文|七芊
陈尔东，江苏南京人，耶鲁大学毕业，是该校首位非洲语言研究专业毕业的华人，也是北外首位祖鲁语客座教授。
2014年他开始创业，3年来，他帮助数以千计的学生，克服自卑，走出国门看世界。
越来越多的海归学生面对快速变化的中国社会难能找到自己的位置，他们中的很多人下意识地选择创业。
面对年轻海归创业热的浪潮，他总结出这些海归创业的几大陷阱：
1 “不是所有人都适合创业，想要有所作为之前首先辨别自己是否有社会生存能力。”
陈尔东坦言，很多学生进入海外名校之后并不一定具备社会生存能力。如果毕业后想要在国内的社会经济下立足，社会生存能力一定是超越读书能力和智商本身。
所谓社会生存能力不知是专业能力，更多的是权衡利弊，体恤他人感情的情商。
反映到现实生活中，一大的表现便是能否超越名校的光环做出更大的突破，对他人有兼容学习的心情。
谈及自己的求学经历，他谦虚说道自己是以学渣的身份进入名校就读。高中时候的在知名高校南京外国语高中，后来进入耶鲁。他抽脱出身份看待名校这件事情的时候发现了些有趣的事。
“有很多人同学聚会的时候，回想起他们的人生，居然最辉煌的时候是在12，13岁考入南外的时候。那之后他们再也没有经历过那么高强度的群体竞争，并且脱颖而出的时刻。这点对于他们而言是很遗憾的。”
他认为名校只能给身在其中的学生一个港湾，但如果之后的人生，从来没有超越过那时的辉煌，说明个人成长上在社会中还是陷入了落后的状态。
“比如说，如果我离开耶鲁之后，还反复地在说耶鲁的故事，在沉浸在那时候的生活状态里，这样的心态对个人成长是没有好处的，是故步自封的，是不适合去创业的，很难做出超越过去成绩的行为。”
陈尔东讲到，耶鲁中有全世界最顶尖的学霸，但是学霸智商很高，却未必在情商上同样卓越。
有不少学霸玩游戏非常认真，可以很迅速的了解游戏的规则，有卓越的逻辑能力，但是他们对于伙伴的容忍程度极低，一旦对方有拖后腿的举动便会指责，这会让身边的人非常不舒服，而这也同样是缺少社会生存能力的一种表现。
创业是一个需要协调资源，并且需要高速个人成长的过程，在这个阶段，包袱越小，心情越谦虚，对他人错误的容忍度越高，往往才会有好的开始和更好的发展。
2 “分清主动创业还是被动创业了，严肃创业还是非严肃创业”
主动创业指的是创业者本身对于改变社会，实现价值的意愿。往往伴随的是精细的市场调研和企业运营实现方案。
被动创业往往是创业者本身忍受不了企业生活的禁锢，压力，被迫出来选择做一些所谓自由可以实现价值的事情。
严肃创业是严格按照商业规则实现盈利的。
非严肃创业，一般是创业者基于自身的创意进行宣传，汇聚资源，自我宣传，提升品牌影响力的。
陈尔东表示，很多海归创业者，非常注重对于自我品牌的包装，这很容易让他们的创业最后变成了个人品牌的打造，粉丝的吸引，而远离了自我成长，企业盈利的出发点。
“这样的创业模式很不利于他们的发展，有时候对于他们个人的信誉口碑等等也会带来不好的影响。这不止是海归的问题，也是一些创业者自身的问题。”
他说自己在大学毕业后初期创业，便靠做传统的留学生意赚了一百万。这份经历给了他很好的开始，自己之后的留学费用也是靠着这次创业积累下来的。
这次成功最核心的一点，便是创业初期找准了一件非做不可的事情，完全的主动创业，才有决心克服一路上所有的困难障碍。其次便是找准了商业模式，严肃创业，以赚钱为目的。
“任何偏离了商业本质的创业都只能光鲜一阵子，不能持续一辈子。调整好初衷，才能有正确的结果”
3 “轻资产运营，找准商业模式，竞争优势，再行动。”
谈及自己初期国际教育的创业，陈尔东提出了一些关于初期创业者的建议。
轻资产运营
一个人的时候往往收入会比较多，当负担起一个公司的时候，往往会陷入到一个瓶颈，一个行业发展最好的是两端的企业，一种是巨头公司，一种是小公司或者个人，中型公司往往会面临难题。
所以在创业初期，一定要轻资产运营，成本控制到最低，最可把控范围之内，这样不会带来太大的损失，而且便于方式操作。
而且前期要想清楚，到底要做大还是做小，不要在从小到大的过程中犹豫，最后死掉。
找准消费人群，
在创业之初，他和合伙人进行了充分的社调查，发现教育，女性，婴幼儿，是高付费能力的领域，而结合他们的优势，他们觉得做国际留学教育，学生及女性家长是他们核心消费人群。
“教育行业非常柔软，不比房地产等硬性的产业，教育重视的是过程，过程中学到的东西往往才是口碑和效果，所以过程很重要，用户体验很重要，找准用户，做好他们的体验，这往往是创业初期需要重视的。”
做好商业模式，竞争优势
商业模式是企业盈利的根本，商业模式最大的特点便是可复制性，一个模式复制到各个环节中去，可以节省人力，物力。
挖掘出自己的核心竞争力，陈尔东坦言，自己在做留学的时候，重点做了一些科目的调研，目前，他所做的项目在人文社科艺术领域的申请上已经做到了行业领先的水平。
“挖掘一些相对竞争力度较小的领域，精益求精迅速占领市场是一个很好的创业角度。”
做好一切之后再行动，往往比盲目创业会收获更多。
4 如何选择一位靠谱的合伙人，靠谱到你可以忽视ta
谈及自己的第一位合伙人，是一位和自己性格完全不同的女性，八个月的时间，他们赚到了第一个一百万。
谈及这次合伙人的合作经历，他总结出寻找创业合伙人的几点要求
可以好好谈钱，亲兄弟明算账
自己和合伙人两个人性格完全不同，谈及很多合伙人因为生意闹僵的事情，陈尔东反思自己和合伙人仍然是好朋友的原因是，两人在初期便谈好了钱的分配问题，以及股份，话语权内容。
“大多数的时候，即便我们意见不和，她也是听我的，所以在话语权上，最终决策权上我会占据主导，一定要有一个人占据主导，这个事情才能够推进下去。”
愿意容忍自己做更多的事情，而对方得到了更多的钱
陈尔东表示不过分计较是合伙人之间的品质，有时候自己做了很多事情，而对方得到了更多的钱，这点上，做到不计较，那么无论是自己还是对方都是一个很靠谱的合伙人。
具备一定的专业性，人品
合伙人要具备一定的对于领域的专业性，以及诚实可信的人品，只有这样才能最大限度保证创业过程中两个人齐头并进。
“第一次创业以盈利收场，后来我们选择了不同的人生，但是至今回忆起来，我仍然觉得她是个有大智慧的女性。那段经历也很成功。”
最后，陈尔东表示海归回归中国后，面对中国高速发展的社会经济，很多人难能一下找准自己的位置，因而纷纷选择创业，本土创业，机会很多，但是切记不要脱离社会实际。
