10-40W可用资金,家庭条件尚可,性格略偏怯懦。普通大学毕业,工作三年。想学着自己创业,改变现在的情况。请诸位不吝赐教,有什么项目和经验,无论成功失败都可以分享一下。
这里解释一些自己得想法,加盟餐饮只是其中一种想法,有点“走出第一步”的意思。40W的资金只能做一些小店,比如在城市综合体的多经点位开个饮品,冰淇淋之类的。真正好的餐饮品牌没百万资金不可能做。
首先,任何人告诉你值得关注的项目都是不赚钱的,好的项目就像深藏闺阁的大家闺秀,抛头露面的不是婊子就是戏子,你去找她们,是破财而非是发财。
大家弄错了一个概念,创业不是投资,创业与投资是两个概念;几乎所有的答案都把创业当作是投资来理解并回答的,所以,答案几乎都是错的;投资的前提是你有雄厚的资本,经得起折腾,四十万那点钱去投资,就相当于一个小石子扔到海里,连个响声都听不到。
没有不赚钱的行业(只有不赚钱的人),三百六十行,行行出状元,任何行业都能赚钱,包括当乞丐、收破烂,否则这个行业自动消失了(就如补锅匠、染衣匠一样);能否赚钱不取决于有没有资本,而是你对行业的了解程度;创业者最难的其实不是缺钱(创业从来不会因为资本雄厚而成功),而是技能与技术;所以,对于创业来说,选项目根本不是问题,问题在于,进入项目之后的操作问题;
举两个例子吧,
我一个朋友去年年底,将一个婴儿用品店(巧的是,也是加盟店)给关了,经营了两年,亏了三十万;其实,当初反对者十分多;
选一个项目,有人反对,甚至大多数人反对,都是非常正常的,毕竟创业都是冒风险的事情;在某种程度上,反对的人越多,赚钱的可能性越大,因为赚钱的前提是建立在多数人亏本的基础上的零和博弈;问题的关键是,你会行业是否熟悉?
开店本身是个成熟的行业,就如菜场卖菜的,都是同质化竞争;而越是成熟的行业,你越要先掌握已经成熟的知识;你连成熟的知识都不具备,怎么与老手去竞争?
好项目就像漂亮的女孩,肯定名花有主,你去竞争必然会遇到护花使者;成熟的行业意味着行业垄断(行业垄断不仅仅是行政禁止与客户垄断,还包括技术与业务),你要插进去就意味着与老手竞争,你一个连行业规矩都不明白的菜鸟,居然插手到成熟行业,不是找死吗?
越是成熟的行业越不容易赚钱,比如说理发、饭店等等;所以,当时,我只问了我朋友一句话,你熟悉行业知识吗?
我这个朋友告诉我,他详细咨询过很多人,听到这句话,我就知道他肯定会亏本,原因很简单,
做生意其实更多的是靠经验,而经验恰恰不是咨询能得到的,更多的是揣摩出来的,我有个朋友开饭店,他在这个地方亏本搬到一墙之隔的隔壁就赚钱了,他自己都不知道原因;
能赚钱的秘诀,人家为什么要告诉你,这不是教别人来砸自己的饭碗吗?所以,当有一天你能明白“别人凭什么要把能挣钱的信息白给你”的时候,你离成功就不远了。
不懂得基本的价值交换,不被骗都很困难,还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧(能挣钱的信息就是我们所说的商业机密,说出来不起眼,甚至是你忽略的,但是却至关重要)
我告诉这个朋友,你至少要到人家的店里打工一年才可以自己单干,原因很简单,生意更多的是靠细节—–细节是魔鬼,见效最快的永远是细节性的信息,而这些信息是不永远对称的;
真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会,尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会;而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去,换句话说,你要赚钱,必须要获取相应的知识,而这个知识的获得是两个途径:
第一 花自己的钱,因为你对相应的行业知识一窍不通,你只好边干别学,学费自己承担;如果你是李泽楷,多少钱李嘉诚都出得起,所以,如果你家财万贯,这样做是最佳途径,问题在于,你一个刚刚赚了点闲钱的小屌丝,就冒充富人去撒钱,可能吗
第二 偷师,让别人给你付学费,比如给人打工,将老板的一套思路摸透彻,熟悉业务之后再自己单干;比如说,你帮人做销售,当你拉到足够的客户之后,就可以自己去找上家,甚至贴牌或者干脆自己开厂;这样的话,你可以少花费多少钱,多少老板就是这么起家的,
隔行如隔山,创业最基本的要求是不熟不做,而非是哪个行业赚钱就去做哪个(哪个行业赚钱就去做哪个,这是投资不是创业)
家境普通,最好是从偷师开始……别直接做生意,抗风险能力太差,别说赔不起,压根就做不起来……
商业的本质是弱肉强食的欺诈,不公平环境下的竞争更是恶性的,你有点小钱的话就披上马甲装作无资源的贫民吧;冒进,只有一条路:买大开小。
千万不要加盟 千万不要加盟 千万不要加盟
加盟不靠谱原因很简单:
加盟的话,一切都是听总公司的,几乎不可能有什么发展,而且一般开店就能盈利的餐饮项目,是不可能走加盟路线的,做加盟的餐饮项目,基本都是总公司并不能保证店面赚钱,风险极大的项目。也就是说,赔的几率是大的,赚钱的几率相对较小,总公司自己开店风险太大,通过加盟的模式降低自身风险。
海底捞有加盟模式么?那些门口排长队的店,有邀请加盟的么?
好消息是,现在这个时代,在资金有限,行业经验相对单薄,性格相对保守的人,也是有很好地发展方向的。
推荐:
第一:首推内容创业:
原因:1、资金投入少,几乎不要钱。
2、题主性格保守,一般来说性格保守的人想法多,对一件事的看法可能有不同的方向,这点就可以产生商业价值。
3、内容创业现在可以说是形势大好,只要传播的内容有价值,传播渠道非常之多,文字可以在微信微博上传播,视频内容可以在优酷、爱奇艺等视频网站传播,知识和技能可以再各大直播平台传播、音频内容有喜马拉雅、蜻蜓FM等。如果题主还有一技之长,那简直就是如虎添翼。
4、变现简单,微信、喜马拉雅、视频平台等,都可以直接变现。
第二:小众产品电商:
原因:1、几万块即可运作,成本低。
2、变现模式直接,卖货-收钱。大家创过业的都知道,越是盈利模式复杂,盈利可能性就小。
3、脱颖而出的机会大。大家都是直接无脑的卖货,只要肯动脑筋,与众不同,就可以脱颖而出。
加盟不叫创业,叫打工。如果是创业,就自己创造品牌,让别人加盟。十家加盟店一年加盟费一万你每年收入就有十万,而你要做的只是广告和品牌价值提升。
如果你想干什么,最好到这个行业里学习一下,别的不说,先把行话术语练习一下,避免让别人觉得你是生手宰你一道,如果能了解各种技巧和猫腻更好,俗话说水浅王八多,遍地是大哥,能不被骗是最好的,不然就少被骗一点。
想创业要做好吃苦的准备,没点子就去街上转。一家店一家店转,看看别人在做什么,在怎么挣钱。把一万块花出去的时候想想钱都去哪儿了,哪些钱是你能从这一万块里分的,买东西多想想实物或服务的成本,培养自己的生意头脑。光想是不行的,做生意要锻炼,要有生意人的眼光。创业最好是不要和同行竞争,而是上升一个维度,系统性超越,你就赢了。说起来容易,要看你的机遇和眼光了。
不要嫌项目小项目LOW,赚钱是第一步的。