15信管本科一班12号冯丽君创业策划书公司名称：大学生旅行社目录一、执行总结本创业计划的创意背景项目的简述竞争优势和劣势分析二、产业背景和旅行社概述产业分析和描述竞争对手分析公司概述三、市场分析目标市场顾客的描述市场发展的方向我们打造专业学生旅游品四、战略和营销:发展战略营销策略五、风险分析一、执行总结造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。同时在校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。我们学校有近万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为同学们提供许多社会实践和自我学习时间。以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较项目的简述大学生旅行社根据高校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及为学生提供包车和行李快递等业务。它的目标顾客定位于在高校的师生。社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。大学生旅行社以高校为市场拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。竞争优势和劣势分析项目的效益学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游团体游情侣游家庭亲子游自助游自由游自由行度假游农庄游拓展游欢乐游机动游戏游刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。（一）竞争优势：（1）因为是大学生旅行社，大学生这一群体的身份，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点节约成本。（2）作为大学生旅行社，有旅游超市的服务，价格方面有优势。（3）作为大学生旅行社直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。
（二）劣势分析：（1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。（2）资金不足。二、产业背景和公司概述产业分析和描述在我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足旅游市场发展的需要。但是没有一间专门为学生设计路线旅行社，在前几年桂林成立了中国第一间大学生旅行社，取得了较好的经济的效益随着生活水平不断提高，出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生没有开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。竞争对手分析（一）一般旅行社优势：1）学旅假日学生游是其的经营的品牌，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
2）在学校有一定的市场势劣:1)虽有学生代理但范围小，每天发的车不多并且价格较贵，没有固定联系点，同学们联系比较困难。公司概述大学生旅行社可以为大学生旅游租车行李快递回乡车以及各地旅游服务，我们为同学们提供超市式的服务，我们的重点是开发旅游市场学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对我校旅游市场进行合理的开发，第一、采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，开拓重点，我校旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈三、市场分析目标市场顾客的描述作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。市场发展的方向我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动,以„诚信是金‟为宗旨,以诚信面对游客，以诚信以求发展，请广大游客监督。四、战略和营销资源重点放在旅游超市操作方式的推广上。实施多元化经营，大学生旅游租车行李快递回乡车在此基础上，争取更大的投资。第二步：（时期：第二年）在各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务消费者。争取在一年内大学生旅行社业务控制市场，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。二、联盟公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。营销策略(一)推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：体育旅游。
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。（2）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。我社在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。（3）文化游。针对著名的人文景点而组织的，可以开拓大学生的眼界，提升他们的思想，感受文化熏陶。（4）生态旅游。 大学生崇尚自然、保护环境的心态， 设计生态旅游产品，一定会得到大学 生的青睐。（二）合理定价旅游产 品因经济条件有限，大学生对价格比 较敏感，大学生出游人数随价格变动 弹性较大。只有合理的定价，才能激 发更多的大学生出游，形成规模市场。 合理的定价主要包括：（1）明码实 价。明码实价能令消费者感到诚实可 信，增强大学生的出游信心。若设置 多种折扣，只会增加他们对旅游企业 利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游 企业来安排旅游行程的可能。（2） 根据不同的时间和空间制定不同的价 五、风险分析1）实际投资超出预算；(2) 市场推广是否合理； (3)管理制度不完善；（4）对竞 争对手的了解不足（5）国家对大学生创业的政策。 谢谢观赏！
