海南建省30周年，政府宣布了一系列重大变革，很多人期待海南有一个新的未来，其中互联网产业被定义为未来海南重点发展的十二个产业之一。
2011年，我从北京回到海南，创立了互联网公司美房网。深刻感受了海南岛从零到壹创立一家互联网公司的全部过程。
到目前为止，美房网距离百亿公司有较大的差距。唯一幸运的是，美房网始终是一家盈利的公司，2017年盈利几千万，为注册地纳税超过百万，我们依然在努力的路上。
我今天讲美房网的创业历程，不是鼓吹美房网有多好，也不意味美房网已经创业成功。本文仅仅是希望对所有想在海南岛成功的互联网创业人有所帮助，并真实再现海南岛互联网创业不为人知的一面。
一、海南互联网创业的初心
在海南创立美房网之前我在北京工作多年。我2000年从重庆邮电大学计算系毕业。此时手机刚刚兴起，每个人都渴望拥有一部手机，入职运营商月薪上万成很多毕业生的梦想。我的很多同届同学入职全国各地运营商，稳拿上等薪资。
但我放弃了进入运营商或者电信设备商的机会。
深圳大学和IBM联合创办的一家软件公司也向我伸出橄榄枝，提前把我户口落到深圳大学。
此时，在太平洋彼岸美国资金的助力下，中国互联网熊熊燃烧，到处是烧钱的景象。北上广深的公交车上涂着各种互联网公司巨型的广告。
没有人能从互联网赚到钱，但还是经常从北京传来互联网公司巨额美金融资的消息。北京高校早期出国留学的毕业生，总是能从国外拿回大笔资金，跑马圈地。北京高校的人才优势此时展现无遗。
2000年2月，距离大学毕业还有4个月的时间时，我直接到北京去参与公司创业工作。这个团队拥有干成事的热情，团队关系简单融洽，直接让我放弃了深圳的机会，全力投入到互联网的事业中去了。
我交到了很多赖于相信的好朋友，我们一起工作了七年，经历了失败、收购和再出发等。2007年，我们作为创始团队创业的公司空中网已经在美国纳斯达克上市，并且稳定运营，我在北京的使命实际上已经结束，我需要找新的事情去做。
我反复构思如何在海南创建一个上规模以及长远发展的互联网公司。
从零开始到最后建立一个高度长期盈利的公司，其中充满了无数的未知。我的设想是先自己全部投入，屏蔽外界的援助，靠自身力量突破前期的困难，确保积累足够多的经验。
如果有人一开始就策划借助各种政府的资源去创业，我怀疑他不能长期坚持下来。一个创始人决心不够大，牺牲不够大，创业大多是以失败告终。我以这个标准提醒自己远离各种借力。
所以我到海南岛创业，并不是奔着政府的人才补贴来，从未想过有什么外界的支持。
在这个思路的指导下，我谨慎揣摩创业方向，并反复研究海南可能的创业机会。揣摩花了我很长时间。
当然，在海南岛白手起家创立一个百亿级的互联网企业没有那么容易，准备时间长也是很正常。
二、海南互联网创业方向
世界上3万平方公里或者以下的中小型岛屿太多了，只有极少数岛屿的经济很拔尖。例如香港岛、新加坡岛等。他们无一例外是自由贸易岛，低关税、低门槛。他们宽松自由的制度，对周边形成强吸引力，吸引了大量的人才、资金和物资，并因此走上长远繁荣的道路。
由于历史的原因，海南岛没有形成自由经济的制度。跟印尼的巴厘岛等众多热带度假岛屿一样，变成了一个旅游目的地。
在这个背景下，我们思考海南互联网创业的方向。
有海南政府的朋友建议我们参与几个方向的创业，分别是：互联网+热带农业，互联网+旅游业，互联网+渔业，网络游戏开发、网络软件服务、游戏社区服务、互联网+医疗创业等等。这些思路到底是不是可行呢？
第一类，在海南做纯互联网创业。这类互联网创业全国各地乃至全世界都可以做，这意味着竞争对手非常多，竞争非常激烈。成功来自于创业团队本身。如果团队本身拥有强大的执行力，保持跟一线城市的信息沟通，初期成功的概率是有的。
由于这类的业务要求创新性太高，时时刻刻面临竞争，海南岛难以源源不断提供高水平人才，后续的发展难以保证。因此在商业模式的设计上有极高的要求，必须一开始就设计出高壁垒的商业模式并快速跑赢所有对手。
对于这类创业如何在海南形成很大的营收规模，我们并没有想特别清楚。
第二类是在海南启动互联网+的创业，由于结合了传统产业，拥有了实体壁垒和区域壁垒，这能够让创业者开始阶段能站稳脚跟。在海南岛，互联网+热带农业、互联网+旅游业等开始创业有一定的优势，优势主要体现在供给侧的掌握。
经过综合分析我们发现，利用互联网满足全国消费者到海南置业的需求，是一个巨大的刚性需求。仅仅海南2000亿的旅游地产市场，互联网公司可以获取百亿的收入，相对于海南其他产业，这是一个巨大的数额。从这个地方去切入，显然有很大的创业胜算把握。
尽管对市场分析如此，但一些好意的政府人士提醒，要紧跟政府的方向走，才能获得政府最大的支持，我们拒绝了这种好意，坚持了市场优先的思路。
就这样，美房网的主要创业思路定了下来。
三、公司的起步
初步的创业思路是有了。但起步阶段公司面临重重困难，经营异常艰难，在创立一周年时几乎倒闭关门。
第一个是招人问题。公司在临高县城注册并在当地办公，招人非常困难，这里是人才和互联网的沙漠。
临高县位于海口市往西75公里处，是海南省的五个国家级贫困县之一，根据贫困县评定记录，人均收入1300-2000元左右。大部分年轻人都逃离本县，一部分通过高考远走高飞留在大城市工作，一部分为了生计前往大城市寻找工作机会。剩下大约10%不到的散落在政府、事业单位里。我们很长一段时间内没有找到销售员，最无望时团队产生了动摇，但我们坚持了一下，一年之后我想起一招，在街上拉跨街横幅：“月薪万元招聘房产销售员”，终于招到几个像样的年轻人，他们中的一些最终坚持留了下来，并成为了公司的高管。
这里是互联网技术和营销人才的沙漠，全县最好的科技公司是网吧。公司开张很长一段时间内没有找到辅助的技术员。有一天我在楼下的网吧问管理员，谁能做网页。管理员说本县目前一个都没有。我让网吧管理员再想想，再想想。管理员说有一个在三亚，我说我们设法把他叫回来，就这样，我们的互联网公司起步了。
我们付出了很大的时间代价。但我们有机会体验到了白手起家的困难，这些经历丰富了我的海南岛互联网创业人生。
（图：美房网于2011年在此起步）
我们开始定位为房产互联网，看到了百亿收入的机会，但没有清晰的思路达到如何获取这巨额的收入。中间走了四五年的探索。
二十年来房地产市场一直非常粗糙和野蛮生长，只要胆大就可以发财，无需特别的技术含量。相应的，房产互联网只需要快速用资金砸流量，也生存的很滋润。这条路看起来是真理。尽管如此，我固执认为，我们的创业应该有所创新。简单的花钱买流量这种事不能产生伟大的公司。
因此，我们瞄准一个市场痛点，就是互联网缺乏深度的房产内容。我们撰写了多篇海南房产分析文章，其中包括海南买房信详细攻略，海南地理气候分析，海南地域分析，政府规划分析等等，汇总成了《海南房产深度分析文章集》。我们用很低的成本开始推广这些文章，目的是让全国各地意向海南房产的购房者看到这些文章并成为我们的粉丝。
粉丝转化成收入的工作交给从月薪万元横幅上招聘过来的销售部同事。他们普遍初高中毕业，从事过五花八门的业务，包括给本地人卖鱼、卖菜、卖衣服，但从未给外地人销售过房产。大家操着海南普通话，热情的进行销售。
公司累计获取了千万以上的收入并开始持续盈利。公司终于生存了下来。
到2014年，我们存活已经超过了3年。我们在一个人才沙漠的国家级贫困县的临高县城生存了下来。我们掌握了在没有任何外力情况下，从零到壹发展起来的秘诀。
同时，我全程真切感受到小公司的艰难。其中包含公司希望的幻灭、财务的濒临破产，人事的纷争、商业的欺诈、创新的困境、利益的计算、市场变化时逃生百像等等。这些无法预测的事件，深深的考验着创业者的智慧和意志。
如果多年后，一个创业者面对这些问题时依然愿意激情澎湃，这是一个有韧性的创业者。
四、公司的发展
2015年年初，在思考未来一年发展计划时，我考虑到融资，用于加快公司的的全国发展，以便完成公司初创时的使命，就是在海南岛建立一家全国性的百亿级互联网公司。
我们已经验证了商业模式的可靠性，并且公司稳定盈利，只要加上资本的放大作用，就会让我们拥有更大的收入，做大规模。
海南岛面积小，本岛市场很小，经不起波浪，以本岛市场为主体的公司，实际上是大海中的一叶小船。很多本岛的公司利用某个时机赚了一些钱，但要长远的做大，需要有全国视野，而且有全国的执行力。这对于地处热带度假海岛，过惯舒适气候的海南人来讲，几乎是一个不可能完成的任务，创业者在挑战常理。
只有疯子才能成功，我们是海南岛的疯子。
2015年年中，经过努力，我们很快就完成了由北京松柏资本千万级的天使轮融资。融资的目的有两个：实现品牌化推广、全国化的拓展扩大营收。
在品牌方面，我们启用了域名 “”，完善了美房网商标，对网站进行了全新的设计，美房网全新的品牌形象对外公布。
在全国市场拓展方面，2015年年底我们成立了全资子公司北京美房网、天津美房网，拓展以北京为核心的北方市场。
在强化业务壁垒方面，2016年我们设立了“美房网投资俱乐部”，由知名房产投资分析师康辉老师主导，建立了全国领先的房产投资分析团队。2017年我们联合海南岛内的房产互联网兄弟各公司，组建兄弟连提升文旅板块销售能力。2018年我们发布了升级版的”美房网APP”实现互联网下单的完整流程。
（图：美房网投资俱乐部康辉）
随着工作的开展，我们在很多城市开展了业务，在杭州、苏州、东莞、深圳、西安、上海等城市都有了初步的收入。我们的收入一路增长。这些收入增长会有效支撑美房网的互联网创新。
我们在长征的路上，一步步的过着不同的雪山和草地，每天比昨天更靠近自己的目标。
五、挑战的未来
站在2018年，回望过去的30年，国内一些地区的领先有其必然性。深圳紧挨着大款，上海广州有雄厚家底，北京是天子脚下。这些地区占到了中国改革开放最大的红利，在这些地方创业更容易借势成功。而海南岛建省的三十年，是一个典型的社会主义白手起家创业史。
未来30年，自由贸易港岛的探索，也许会给在海南岛创业的互联网公司带来了新的机会，特别是供给端，有了很多新的内容可以选择。但在海南岛起步，依然需要在战略、人员、资金、管理方面进行精心的策划。
美房网选择注册在偏远的国家级贫困县，从最艰苦的地方开始创业，一直跟着国家脱贫攻坚战的节奏在成长。市值百亿是互联网创业公司走上小康的标志。我们未来面临诸多挑战。
今年是海南建省三十周年，以此文向我的同事致敬。
美房网劳家博 2018年6月
