当所有调味品厂家、经销商都在为增销量忙得焦头烂额时，26岁的年轻人随建斌带着墨镜、穿着貂皮外套对着镜头直播。
■《调味品商界》撰稿人 | 藤椒 发于 山东
在直播平台卖调料，这种新潮的方式让他短时间内吸引了十多万粉丝的关注，每月收入数十万元。
一个卖调料的，华丽转身，把自己经营成了一个网红，自己经营的调味料销量也开始猛增。来看看，他是怎么做的。
1、小镇里卖调料的90后小伙
随建斌原本在山东的一个镇子里做啤酒鸭生意。因口味没特色，生意也一直不好。
随建斌经过反复的试验和调试，对底料进行了升级。到了2015年，依赖原有的底料配方，涉足火锅底料生意。
因他炒制的底料汤底鲜亮，回味无穷，一时间生意也确实不错，每天都能卖一二百锅。
但是毕竟只是在一个小镇里，辐射的人群和范围有限，销量上也难有突破。
怎么办？90后随建斌决定赶个潮流，到社交平台上去卖产品。他要零成本卖全国！
2、一夜火起来的直播网红
随建斌也做了一下筛选：目前最火的社交平台是微信，但大多数人都讨厌在微信朋友圈发广告，效果也不好。
“干脆拍一些好玩的视频，先放到流量大，用户多，接地气的网站上。”随建斌说。
随建斌直播制作底料的场面
于是，他带着墨镜、口罩身穿黑色貂皮开始录制视频：大口铁锅放满食用油，一大盆放着辣椒、花椒等大料的底料，等铁锅烧热哗的一下倒进大锅翻炒。
因打扮新潮与炒制底料的反差，一夜之间随建斌火了。
有人说他炒作吸引眼球，也有人夸赞敢录视频，证明调料肯定是真实材料做的。甚至有问：味道怎么样？卖不卖啊？
于是随建斌自己做了简单的包装，八两一包，39包邮，开始了另一条销售之路。
3、网红要卖货，应该这么做
卖底料的随建斌有了自己的第一批粉丝。
他开始琢磨“粉丝经济“。
第一，如何吸粉是一个难题。
随建斌在短时间内吸收了10多万粉丝。在他看来，吸粉最关键的一点是要有爆点、看点。他穿着时髦去炒底料，就是一种反差，也是最大的看点。
第二，就是要选择合适的平台。
他选择“快手”作为直播平台，是因为“快手”的流量大、接地气，很多新奇的内容都是从这个平台上流传出去。同类的平台花椒、映客等更多的则是帅哥美女做直播。
第三，就是持续性，怎么让粉丝有新鲜感、持续追随。
随建斌的直播受到粉丝的认可
随着看直播的粉丝越来越多，随建斌也是不敢懈怠，每日一播，变着花样跟热点拍搞笑段子。
随建斌在一朋友的建议下，把底料和鸭子做简单包装，一块售卖，也单卖底料。起初买的人虽少但反馈不错，不过大多数人还是保持观望。
接下来就是最关键的一点。
第四，如何调动粉丝的购买力，随建斌想到了“互动”。
除了在快手平台发短视频外，随建斌在另外一个直播平台也进行直播互动，每天抽取十名粉丝送上“底料”，给他刷礼物超过200元就送“底料+鸭子一套”，同时附送视频一对一教学。
4、开网店，粉丝转化为顾客，誓言卖全国
为了更好地卖货，随建斌开起了网店，把现有粉丝转化为网店的顾客。通过大搞让利活动，三人成团、五人让利，粉丝介绍享受折上折，转化率惊人。
如今的随建斌靠着“小店+网售+直播礼物”每月进账一二十万，也许大家人为这样的钱赚的容易，日子过的轻松。随建斌并不这么认为，他说：“我一直有个理想，把底料做成品牌产品，把鸭子卖向全国。”
随建斌包装好的底料和鸭子
移动互联网时代，造就了太多的经典粉丝经济案例，随建斌就是其中一个，在销量难以突破之时转变思维，打破传统开辟出了另外一条道路。
随建斌的例子其实就是一个“直播吸粉、转化为顾客“的过程，早前一些微博大V，比如阿花花酱就是从微博转战淘宝，开店卖东西，用的也是这个模式。
也许这个模式本身不新鲜，但是却能给我们调料人一点启发：在刚刚过去的2016年，调味品整个行业面临着衰退和销量下滑，我们传统调味人也应该思考怎样利用新媒介新手段吸粉，怎么开拓新的客源和增加业绩。
