很多准备创业的朋友，以及准备参加各种创业比赛、创业活动的朋友，经常纠结创业计划书应该怎么写。这里，我们为大家搜集了几个创业计划书，让大家可以快速完成文本工作，轻松开始创业之路。
（一）项目计划的背景
近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
（二）项目计划的可行性
陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
（三）公司介绍
拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
（四）管理及组织
宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
（五）市场及竞争分析
在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
（六）营销分析及应对策略
开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：
首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。
其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。
诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
（七）财务分析
1、确定各项成本和费用
（1）房屋的租金：每年10000元左右
（2）房屋的押金：4000元
（3）房屋的装修费：3000元
（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元
上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。
（八）创办过程
1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。
2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。
3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、 营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。
当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租
赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
（九）发展趋势及未来展望
二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。
（十）风险及注意事项
1、在选址上不能只赚学生钱
许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。
二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好
开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。
至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”
校园二手书店创业计划书范文2
一．执行摘要
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。但是，在每学年结束后，大量书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给收费站，资源浪费严重。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义。
投资亮点：主要从事大学生二手书线下售卖，大学生二手书是一个广阔的市场，大学生人数数量众多，烟台高校集中，二手书相较于新书质量也有保证，并且价格低廉，可以节约大学生资金，大学生对二手书籍认可度较高。而市场中专业从事二手书的服务和产品少之又少，我们就大学生这一特定群体对于二手书的广泛需求提供优质二手书服务，解决大学生对于二手书籍的需求问题。
二．愿景使命与核心价值观
1.愿景使命：
让优质二手书在大学绽放价值，满足大学生二手书需求
2.核心价值观：
解决客户难题和满足客户需求。
我们以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共享的难题。以资源再次利用为目的，通过线下收购方式，二次售卖的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。之后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出，解决客户新书昂贵的难题。
3.商业模式：
1).首先在寒暑假以及其他对订购课本需求较高的时期进行二手书籍的备货（以合理价格回购上一年级同学的二手书籍，联络各个班级班长支书，预估下一届需求量），进行备货。
2).寻找仓库备货存货。
3).开学前期专门人员对接烟大工商滨州等高校班级班长支书，以合理价格进行集中出售，也考虑单人购买，满足个人服务，赚取利润。
三．新创意及产品形成背景和预期目标
1.新创意及产品的形成背景：
学生对二手书兴趣颇高，大部分在校大学生经济上不会很宽裕。一方面，很多书籍本身使用频率低，有些甚至才用几天，用较高的价格购买对应的是较低的使用价值。另一方面购买二手书可以节约一部分开支，同时也符合国家提倡的“低碳经济”要求。
学校有3万多名在校学生，每到假期都会有大量闲置书籍，对于我们的业务开展具有足够的市场和发展潜力。
2.所在环境分析：
对于所面临的线下环境，由于前期只针对本校开展业务，校内目前没有正式的二手书店，有个别书店也有二手书业务，但店内二手书布局混乱且种类不全，无法满足学生的需要。线上一方面没有很大的二手书交易平台，且由于物流的因素，二手书的及时性弱。
3.目标：
每个假期达到基本收购书籍4万本，抛去各种成本每年达到销售的48万。两年成熟之后拓展周边学校二手书业务。
四．市场营销分析
1.需求解决：
创业团队根据大学生二手书需求问题，提供较为全面的二手书信息，方便学生更好的选择。并满足了学生送货上门的需求，相比于线上有更快的速度，并且对于退货换货等问题可以做到当天解决。
2.目标市场：
目标群体：各专业30000名在校大学生。
大学生是书籍消费的最大群体之一，大学生每一期教材的更新，必然导致之前购买的书籍闲置，学生每年都需要换届，可书籍并不是每年都会更新，从而使得闲置的二手书在大学生的需求上，存在很大存在空间。
二手书产生于大学生，也将面向大学生。每个大学生手里面或多或少都拥有一部分二手书的资源，有的将他闲置，直到最后成为自己的累赘，负担，到最后的当废纸丢弃。有的学校即使有二手书交易平台，销售自己个人的二手书，相对自己来说，获益不大，并且耽搁时间，也就没有多大意义。其实知识并不会降价，只要我们处理的方式正确。
3.销售预期：
根据学校人数，预计假期前以1元/斤的价格收购4万本书籍，开学时按均6元统一销售。理想预期为一学期24万销售额。
五．竞争分析
1.优势
1.有庞大且集中的顾客群体，市场规模大
顾客主要集中在学生群体而且一般以班为单位,有广阔市场前景。
2.创业环境中没有强大的竞争对手
学校周围没有如此专业化二手书店，专门向学生群体提供二手书
3.资金投入少,成本低
书本主要来源是学生的旧书,对学生而言，相对于以重量来计价,书店收购显然更加划算。因此,我们货源充足,也能以较低价格收购
4.价格低，价格优势明显
旧书相对于新书价格上相差几倍，价格低，学生更容易接受。
5.利润可观
二手书以较低成本收购，经整理后，有较高的附加值，价格增值大
6.技术含量要求不高
技术含量不高，对员工技能和基础设施要求也不高
2.劣势
1.初期在学生群体中缺乏口碑，对我们缺乏信任。
2.没有借鉴经验，需要团队一点一点探索。
3.机会
1.高校目前专业为学生提供全面二手书的服务。
2.市场规模大，市场一旦打开，规模迅速夸大
3.通过本学期的学习，团队学到了许多创业理念与思维方式。
4.威胁
创业模式容易被模仿，诸多竞争者出现；一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场,加上校园内的一些商家,因此竟争会非常激烈。
六．项目开发生产与选址
1.项目生产开发
目前项目处于已经较为充分的开发，准备生产阶段。
生产流程:从6月份（大四学生准备离校）开始，进入收书阶段，联系各班班长以及派工作人员到大四宿舍内进行宣传，介绍收书流程，按称重方式收集旧书，工作一直进行到7月中旬（学生基本全部放假离校）。七月中旬到九月初，进行图书整理、归类、标价、记录活动，这一流程结束后，联系各班班长了解每个学院新学期需要购买的书籍，然后进行相关宣传，在学生订购新书之前，使其了解我们的产品。
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设置一个实体店，位于烟大校内青春广场，与菜鸟驿站协商，在菜鸟驿站内规划一块八十平米左右的区域，每个假期短租三个月，用于旧书存放。
优势：位于烟大校园内，每日存取快递的人流量大，接近客户群体。在菜鸟驿站内部，便于存放旧书，短租完之后，不影响菜鸟驿站继续使用该区域，便于与之协商共存。该菜鸟驿站是简易的仓库棚，房租费用较低。
七．团队管理
1.团队成员：
靳家豪、刘浩龙、张淄临、霍梦真、王彪、翟锐
2.成员分工：
靳家豪:做事认真负责，处理事情沉着冷静，善于发现机遇，把握机遇，在团队中负责统筹规划管理。
刘浩龙：善于交际，能言善辩，负责联络租赁场地事务以及负责联系各院各班班长，收书、推销书等业务。
张淄临：数学思维敏锐，精通财务方面的知识技能，负责财务运营。
霍梦真：做事耐心、细致，不容易出现纰漏、错误，负责财务收支的整理、记录。王彪：做事沉稳、踏实，性格一丝不苟，负责图书的整理、分类、记录工作。
翟锐：做事认真、细心，负责图书的整理、分类、记录工作。
八．财务分析
（一）费用预测
（该财务报表只考虑暑假一个假期，并且仅限于在烟大20000人内收购与贩卖书籍，并默认每人出售与购买两本书，总共收购40000本书）
成本方面
书籍收购:为了方便计算，我们将收购书籍的成本定价为1.5元一本，则收购书籍的成本总共为60000元
仓库书架的租赁:仓库我们选择租赁，租80平米的仓库，因为书籍的堆放不需水电气的消耗，所以只有仓库租赁价钱。并且我们打算租十个书架（这里的书架可以选择二手书架），根据市场上的价格调研，房租加书架总共3000元
运输工具:我们选择购买三辆推车与一辆二手电动三轮，价格总共1000元
（二）收入预测
（1）单价收入：根据市场调研，我们觉得可以每本六块钱的价格出售二手书
（2）季度收入：季度收入=单价•数量=6•40000=元
（三）利润预测
年度利润总额=年度总收入-年度总费用=-（60000+3000+300+700）=元
九. 风险与劣势
1.关键风险分析
（1）成本风险分析
经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失。
（2）渠道风险分析
对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。
（3）其他风险分析
1）、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对销售造成巨大冲击。
2）、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、资料书、教材、文学名著等书籍外，基本上无人问津了，则如何及时组织适销对路的新书至关重要。
3）、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
4）、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。
2.风险应对策略
（1）成本风险应对策略：
在企业初期发展阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成熟阶段，注重内部的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。
（2）书籍管理应对策略
保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。
（3）其他风险应对策略
1）、大学生在校期间，各项费用较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正式源于这一出发点进行销售，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。利用价格优势，进行市场空间的抢占：
1. 教材主要是以原价的3~5折为参考。
2. 推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给我店的一些书籍。
2）、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，书店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。
3）、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。
十．心得体会:
经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了属于我们自己的第一份企业计划书。
说实话，创业前期，真的感觉一起都很棘手，更何况我们的项目与我们的专业课关联度不高，这导致我不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。
通过我们小组的团结协作，我们顺利的完成了创业计划书。并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。
从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。
1.撰写创业计划书不仅仅是一时的心急，更重要的是在做创业计划书之前，自己先有一个大概的定位，选择。这样，才能让接下来的创业计划书撰写更加的顺利，才能更加相信自己的创业项目。
2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。
3.小组成员之间一定要达成一致，一起完成，不能只是一个人，或者一小部分人出力 。从我们这次的创业计划中看到了一个我们存在的问题，我们始终无法统一一些具体的细节问题，这个就是因为我们在创业计划书撰写之间，团队成员之间的沟通不到位。导致了在创业计划书中一个产品可以出现多个名字，一个产品会以不同的方式出现。所以，沟通也是很重要的。
