商业计划书
如何撰写一份好的BP？
哈喽，我是小鸭！
在大二上学期，通过师兄和同学的推荐，我开始接触创业比赛，目前已经和队友们合作撰写了5个项目的商业计划书。作为其中2个项目的负责人，我把控整个团队的合作模式和写作节奏，带领我的团队小伙伴们顺利完成了BP的撰写。
在整个过程中，我从优秀的师兄师姐身上学习到了很多，包括获奖BP的写作方法+高效团队的管理模式，非常非常感谢师兄师姐的指导！
因此，为了回馈大家，把善意传递下去，在本篇推文中，我集日月天地之精华，把撰写BP和团队合作的经验倾囊相授，希望能对大家有所帮助。
总而言之，我将从三个方面阐述“如何撰写一份好的BP？”的成功经验。由于推文字数过长，我会以系列文的形式持续为大家分享。点关注，不迷路！
系列文的框架如下：
第一章
创业比赛商业计划书的撰写技巧。首先，商业计划书需要有封面，然后分为目录和正文。
第二章
团队整合与工作分配的策略。合作模式可以根据团队实际情况进行调整，这里跟大家分享一个我们常用的合作模式。
第三章
创业团队组建与项目指导老师选择。要包含项目所涉及的专业的学生和指导老师。
01创业比赛BP的撰写技巧
主要讲述了创业比赛的商业计划书写作方法。首先，商业计划书需要有封面，然后分为目录和正文。正文包括执行总结、产品和服务、市场分析、企业核心竞争力、企业发展战略规划、营销策略、盈利模式、组织管理、财务分析、融资分析、风险识别与应对。在撰写商业计划书时，要注重从具体、聚焦的角度去分析，避免过于套路化。
封面
首先，商业计划书得有个封面。封面文字包括项目名称是什么、这个项目是干什么的、项目的核心特点。封面配图得是和项目名称是相关的、比较贴切的。给大家举个例子：
其次是它的目录，主要分十一个章节：
我们先把这个执行总结给排除掉，因为它基本上就是后面十个部分的概括。那么，在这十个部分中，最重要的是哪几个部分呢？在这十个部分里面，最重要的是四个，一定要把这四个部分先写好、写明白、写清楚——产品+市场+盈利+核心竞争力。
产品要告诉别人我们是做什么的？市场就是我们的产品为什么卖得出去？盈利模式就是我们要怎么挣钱？核心竞争力是我们为什么能竞争得过同行，我们为什么能赢得市场份额，或者是我们为什么打得过别人？
执行总结
第一个是执行总结。基本上是后面十个部分的概要，所以我们一般最后再来撰写这个部分。
产品与服务
第二个是产品和服务。在这一部分中，我们要详细地描述我们的核心产品。如果在产品开发中有使用技术手段，就要撰写技术路线，描述支撑核心产品开发的一些技术。
在撰写的过程中，我们采用的是“总分”结构。
首先，是核心产品的总简介。总述分成四小块：1. 比较宏观的大环境/大背景是什么？主要是国家政策，比如，十四五规划什么什么什么的。2. 你要解决什么问题？3. 产品是做什么的——你用了一个什么技术，然后你要打造一个什么样的产品。4. 更具体地讲你的产品有什么技术，哪几个功能。5. 最后这里就是讲，你的产品能给大家带来什么效果/作用/积极影响？在这里可以大概给你的产品画一个设计图，把你的产品进行比较形象化、可视化的表述。
分述部分的每一段差不多也都是这个结构：针对什么什么问题，推出什么什么功能，可以产生什么样的效果，基本上都是这个结构。
举个例子：
市场分析
第三个是市场分析。这一部分的主要目的是，说明为什么别人要来买你的产品？主要分成三个部分：
一是整体的大环境，即宏观市场背景，主要用的模型是pest宏观分析，分成政治，经济，社会，技术四个部分。
二是竞争态势的分析，主要讲的是目标市场的总体情况，目标市场中同行业的竞争者有哪些？他们产品的缺点是什么？相比于他们的缺点，你的优点是什么？你能解决他们没有办法解决的什么问题？通过对比别人的缺点，着重突出你的优点。
三是市场需求预测和分析，主要目的是说明将有大量消费者购买你的产品，即你的产品是被人需要的。
数据可以从一些行业报告中找到，比如，艾瑞咨询的数据，它是一个咨询公司，会去进行一些市场调查，我们就可以用它的数据来说明市场增长态势良好。但是我们要注意的是：如果你想用别人的数据，你想用别人的图表，你不能直接复制粘贴，不能直接截图，然后贴上来。你得自己再做一个。
具体部分可以是以下几个：
企业核心竞争力
这里可以用一个模型——SWOT模型，用来分析你自己的优势、你自己的劣势，还有外部的机会和外部的威胁。
但是我建议除了SWOT分析之外还要有别的部分来更具体地阐述你的核心竞争力。比如说，你们也可以从产品、团队、技术三个部分具体说明你的核心竞争力：产品优势方面，可以提到项目具有员工、AI技术等优势，可以弥补市场空白；团队优势方面，可以提到团队中有来自学校的大学生和导师，可以借助这些资源。
我的意思是，大家在写这部分的时候，不要只是套路化地分析，而是可以从几个更具体、更聚焦的方面深入分析。
比如，大家可以这样写：
我们也可以使用PPT制作类似图表来展示团队实力。
企业发展规划
这个部分的主要思路是产品生命周期理论，也就是讲你在产品推出的初期要做什么，成长期要怎么进一步推广，然后成熟期如何更进一步的推广，主要描述的是一个过程。
每一个周期都可以从地区选择、业务筹划、产品研发、人员配置、资金安排这五个方面分析。这个部分比较简单、比较套路化，就不跟大家详细叙述了。
这篇推文就先到这里啦，其他的部分我们下次再介绍，点关注不迷路~
我们下期再见！
