绪论1.1背景 近年来，在中国就业形势较为严峻的大背景之下，大学毕业生就业问题成为中国社会问题中排序在前几位的重要问题，大学毕业生就业形势成为社会关注的焦点之一。自1999年开始，中国普通高等学校招生数量逐年扩大，使中国高等教育从精英化阶段进入到了大众化阶段。2004年，全国共有高校毕业生280万人，比2003年增加68万人；2005年全国高校毕业生达到338万，比2004年增加58万；2009年全国高校毕业生更是创造了611万的记录。大学毕业生就业面临巨大压力。因为目前中国正处在人口总量、劳动就业人口总量的高峰期，劳动就业人口总量在最近两三年将会达到峰值。就业压力则可能使就业结构矛盾更加突出。在当今社会经过了经济危机以后，大学生的就业率一直得不到提高，随之找不到工作的大学生也越来越多。据统计，截至 2009 月初，应届大学毕业生就业率为68%，加上 2008 年以来没有实现就业的大学生，目前未就业大学生的总数为 300 万人。300 万大学生 集体无法就业意味着长期以来所担心的”毕业即失业”已不幸成为了现实。造成这种现状的原因主要是很多大学生不明专业出路，缺少应有的专业知识，无法与职业理想相匹配；没有掌握职业技能，眼高手低，缺失职业核心竞争力；缺少职业见习，缺少真正的社会实践，没有职业经历经验。
大学毕业生逐年增加，失业率也随之增加，很多大学生选择了网上创业。网络信息化在今天已经深入到生活的各个角落，大学生们能利用他们对信息的敏感在网上创业，不仅可以解决一部分大学生的就业问题，更为他们提供了社会实践的机会，对于他们以后的职业发展都是有很大的帮助。 2000年以来中国高校的招生人数，毕业生人数，就业对于GDP的弹性，毕业生就业率如下表: 2000年以来中国高校的招生人数 毕业生人数 就业对于GDP的弹性 毕业生就业率 年份项目 2 2 2 2009 220 260 320 382 420 504 530 567 599 629 招生人数 （万人） 107 115 145 212 250 340 413 495 559 610 就业的GDP弹性 0.26 0.17 0.12 0.10 0.11 0.08 0.05 0.04 0.07 毕业生就业率（9月） 82% 90% 80% 70% 73% 72.6% 71.8% 70.9% 70% 1.2意义 大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。
大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。网上创业正逐渐风靡各高校，正逐渐成为一种潮流。尽管有国家和学校提供的政策等支持和扶持，但是大学生自主创业却难以令人乐观。大学生开网店是一项新兴的开拓性的事业，需要来自各个方面的支持，尤其是来自家庭、社会等方面的帮助。因此我们要打破那些认为“学而优则仕”去大公司、政府机关才是找了一份好工作的观念，鼓励大学生自主创业。尤其是大学生的父母应当敢于放手让他们去实践、去探索，在创业过程中，父母要关心他们的创业，保护他们的积极性。社会还必须提供一定的社会舆论导向，通过一些典型案例向社会广泛宣传，给予大学生舆论上的支持。 1.3 论文的主要内容 论文主要介绍了5章： 第一章 绪论。主要介绍论文的选题背景及意义； 第二章网上开店相关理论介绍。主要介绍开店的基本流程及相应知识； 第三章 大学生网上开店的优劣分析。主要分析了一些针对大学生网上开店的的优势和劣势，给即将开店的大学生予以提醒。 第四章 大学生网上开店的常用方法分析。
主要介绍了对网店的宣传、物流商选择的方法和网店商品描述技巧等等。 第五章 大学生网上开店应该注意的问题。主要介绍了网上开店的一些体会和看法，并且对网上开店需要注意的问题进一步分析。 网上开店相关理论介绍随着电子支付手段与物流网络的完善，网上购物也从新鲜的时尚转而成为广大网民的日常行为。网上购物人群和交易额的迅速膨胀，使互联网再一次成为了商机无限的创业宝地，它正等着你去开拓！网上开店是一种依托于互联网而诞生的新的销售方式。网上商店的经营者无需租用实体的房面，仅需在互联网上注册一个虚拟商店，并将商业的有关信息发布到网页上。网上商店的顾客通过网络浏览并选购商品，并通过网络或其他方式支付货款，经营者则将顾客购买的商品通过快递或邮寄的方式送到顾客手中。 2.1网上开店的方式 目前，网上开店主要有两种方式： （1）在电子商务专业网站上开设网上商店 在大商场中租用一个店铺或柜台，借助它的影响与人气来做生意，这无疑是一个捷径，网上开店也可以使用类似的方式。我们可以在淘宝、易趣、拍拍等C2C电子商务专业网站上开设个人网上商店，目前，这些专业网站已经积聚了非常高的人气，开设的网上商店完全不必担心人流量的问题，而且仅需向这些网站支付很少的费用（网上商店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），在淘宝、拍拍开店甚至是零成本的。
这种方式开设网上商店的费用低，对于经营者的要求也低，当前绝大部分的网上商店都是采取这种方式。 （2）独立型网上商店 第二种方式是自建网站开设独立型网上商店，经营者自己或者委托他人设计网上商店的相关网页和程序，自主进行网站的管理和网上商店的推广。 这种网上商店的建设方式有两种：其一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，网站个性化强，但花费的费用较高；其一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。 自建网站开设网上商店的优点是自由度高，不会像前一种那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用，但它的资金投入高，对创业者的要求也高，而且还需要投入相当一部分的金钱、时间和精力进行网站的宣传和推广。因此，这种方式只适合资金比较雄厚的创业者。 另外，我们也可以将这两种方式结合起来，既在大型网站上开设网上商店，又建立有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集中了起来，减少了网站推广的难度，但资金投入会更高。 2.2网上商店的经营模式 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营模式。
网上开店的经营方式主要有以下3种： （1）实体商店与网上商店结合经营 同时开设实体商店和网上商店，这种方式经营商店更容易取得消费者的信任，在同城销售上更具优势，商品的价位也可以更高一些，但开店费用也是最高的。 （2）全职经营网上商店 经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网上商店的收入作为个人收入的主要来源。 （3）兼职经营网上商店 经营者有自己的职业或主业，仅是将经营网上商店作为自己的兼职工作和创收的一种手段。这种模式网上商店风险最小，创业者可进退自如，它充分体现了互联网的优势，因此，这种经营模式被许多在校大学生、职场人员所采用，是目前C2C网上商店的主流模式。 当然，创业者具体采用哪一种经营模式还得看网上商店的经营状况，创业初期不妨采用兼职经营的模式，如果商店的利润足够丰厚，再转入全职经营甚至进一步开设实体店铺。 2.3网上开店必备条件 网上开店的目的当然是为了赚钱，要通过在网上开店赚到钱还必须具备一定的条件，这些条件有主观条件，也有客观条件，在开店之前，首先应该分析自己是否具备网上开店的条件。 要在网上开店，首先要拥有适合网上销售的商品。网上销售的商品可以是实体商品，也可以是虚拟商品。
对于实体商品来说，它必须具备以下几个特点： 网上销售的商品必须是体积小、重量轻的物品，由于网上销售都是通过邮递或快递送货，商品的体积和重量不能太大，否则运输成本会很高。 其次，商品必须有比较高的附加值，对于个人网店来说，所销售商品的附加值不能太低，应该要与你所付出时间和精力成正比。 网上销售的商品价格要低，通常应该比网下销售的商品价格低，这样才会对顾客有吸引力，如果做不到低价格，则必须做到比网下销售有更好的服务，比如在最短的时间送货上门。 紧俏商品或者稀缺商品也可以在网上销售，这类商品一般从网下商店购买不到，只能从网上购买，比如从国外带回来的一些产品，或者是在二三级城市中销量较少，当地没有经销商经销的商品。 在多数情况下，网上销售的产品经营者是无法直接进行售后服务的，因此，网上销售的产品应该是无需售后服务或者拥有良好的售后服务网络的产品，这样才能打消消费者购物时的后顾之忧。 最后，网上销售的商品应该是仅通过浏览网页便可以激起消费者购买欲的一类商品，如果这件商品必须要亲自见到甚至试用才可以达到购买所需要的信任度，那么这种商品必须是已经广泛在市场上销售了的，顾客可以在网下对其进行认知。 符合以上的条件，并已经在网上广泛销售的商品主要有数码产品、手机及其配件、电脑硬件、书籍、首饰、保健品、成人用品、服饰、化妆品、鲜花、工艺品、体育与旅游用品等。
对于这一类的商品，你必须拥有稳定可靠，且具备一定价格优势的进货渠道，这是网上开店的首要条件。 2.4网上开店必备的硬件条件 要开一个赚钱的网上商店，还需要创业者熟练掌握电脑和网络的操作并具备一定的商业头脑。电脑和互联网是网上开店必不可少的硬件条件，除此之外，还应该根据需要配备数码相机、扫描仪、电话、传真机等设备。 （1）电脑和网络 电脑的配置无需高档，能上网，能进行简单的图片处理或网页设计即可。目前能流畅运行 XP的电脑都能满足网上开店的要求。 网络当然应该选择能长时间上网的宽带网络，如ADSL、小区宽带、Cable Modem等方式，最好采用不限时间、不限流量的包月制收费的网络。 （2）数码相机 数码相机用来给产品拍照，以便在网络商店中进行展示。由于产品大多采用微距模式进行拍摄，要求数码相机的微距性能要好，最小微距应该在3cm以下。至于相机的像素则没有太高的要求，100万像素以上即可满足要求，相机的其他功能也不用过于看重。目前市场微距性能比较强的主流数码相机主要有理光的GX和R系列、佳能的A系列、索尼的W30/50等。 （3）扫描仪 扫描仪主要用来扫描产品的宣传图片和资料，像服装这类个人不方便拍摄的产品，则主要是通过扫描宣传图片来展示产品。
另外，采用CCD成像器件的扫描仪还具备实物扫描功能，可以扫描一些体积小，形状扁平的产品，如手机、MP3、MP4、首饰、数码产品配件等，用扫描仪扫描的图片其效果要优于用数码相机拍摄的照片。如果是经营这类商品，可以不购置数码相机，而选用价格低廉的扫描仪。 2.5知名网上交易平台一览 目前国内居于前三位的网上开店平台为淘宝网、易趣和拍拍网，仅此三家就占据了95%以上的市场份额。 （1）淘宝网 网址： 淘宝网成立于2003年5月10日，是由阿里巴巴公司投资4.5亿创办的，在2005年收购了原居第三位的一拍网之后，一举成为国内个人交易网上平台的老大。目前，淘宝推出的是完全免费的策略，只要到淘宝上开店，3年内免掉一切费用，此举吸引了大量的用户，其注册用户已经超过2000万。淘宝网拥有“支付宝”在线支付平台，可为用户提供安全的网上支付服务。 （2）易趣网 网址： 易趣网成立于2000年2月12日，长期以来在C2C电子商务领域居于市场老大的地位。2002年3月，eBay向易趣投资3000万美元，易趣随之也更名为eBay易趣，成为eBay旗下的网站。易趣目前拥有2000多万注册用户，在注册用户数量方面目前还暂居国内首位。
eBay易趣沿用美国eBay的政策，开店、交易都要收取费用，但随着市场竞争的激烈，易趣也推出了免费开店服务。 （3）拍拍网 网址： 拍拍网是腾讯旗下的C2C电子商务交易平台，网站于2006年3月13日正式运营，目前的注册卖家总数超过100万，拥有在线商品数超过200万，用户总数超过900万，是国内发展最快的电子商务网站。拍拍网拥有在线支付平台“财付通”，可为用户提供安全、便捷的在线支付服务。拍拍网最大的优势可以依托1.7亿QQ活跃用户来集聚人气，而且目前执行的是全免费的政策，对用户吸引力很大。
