大家都说赚钱很难，什么大环境不好啊、疫情的影响啊，反正就是各种各样的理由一大堆。但是各位老板朋友们想过没有，这些都只是外部因素，不仅影响到你一个人，只要做生意都会受到影响。
在这样的条件下，那为什么有人可以赚到钱而你却赚不到呢？其实啊，问题还是出现在你自己身上，归根到底就是你没有掌握正确的方法。
今天要给到大家分享的案例是：在湖北有这么一家超市，老板利用“免费大米”的营销策略，在短短的一个月内就收款46万的故事。
如果你现在还觉得赚钱很难，那你一定要把今天的案例好好的收藏起来，好好的琢磨一下，只要你学会了这活动背后的盈利逻辑，不是我吹牛，每个月多赚四五万还是小菜一碟的。
【1】案例背景
到现在很多老板还存在一个思维误区，那就是做生意只会利用差价去赚钱。比如一碗小面的成本是3块钱，如果你让他以成本价卖出去，那就是亏了；至于免费嘛，那更是不可能的事。就拿我今天分享的这个案例来说。
这家超市的老板姓夏，一听到免费这两个字，那仿佛像是见“鬼”一样，避之不及的。人家夏老板也说了，本来超市按照正常的经营就赚不了什么钱，现在你还让我免费，这跟谋财害命有什么区别。
其实夏老板说得也有道理，按照我们正常的逻辑去推演，免费是百分百赚不到钱的，但是从来如此就是对的吗？很多老板看见别人赚了大钱，那叫一个羡慕嫉妒恨啊，但是你让他去尝试一个“非常规”的方法，他又畏手畏脚的，都没有去操作就下意识的去否定，其实这也在否定了自己赚钱的可能性。
这人啊都是火烧眉毛了才知道改变，这不，夏老板妻子因为怀孕被公司裁员了，家里的大儿子上小学也要花钱，全家的经济来源现在就是靠着这家超市了。如果还是按照以前的方法老老实实的进行经营，别说吃大餐了，可能孩子出生的奶粉钱都赚不了。
所以，这夏老板就开始急了，想要快点的赚到钱。于是小何夏老板就开始搞各种各样的促销活动，但是折腾了一圈下来，不但没有赚到钱，反而是亏了不少。
实在是没办法了，这夏老板才重新考虑“免费模式”，抱着试一试的心态举办了一次“大米免费不要钱”的活动，结果还真赚了个盆满钵满，仅仅一个月就成功收款了46万元，这到底是怎么回事呢？
【2】活动详情
正如宣传的那样，原价8.9元一斤的大米现在直接免费送不要钱，并且一送就是送40斤，这样福利我想没有哪一个顾客会拒绝吧？除此之外，这夏老板还推出了进店消费全免的活动，不设上限。
这样的活动我想已经不能用占便宜来形容了，这简直就是天上掉馅饼了，那么问题就来，给了顾客这么大的有货，这夏老板到底是怎么赚钱的呢？
【3】盈利分析
我们说过，开店做生意要想赚到钱，首先是先把人吸引过来。你说有这么大优惠还愁吸引不到顾客，那是不可能的。所以夏老板的超市一下子就吸引了大量的顾客，特别是一些大爷大妈，一传十十传百的，在不经意间就帮夏老板完成了客户的自动裂变。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
在这里我还是要啰嗦一句，我们很多老板在选择赠品的时候往往都会选什么扇子、纸巾等一些低价值的东西，现在都什么年代了，谁还缺这些东西啊，所以不说全部吧，至少有百分之九十九的顾客懒得理你。
咱们做老板要想赚大钱，那格局就要大一点，就像夏老板一样，人家一送就是40斤的大妈，这样的诱惑力我想没有哪一个顾客会拒绝吧？
现在问题的关键是顾客有了，那怎么盈利呢？还记得我在之前分享的案例中说的吗？免费要想盈利就要设置一个条件，所以要想把这个40斤的大妈领回家，就要先充值189元成为会员，并且每周只能限领两斤。
当然，这充值的钱的可以用来在超市消费的时候进行抵扣。对于顾客来说，即使做了条件设置，自己也依然占了很大的便宜，而对于夏老板来说，只要顾客进行充值，那自己就会有源源不断的现金流，躺着都能赚到钱。
而且通过这，夏老板是不是至少锁定了顾客20次到店的机会，那既然来都来了，果肉菜蔬等就顺便买了，这样一来送大米的成本不就可以赚回来了嘛。至于消费全返，无非就是夏老板刺激顾客消费的手段罢了。
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