·124·当代教育实践与教学研究创新、创业教育是高等教育中一个重要组成部分。为提高学生创新、创业能力，学校不但开设创新、创业理论课程，而且大力开展大量的创新、创业实践活动，如邀请专家、学者和成功人士来校做报告，组织学生参加创新、创业大赛，建设大学生创业实训基地，创建学校自己的“创客空间”，邀请广大师生乃至校外人士参与等。学生具备一定的知识和技能后跃跃欲试，校园摆摊是首选。一、大学生创业选择校园摆摊的原因1. 成本小、风险低且安全。高校开展创新、创业教育，鼓励学生创业。只要学生服从学校的管理，销售合法的商品，校园摆摊不会受到城管人员的管制，这种创业是安全的。大学生校园摆摊不需要交税、租铺、电费、员工工资等，创业成本小、利润高。校园摆摊顾客多数为学校师生，高校校园人口密集、人流量大、客源稳定，地摊消费符合学生的经济实况，有一定的销售量，不会亏本，风险低。2. 造就“大心脏”，提升综合素质。校园摆摊每天都要面对很多人，同时也要面对你的老师、同学、老乡、朋友等。摆摊是一种经营，在进货、宣传、讨价还价、促销等活动中涌现各种各样的心理障碍。大学生通过校园摆摊创业可以练练胆量，克服大大小小的心理障碍，学习经营活动中很多技巧，造就“大心脏”，提升综合素质。
3. 快速熟悉销售环节和市场需求。学生利用课外时间在公司或店里面勤工俭学，通常参与销售其中一个环节，会发现所了解的市场需求状况是相当有限的。校园摆摊是一种销售经营，它具备一套完整的销售环节。大学是社会的缩影，学校的市场需求状况某种程度上能体现社会的市场需求状况。二、大学生创业存在的问题1. 心理素质不过硬，创业意识和创业能力有待于提高。创业能否成功，创业者的心理素质至关重要。一些大学生经受不起一点点打击，心理素质较差，既无评估创业的风险，又不敢面对失败，缺乏社会阅历的学子，创业意识和创业能力不够强，如管理和领导才能、开拓创新能力、艰苦创业精神等有待于提高。面对严峻的就业竞争，大学生已经意识到个人心理素质的重要性，通过校内学习、校外实践提高自己的心理素质。但因个人经验和水平有限，不少大学生职业目标和奋斗思路不明确，看不到自己和社会的差距，很茫然。有些大学生虽有创业意愿但存在不知从何做起、沟通能力差、缺乏团队精神、思维定向无创新、市场“嗅觉”不敏锐、抗压能力弱、缺乏诚信、主人翁精神淡薄等问题。2. 营销意识淡薄，无指导理念。一些大学生创业源于突发奇想，既无专业的培训，也无管理和营销方面的知识，导致创业过程中出现营销意识不强甚至未制定计划，如不熟悉市场行情、随意定价、盲目打广告、个别创业者无广告、未意识到服务的重要性、服务意识较差。
浅析大学生创业之校园摆摊江西工业工程职业技术学院汪银芳胡有年摘要：当前，全国掀起“大众创业、万众创新”热潮，高校积极响应并大力开展创新、创业教育，鼓励大学生创业。校园摆摊成为大学生创业的首选和高校一道独特的风景线，是一种不可缺少的校园文化。本文从大学生创业选择校园摆摊原因着手，剖析创业的存在的问题，研究大学生创业需具备的一些素质和技巧。关键词：大学生创业校园创业创业技巧文章编号：-6711/Z01-2017-07-01243. 市场调查不深入，行情洞悉不透彻，促销活动不合理。大学生校园创业没有经验，缺乏营销知识，不知如何控制成本，加上心理上急于求成，创业前未进行科学的市场调查，导致创业时一系列营销策略的错误。4. 销售渠道传统，开辟新销售渠道困难。当今时代，学习、工作、生活都已离不开互联网，它很大程度上改变了人们的观念和方式。“互联网 +”给大学生创业带来了机遇，机遇与危机共存。例如，互联网为校园摆地摊市场带来新鲜“血液”，但还需一个更加直接的过程。摆摊是一个需要立竿见影的经营活动，耗费大量的人力、物力改善销售渠道，寻求新的突破似乎没多大经济效果，更多的大学生只能安于经营自己的“一亩三分地”。
穷则变，变则通。唯有创新，方能长盛不衰。创业要基于“互联网 +”，要突破传统的销售渠道，开辟新的销售渠道。5. 虚荣心居高临下，放不下面子。一些大学生在创业的过程中觉得委屈了自己，影响大学生的身份，始终无法放下面子。在宣传、销售等环节中，给人的印象是：表达不到位、沟通故障；谈判不诚恳、缺乏诚心；服务不热情、藐视顾客。最后因面子导致与顾客失之交臂。三、大学生创业的一些素质和技巧1. 良好的心理素质。大学生创业时，会碰到各种各样的困难。承受和解决困难需要良好的心理素质。放下面子是第一重要因素，人贵在有勇气战胜自己，唯有战胜自己才能战胜一切。大学生创业前要有足够的心理准备，创业不是一时心血来潮、一蹴而就的事情，要有一步一个脚印的精神。2. 以“互联网 +”为创业理念。“互联网 +”是创新 2.0 下的互联网发展的新业态，是知识社会创新 2.0 推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”就是“互联网 + 各个传统行业”，但这不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。大学生创业离不开网络平台，要以“互联网 +”为创业理念。
3. 销售技巧。大学生利用业余时间创业，销售技巧很重要。要选择好的切入点，找一个好的有市场潜力的产品。不能放过好的时间段，课余时间特别就节假日是个好机会。人气是市场的生命线，货流转越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。销售讲究的是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，要学会用一些手段吸引路人讨价还价。在销售过程中，服务热情、良好的表达能力、有效沟通是交易成交的有力保障。4. 创新能力。创新能力是技术和各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。它是经济竞争的核心。当今社会的竞争，与其说是人才的竞争，不如说是人的创造力的竞争。大学生在创业过程中要拥有创新意识和欲望，培养创新兴趣，突破思维（下转第 156 页）DOI：10.16534/13-9000/g.2017.1418 网络出版时间：2017-08-01 14:11:21网络出版地址：
