影及后期处理经验。
项目商业模式：
一、目标市场定位
前期市场定位：全国范围内微信使用者（除偏远地区）。
后期市场定位：全国微信使用者（除偏远地区）和热爱田园风光游客。
二、面对对象
1、前期主要销售对象
1）大型水果商户：与其签订合同协议预售。
2）零售户：以价格低和直售的优势争取到他们的支持。
3）大众：以“贫困”“扶贫”“创新”“故事”为营销点抓住消费者的心，提升他们的购买欲望。
2、后期销售渠道开拓
外地游客：充分发挥当地环境优势，展示特色人文面貌、朴实乡风民情，增加产品附加值，将产品销售与旅游观光相结合等活动相结合。
三、营销模式
1、建立微信公众号进行线上推广
2、建立电商销售平台
3、建立便捷的物流渠道
4、独特的包装设计
5、产品附加值的提升
福建工程学院交通运输学院电商兴农项目团队借助“互联网+”，为其创建微信公众号、微店作为农户与顾客的平台连接点，同时建立电商销售平台，并负责运营维护管理。通过贫困户的感人故事和励志精神，打造品牌形象，将这样一个个真实的故事呈现给顾客（如家住沙坝的梁先生四岁时误将雷管炸药引燃，导致右眼失明、右手三指缺失、左腿残疾，加之妻子体弱多病、三十多岁的大女儿和二十多岁的小女儿均患有精神疾病，面对如此遭遇，老人依然能够乐观、坚强地面对生活。东峰村罗先生的女儿患有白血病，经过两年多的治疗，病情得到较好的控制，昂贵的医疗费用成为全家人沉重的负担，但罗先生用实际行动诠释了爱与责任，女孩也保持积极开朗的心态，勇敢地与病魔抗争。虽然生活不易，唯有努力奋斗才能改变困境！）同时，为迳田村百香果设计独特的产品包装，并应用交通运输学院物流技术与知识为其建立物流配送渠道，从而帮助贫困户实现百香果的线上销售推广。
当然，团队并非是简单的把百香果搬到网上进行物品售卖，而是考虑通过互联网的力量来改变单一、传统的实体销售，将传统销售转为网上销售，通过营销手段的创新，让百香果不只是百香果，为百香果宣传加上农户的故事，在微信推广上增添果子的成长基地实况视频，通过情怀来让顾客心倾于我们，以及售后追踪来实现对顾客的反馈收集和稳流，切实为贫困农户铺就一条销售的顺畅之路，为农户带来收益，最终帮助他们实现脱贫目标。
项目盈利能力：
一、农户盈利模式
1、通过产品销售直接财务结算
2、加入工作团队提高收入
3、后期合理利用旅游资源，增加收入
二、经济效益预测
目前，本产品为天然无公害的百香果，在政府支持和农户长期注重果园的生态管理下，百香果具备内质好的优势，必将受到市场的青睐。根据网络调查，据调查淘宝正常黄金果售价为14元/斤，紫果售价为7元/斤，我们以市场比较低价卖出，黄金果每斤13元，紫果每斤6.5元。
1）百香果紫果种植面积为总面积的三分之二左右，以6.5元每斤价格售出（每盒为五斤装），达到元，黄金果种植面积约占总面积的三分之二，以13元每斤售出（每盒五斤装），预计可达到元。
2）物流费用为每盒5元运费，每斤运费约1元，总共费用。
3）包装（五斤装）大约费用3.5元一个，每斤包装费为0.7元，合计总费用为70000。
4）电商销售平台1500元。
5）团队工资，预计百香果销售旺季为9到11月，每人每天按勤工助学两小时计算，每天24元，一个月按30天计算，预计工资可达到720元，预计5人，三个月，工资总费用支出10800元,雇用3名当地农民，主要是快递包装，协调安排工作，每月1200，总支出10800元。
6）销售过程出现包装损坏等情况记损失费用10000元。
7)调研七天，七人出行、住宿、伙食等费用花费7967元。（自筹经费+政府、学校补助）
8）运营期间，电商销售平台的运营费用预算10000元。（自筹经费+政府、学校补助）
9）随着后期产品附加值的提高，农民可利用资源，为游客当导游、销售客家美食、提供民宿，提高可持续性收入。
注：除去以上费用，紫果每斤可收入4.369，比预期4元增加9.225%，假设种植一万斤，在不花费时间精力在销售上，可增加3690收入。黄金果每斤可收入10.869，比预期4元增加了171.725%，假设种植10000斤，在不花费时间精力在销售上，可增加收入17172.5元。
项目创新性：
一个产品不仅仅要有本身的实力优点，更要有新颖合理营销手段，此次青年红色筑梦之旅的农产品营销服务项目主要从以下几点来为百香果增值：
1）从顾客入手，抓住“果子背后的故事”为营销卖点，将我们调研期间收集到的农户勤劳、纯朴、善良的高尚道德品质以图片、文字、视频等形式展示在微信公众号，将农户真实的生活现状、逆境生活的坚强与乐观以视频形式展现，让顾客觉得在同样的市场中选择我们的百香果具有不同的意义，不仅是货物与金钱的一场交易，更是精神上的一场升华，行为上的雷锋奉献。
2）从产品质量入手，现在市场上的百香果表面质量都差不多，我们利用百香果无毒无害，天然有机种植过程以视频方式呈现给大众，为购买行为提供真实可靠依据。
3）从服务入手，在确保百香果产品的质量的同时，设有两名线上客服人员，做到有问必答，及时礼貌；实行下单立即配送模式，不仅提高了水果的新鲜程度还保证了送达的及时度，并增设收货后的售后追踪和顾客的反馈了解服务，体现我们服务的人文关怀，态度要亲切并且做事要耐心；同时，注意增加产品的质量以及价值的宣传以外还要后续将农户的收益带来的生活改善进行告知，让顾客感受到自身的社会价值，从而带来持续消费，稳定客源。
4）从产品包装入手，新颖独特的包装，增加客户的黏附性。我们将收集当地特色进行包装设计，利用专业知识为包装设计增加人因工程，让客户不仅可以吃上健康的百香果也可以作为礼品送出，根据产品的质量设计精品、常规包装，不同用途设计不同的包装。
项目可持续性（重点描述可操作性）：
一、武平县岩前镇环境优美、客家文化底蕴深厚、民风淳朴、村民热情善良、交通便利、客家美食丰富美味，是一个短期旅游的好地方。后期产品销售可以将产品销售与旅游业等活动相结合，增加附加值，不断的创新销售模式。
二、百香果是大家喜爱的水果，市场需求旺盛。百香果原产南美州，学名西番莲，因其果肉可散发出香蕉、菠萝、草莓、荔枝、柠檬、芒果、酸梅等十几种水果的浓郁香味。据科学预测,其果实含有人体所需17种氨基酸、多种维生素和类胡萝卜素，其中包括非常丰富的天然维他命C ,每100克果汁中就含有维他命C为34.6毫克，还富含维命A、B1、B2等，另外还含有丰富的钙、磷、铁和多种氨基酸等物质及微量元素。果瓤多汁液，加入重碳酸钙和糖，可制成芳香可口的饮料，还可用来添加在其他饮料中以提高饮料的品质。在中国以外的其他地区，百香果有”果汁之王”、”摇钱树”等美称。百香果富含人体必需的17种氨基酸及多种维生素、微量元素等160多种有益成份，可增强免疫力、排毒养颜、消炎止痛、补肾降压、醒酒、解乏等多种用途，多食还能够舒缓焦略紧张的情绪。
三、专家认为该项目市场前景广阔，团队所有成员有信心、有能力持续做项目，在原有基础上不断创新，发挥物流管理、工业工程、交通运输等专业优势，利用地区特有资源，达到项目的可持续发展。
四、武平县致力于打造百香果之乡，百香果的种植已经推广，具备大规模推广的条件，2018年9月央视扶贫公益广告正式播出武平武平县的百香果，将有力地提升百香果的知名度，为该项目的推进提供一个良好的外部营销环境和氛围。
项目社会价值：
一、从国家角度分析
为学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，深入学习习近平总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”大学生重要回信精神，根据福建省教育厅《第四届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”活动方案》，团队成员本着在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，推动大学生“青年红色筑梦之旅”创新创业项目的落地实施，服务乡村振兴战略、助力精准扶贫。
二、从地区角度分析
龙岩市武平县岩前镇位于武平县南段。全镇有贫困户591户1494人，其中，固定农村贫困人口365户1017人、占68.1%，省定农村贫困人口226户477人、占31.9%，为实现精准扶贫，脱贫攻坚，岩前镇实施“3996”模式和六个精准，其中六个精准是指扶贫对象精准、项目安排精准、资金使用精准、措施到户精准、因村派人精准、脱贫成效精准。在当地政府的支持下，建立了“岩前镇激励性扶贫项目——迳田百香果园种植基地”，帮助贫困户租赁田地、搭建棚架，并提供技术指导，采用22家贫困户“竞争上岗”模式，通过自愿报名，综合能力评比，获得一定的认种面积。百香果园占地50亩，预计每亩产出2000千斤，该地客家文化底蕴深厚，民风淳朴，百姓安居乐业，但贫困户总体缺乏商业意识，产品销售模式单一，局限于线下批发销售，导致出现大量产品滞销，贫困户对百香果销售前景迷茫，积极性差。
果香筑梦农产品营销项目是以精准扶贫为宗旨的百香果电商销售平台。项目与武平县臣乐农业综合开发有限公司达成意向，依托公司在龙岩市武平县岩前镇流转土地50亩，采取择优上岗方式，吸纳了22户有劳动力建档立卡贫困户认种，着力帮助岩前镇迳田村22户贫困农户建立百香果电商销售平台，提供产品设计和物流配送方案，改变单一销售模式，提高产品的销售价值，增加产品附加值，达到可持续盈利，切实实现激励性扶贫，增加贫困果农的收入，进一步助力岩前镇的乡村振兴和脱贫攻坚工作。
