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都说做生意最稳的莫过于做贸易、做中间商了，反正把货拿过来，加点价就可以销售出去，基本上可以做到稳赚不赔。听说以前，做蔬菜批发商也是这么潇洒的，特别在信息不发达的年代，不少做蔬菜贸易的朋友，通过信息差，赚了不少钱，也成为了一批先富起来的人。
然而三十年河东三十年河西，此一时彼一时了，今时今日，做蔬菜批发这个生意已经成为了高危行业，每天都过着提心吊胆的日子，心脏稍差一点都受不了。因为现在蔬菜行业供过于求，行业激烈异常激烈，再加上行情起伏较大，中间的成本高涨，一不小心就会亏本，尤其是菜价低迷的时候几率较高。
所以现在做蔬菜批发的朋友，每天琢磨最多的不是如何赚更多的钱，而是如何减少亏钱的状况，确保自己能够生存下去。只是蔬菜批发这个行当极为复杂，每个人的理解也不一样，于是我们大家就可以看到市场上，一年下来，有人依然可以大赚小赚，而有人却亏得精光，无奈退场。那么在当前这样的蔬菜环境下，批发商又有什么方法应对呢？
坚持长期发货，不搞赌行情生意
市场上的批发商有一般两种，一种是不管行情如何变化，不管亏与赚，坚持天天发货；另一种是根据行情变化，行情差时停发行情好时再发。从某种意义上看，坚持天天发货的似乎很傻，特别是亏钱的时候；赌行情发货的肯定是聪明人，灵活变通嘛。
但是军师通过多年的观察与分析，发现了一个有趣的现象，坚持长期发货的朋友，一年下来基本上都能保持不亏，甚至赚钱，而那些赌行情发货的，赚钱的极少，大部分越做越差。所以从结果来说，坚持长期发货才是正确的方法，赌行情发货不值得提倡。
我们说坚持天天发货的朋友，表面上看很傻，明知亏钱还要发货，其实天天发货也有他的道理，首先能够确保货源及客户稳定；其次差行情赶得上，好行情也能赶上。而对于赌行情的朋友，当发现菜价上涨，发货过来的时候，经常会出现货到了价也掉了的情况，因为聪明人实在太多，大家都是这样想的。
大体看来，不管什么样的蔬菜的品种，在一年或较长的一段时间内，不可能都是低谷，也不可能都是高位，有起有落是一个常态，但平均起来基本还是平衡的，坚持长期发货大概率是不会输的，这不仅是行业的实际情况，也是经济发展的必然规律。当然这有一个前提条件，当亏钱时间过长，你得有支撑下去的本钱。
创新销售模式，提供增值服务
都说现在的农产品批发市场是被时代遗弃的地方，操作方式和销售模式都是几十年不变，乍一看去是非常落后的，象什么手写开单、手工记帐、看人报价、不提服务等等。然而现在市道越来越难，竞争越来越激烈，老的销售方式如果不改变，就很难在竞争中脱颖而出，生存下去。
**的时候，习大人曾经说过这样的一句话：发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。所以创新是非常重要的，对于现在的蔬菜批发模式，既然已经非常落后，那大家就要想办法创新，即使你只是变化了一点点，说不定就可以赢得大大的空间。比如你可以实行价格明码标示，不欺生客不蒙熟客；也可以提供打印电子小票，让人觉得正规而清楚；还可以提供发票服务，让您成为正规客户的首选。
总之，创新的方法很多，大家可以根据自己的状况来思考，俗话说穷则变，变则通，在当前整体行业环境如此困难的情况下，如果还没有改变的思维，创新的动力，那么你必然会越来越难。顺便预告一下，军师苦心钻研三年，为批发商度身订做的“透明销售系统”已在测试之中，不久就可以上线。此款系统可以为大家解决代卖的信任问题，公司管理多个销售点的问题，随时随地查看销售库存动态，打印电子小票，数据统计分析的多项功能，一定非常适合您的需要。
适当增加上下游网点，达到一二级批发融合
现在做蔬菜批发商，如果只坚守在一个市场，风险是非常之高的，尤其是当前蔬菜行业渠道慢慢进入扁平化，二三级批发市场的强势崛起，再加上不同市场之前的行情变化，只守在一角，很容易被行情牵着鼻子走。一级市场销售量大，但竞争激烈，价格波动大，二三级市场销售量小，但价格相对稳定，特别一些小市场，空间更大。
不管你现在做一级批发市场，还是二三级批发市场的，都要明白一级市场有一级的好处，二三级市场也有二三级的优势，要想在激烈的竞争中生存下来，一二级批发市场融合是一个好思路。当然也有一些朋友说，现在一个市场都管不过来，还敢开多一个吗？军师是这样认为的，即然在这个行业发展了，就要适应这个行业的变化，你不变别人在变，那么你的机会就会越来越小。还有谁说开多一个市场就要自己去干呀，合作共赢也是一个方法嘛。
关闭你的赊账模式，保证充足的流动资金
蔬菜生意难做，不少小伙伴为了生存，针对一些相熟的客户给点帐期是常见的事，但估计这些朋友也受够了追帐的痛苦，相信也有不少被人走过数的。如果这个行业顺风顺水，大家正常情况下还有不少利润的话，这种做法无可厚非，但是现在行业进入一个低迷期，本身想赚钱就非常难，而且还需要大量的资金进行周转，这个时候还这样做，风险就非常之高了。
所以军师建议大家要考虑关闭你的赊账模式，有时宁愿价格低点，也不能赊账了，这一方面是为了防止坏帐风险，另一方面最关键，是为了保证自己有充足的周转资金，万一市场不好，连续一段时间要亏钱的话，如果你没有充足的资金，那就麻烦了。记住，没有人会因为赊账而感谢你，也没有人会因为你没有周转资金导致失败而可怜。非常时期，保全自己最重要，活下去才有发展的可能。
3月23日广州江南市场蔬菜批发行情
（点击下图，上下滑动，可以查看价格行情）
今日行情分析
今天整体行情涨跌各半，菜心芥兰系列微涨，水菜系列经过两日的上涨后又回到原点，奶白菜一枝独秀上涨40%，花菜系列经过长时间的低迷，今天迎来一波回升，其中西兰花上涨30%，松花菜也上涨20%多，辣椒系列集体低迷，螺丝椒跌幅明显，综合来看，行情有点混乱，各自发展。
军师提醒大家，近来蔬菜价格变化幅度较大，所以大家应该随时留意市场的蔬菜行情信息，寻找机会。及时了解市场价格动态，请订阅“真甜菜价查询系统”。
本行情特别说明
真甜农业本着专业、分享、共赢的企业理念，每天为广大基地种植朋友，各行业蔬菜采购商分享广州江南市场部分蔬菜产品的市场行情。特别说明，本价格行情为真甜公司于市场内直接采集，来源真实，每天公布的价格行情只是产品直接批发价格，未包含江南市场内所需的出场费、包装费、过磅费、装货费等费用。特别提示：
1、蔬菜价格每天起伏变化，不同时间也有不同；
2、同一品种价格也会不同，视乎品质与包装差；
3、本行情只选中高档品质的价格；
4、本行情价格采集时间每天9-11点；
5、本行情参考可以，较真不必。
