大学生自主创业典型案例调查08化学工程与工艺二班冯银珠2张佩玲2黄健威2王东贤2“创业”这一词汇已经成为当今社会的流行语，尤其是在大学生之间更是被经常提起，东莞理工学院连续举办的几届工商模拟市场以及东莞各镇“第一桶金”活动地开展都是在提倡大学生们拥有自己的创业意识，今年暑假莞城团委为打造东莞市首个青少年创业地带，提供创意创业平台而隆重策划的青少年创意创业大赛更是引起了大家对“创业”的关注。针对这一系列的活动，我们通过问卷调查的形式以及采访个别参赛的大学生完成了这项调查报告，并通过它来反映创业中遇到的一些问题。莞城团委书记陈浩荣讲话何为创业什么叫做创业？尽管“创业”这一词汇被大家频频提起，但究竟何为创业，很多人都不甚明白。我们通过问卷调查发现好多人认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；从收入角度来说，可以让我们和我们的家人过上比较舒适的生活，能够赡养我们大学生自主创业典型案例调查的父母，能够抚养我们的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐…..从名誉的角度来说，在社会阶层中，我们进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重我们。
可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要香车美女，出入各种上流场合„„这不是创业心态，而是暴富心态。创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。其实创业就是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。创业前的准备大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低，所以大学生创业前要做好充分的准备。硬件一：经验大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。硬件二：资金一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可以充分利用风险投资、天使投资长夜基金等融资渠道。
硬件三：技术用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。硬件四：能力大学生自主创业典型案例调查大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。创业没有想象中简单经过上面的分析我们已经发现，创业并不像我们想象中的那么简单，参赛者们的经历更向我们证实了这一点。虽然商铺为参赛者提供了免费的铺位，只收取少量的押金，而且在之前都开了不少会提供一些专人的讲解并为开铺的同学指出进货以及招呼客人的注意事项，但经过我们了解，很多同学在现今这个阶段都已经亏本了，盈利的都少之甚少。在比赛期间我们来到莞城柏丽商场，从下午3个小时内，我们一直在参加莞城区青少年创意创业大赛的商铺前观察，发现只有两家店铺有人光顾并消费，其他店铺均乏人问津。“开业半个月了，只卖了不到300元的东西。”8日，当我们走访参加今年莞城区青少年创意创业大赛的大学生商铺时，发现与半个月前刚启动时学生意气风发的情况截然不同，学生普遍反映“光顾的人不多”，有的甚至“一连几天没人光顾”，有的甚至承认“已经持放弃心态”。另一位今年参与了“模拟创业”活动的“学生老板”小魏是东莞理工学院大一的学生，她与两个好友共同经营一家饰品店。
她告诉记者，“目前为止只售出了200元左右的商品，但我们最初的投入近千元，现在看来是很难收回本钱然而并非所有的参赛者都遇到了当头棒喝，创业者中也不乏想法独特，创意新奇的例子，小姚就是其中的一个代表：他们的“纸花堂”成员利用各色鲜艳的大学生自主创业典型案例调查纸花折叠制作出了精致漂亮的花朵，想学的顾客也只要交少许的费用就可以由他们传授折叠技巧，他们也凭此掘到了自己的“第一桶金”。创业收获比赛结束前的几天，我们随机采访了一些参赛者，参加活动的大学生纷纷表示,该活动给了他们提前接触社会、学习更多谋生技能的机会，也从中了解到了很多创业方面的知识，对今后的学习和工作将会有很大帮助。活动结束时我们听取了有关的专业人士的点评，并针对创业方向查阅了网上资料，现整理如下：方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。大学生自主创业典型案例调查方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。方向三：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创 业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技 术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟 并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目 时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资 金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择 运营时间在5 年以上、拥有10 家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉 同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。
正由于走“学生路线”，因此在要靠价 廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面， 因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广 为人知。 推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。 确定了明确的方向后仍然不可以大意，还要注意规避以下“雷区”： 雷区一：眼高手低 比尔盖茨的神话，使 业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往 往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能 力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此， 大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起， 第一步走稳了再走第二步。 雷区二：纸上谈兵 大学生自主创业典型案例调查 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3 亿人需要 我们的产品，每件售价100 元，我们就有300 亿元的销售市常”这种推断方法是 站不住脚的，而且常常起着误导作用。
大学生在创业初期一定要做好市场调研， 一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。 雷区三：单打独斗 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。 团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的 创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚 愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合 作，取长补短，要比单**匹马更容易积聚创业实力。 结语 2009 日，创意创业大赛完美落幕，活动期间，莞城报、南方都市报、广州日报、东莞时报、东莞日报五大报刊都相继对此作了相关新闻报道，给 予充分的肯定与鼓励。社会群众对此也给予了大力的支持。莞城团委表示，今后 还将举行“岗位实践”、“模拟经理人”等一系列锻炼大学生的活动，相信届时 会有更多充满激情的大学生加入进来，一步步去实现自己的创业梦！ 大学生自主创业典型案例调查 附录大学生自主创业调查问卷 1.你认为什么是创业？ A.自己拥有一份事业B.自己拥有自己的公司，不再受雇于人 2.为什么你会参加“第一桶金”这个活动呢？ A．暑假无聊，这个活动好玩，所以参加的B.因为前一年参加了，觉得很有 意义，所以再一次参加 C.为了挑战自己的创业能力，尝试下自己做生意 3.你是怎么经营起现在的生意买卖的？ A.是帮助别人销售商品，盈利与自己无关B.是帮助别人销售商品，自己可以 得到一点回扣 C.是自己用自己的钱进商品来进行销售的，一切盈利都是自己 D.是自己“制造”商品进行销售的，一切盈利都是自己的4.进行了几天“第一桶金”后，你的顾客都是些什么人？ A.行人B.熟人 C.跟朋友一起来的不认识的人 5.进行了几天“第一桶金”后，你现在是什么心情？ A.很兴奋，因为很多顾客，赚到很多钱B.不想再继续了，都没有顾客，很 无聊 C.虽然没有顾客，但是也要坚持下去，劲量把商品卖出去 虽然顾客不是很多，但是当卖出商品后很开心6.进行了几天“第一桶金”后，看着自己的商品或多或少了，你是什么心情？ A.太好了，今天又有商品卖出去了，我们要不要进货啊？B.真的很棒，今天 的商品卖完了，快点进货，明天继续加油！ C.怎么今天还是没有生意啊？可 能不会卖得出去了。 7.你是采取什么方式让顾客买你的商品的？
