如果打开这篇文章,你期待的是,帅老师能马上告诉你2022年最赚钱的三个行业,或者告诉你2022年能让你一夜暴富的五只股票。
那不好意思,你可能来错地方了,现在就可以关掉了。这篇文章主要分析的是一些关于2022年如何赚钱的底层思考。
比如每个人都在问,2022年做什么最赚钱,这句话的潜台词里认为最重要的是那个「什么」,错误地假设了只要找到那个「什么」,就自然能赚到钱。所以看到这个题目,你才会产生那种,老师要告诉我发财项目和股票的幻想和期待。
但事实上,全错,真正的问题不是「做什么最赚钱」,而是「你做什么最赚钱」,问题的关键在「你」,而不在那个「什么」。这篇文章我们会首先解释这一点,因为这是赚到钱的起点。
以下,就是帅老师关于2022年赚钱的深度思考和一些判断:
1)做什么最赚钱,这个问题我被提问过无数次。但这个问题里所隐含最大的bug是,它在向外求,答案可以有千千万万个,比如做自媒体最赚钱,做直播最赚钱,做小红书笔记最赚钱,做元宇宙产业最赚钱,做短线股票最赚钱;当我们得出答案的时候,也隐隐约约发现,这好像并不是我们想要的。所以,当我们把解答这个问题的视角转换成向内求的时候,答案就只有一个了,万变不离其宗:做自己最赚钱。记帅老师一句话:无论你在做什么,只要你没有在做自己,你就赚不了钱。无论是行业,领域,任务,工作还是事业,能做出成绩的,严格来说,并不是你选对了行业,而是在做这件事的时候,你能最大程度上做你自己,只有这样才能发挥出你的所长,构建你的核心竞争力。而做自己的关键,就是自己做。就像你明明都知道一个机会是赚钱的,但你没去做,那就没有任何意义,还不如不知道。
2)个人与平台的关系。注重平台,无论做什么,首先想的就是如何跟顶流合作,而不是自己在那埋头苦干。一方面是,个人的力量非常有限,你哪怕用尽了全力只能成一件小事。另一方面是,有时候,一个东西只是因为放在不同的位置上,就会有不同的价值,正如一块石头放在路边摊,它是块石头,但放在博物馆,就是文物。我们也要把自己放对位置,不然我们就与石头无异。还有一个方面是,每个时代都不缺乏有能力的人,但只有少数人才会把自己的能力和平台绑定,获得平台赋予的加速度。自己的价值重要,平台对你的托举更重要。比如十几年前我开始教英语的时候,就进入了新东方,很快我成了新东方的名师,但如果那个时候我选择单干,我可能只是个英语名师,新东方平台的品牌赋能明显更大,给人的信任度也足够,会增加金钱的流动效率。以上是认知层面,实操层面需要注意2点:第一点是,如果你所在领域已经有很好的平台,就想办法加入。如果没有很好的平台,或完全没有平台,不妨自己创造一个。第二点是:不同时代会催生出不同的平台,就像父母爱用QQ,我们爱用微信,父母爱用微博,我们爱用小红书,需要思考清楚在这个时代里,自己的哪项能力,可以放在哪个平台上,去帮助别人。
3)一定要用语数英中的其中一项去赚钱。世间一切都离不开语数英,万物皆可语数英,不要说产品的设计,就看产品的外包装设计,都可能能用上。现在这个时代的好处是,工具和平台足够多,所以对于个体的可能性足够大,你只要精通其中一项,就能过上优越的生活。回想自己过去15年的奋斗和成长经历,让我赚到最多钱和最多影响力的,就是语数英,只是顺序有点不一样。一开始,我是教英语课教到了财务自由,这是英语。后来,我开始做咨询和写作,最后写出了两本畅销书,这是语文。然后这15年间,一直有投资股票,从原来的价值投资到现在的趋势投资,近2年做到80倍的收益,用的就是数学。现在语数英每天依然在我的生活中起着重要作用,虽然已经不教英语了,但每天还是会用英语来阅读和交流,能直接获取一手信息,增加了获取信息的效率。信息在哪里,钱就在哪里。
4)面对能力不足。当发现自己没有某项在赚钱上必备的能力时,普通人的选择是停止或放弃,但牛人的选择永远是去学习和拥有。赚钱其实很简单,就是:做自己+平台+语数英。把这三者进行有机结合,是在赚钱这件事上最重要的学习。很多人总是说自己赚钱能力不足,其实不是真的具体某项能力的不足,而是一开始就没思考清楚赚钱这件事,没有在对的方向上进行研究。另外,在进行有机结合的时候,不要抱有不切实际的期待,应当一步一个脚印,快速获得反馈快速调整,不要期待一次就能赚到所有的钱, 也不要期待一下子就回报很大。
5)主观能动性。知道是远远不够,每个人都是知道,我们活着几十年,知道的已经足够多了。但哪怕你知道一条真理,而你没有去做,那句话也只不过是跟你真实生活毫无关系的一句废话而已。大多数的知道,是被动的接受,所以根本不能算作你付出过,或者行动过。多数人之所以最终碌碌无为是因为在生活中的所有方面,他们都希望能够一劳永逸,所以无论做什么,他们的世界观和方法论永远都是四个字:守株待兔。可你忘记了,用来守株待兔的那些时间,是本可以用来在草地上种满树,种出一片森林,兔子跑过来的时候,会有更大的概率撞上其中一棵。发挥主观能动性,别去等兔,要多种树。
6)研读消费报告。这是我在2021年做得最多的事情,因为我要知道钱流向哪里了?研究钱的流向,钱流动的方向就是赚钱的方向。要研究过去一年,消费品领域,卖得最火的是什么?过去十年,一直卖得火的是什么?如果不是卖得特别火的,毛利率最高的又是什么?也需要同时研究一下,某个服务和项目的竞品和替代品是什么,我们可以很简单地从竞品和替代品中找到赚钱的新机会。比如按摩和养生的门店,会被线上的上门服务替代。而值得注意的是,服务的替代品,也有可能是产品(物品),比如替代掉按摩和放松服务的,有可能就是一根筋膜**而已。
7)后疫情时代的机会。我们要赚到这个时代的钱,就得首先明白,我们正身处哪一个时代。我们要读懂时代,就要把自己看到的每一件事,当作是时代最重要的机会去思考,要看到自己处于什么时代,时代正在发生什么变化,也要明白时代需要什么,所有这些时代的特点和需求,就是机会。而后疫情时代,本质上来说,是独居时代。所以你就要知道,独居时代的标志是什么,有什么东西是人们独居时需要的?比如,使用屏幕和流媒体的时间会大大增加,不出门能看世界的需求会增加,这也许就是入局短视频的好时机。也要推进思考,使用屏幕的时长大大增加,会不会增加眼药水的消耗,或防蓝光眼镜的销售,又或者股票上,爱尔眼科在未来五年可能一路高歌。还要思考,独居时他们消费的需求,生活上的需求,健康上的需求,是什么,又希望怎么被满足?比如年轻一代不会自己做饭,又或者说希望做饭的过程变得异常简洁,预制菜的刚需和强需应运而生。再进一步思考,有什么可以让独居生活变得更便利,更有幸福感,或者让独居生活不再困难和孤独?比如基于独居所展开的美学教育,美食制作课程,或者插花课程,又或者提供整一个阳台或家里的绿植花草的布置方案。而有些人喜欢装点家里,但比较懒,不喜欢打理植物,那永生花的需求也会大大增加。当你看清楚了时代,思考到了需求,机会就自然呈现了。
8)线下门店的机会。我今年观察到的一个重大机会是线下的自习室。主要考量是基于三点:第一,强需求;疫情两年让更多人有了回炉重造的欲望,想要学习,疫情所引发的经济焦虑,和不能出门带来的时间盈余,让更多的人想多考几个证,增加自己工作的竞争力,甚至有更多在职人士开始考虑考研。第二,低成本;如果开办线下自习室场地成本可以压到非常低,因为双减,可以直接去低价接盘不得不关门的中小学培训机构的场地,他们急着转让,而且培训机构的场地配套齐全,也专门是为学习准备,正好切中自习室的需求,桌椅都能直接使用,接过来就能营业,可谓是拎包入住。甚至很多培训机构一对一的小玻璃房课室,可以直接用作vip自习室,高收费高溢价。第三,兼容性;短视频时代,催生出非常多的自由职业者,自由职业者或个体户平常需要办公场地,通常会租用众创空间的工位,在北上广深等城市,一个工位单月租金大概在3000-5000元,但自习室包月的vip单间大概是在1000-1500元,而且还有良好的利于专注的氛围,个体创业不易,每一分成本都重要,自习室兼容办公室,为何还要选众创空间呢?总而言之,自习室的最大竞争力是在舒适容易懒散的家里,和喧闹的咖啡馆之间,找到了一个平衡点。
9)加元素创新的机会。有一个朋友开淘宝店,平常卖马克杯,月销量大概是万件左右,圣诞的时候,他找到设计师,给自己卖的马克杯加上了有圣诞元素和图案的设计,成为圣诞特别款,3天销售就达到了一万件。世界上最伟大的公司也这么干,你看苹果现在买个耳机,也可以定制虎年纪念版,没别的,就是在原来的耳机盒上,加上一个老虎头的图案。很多人误解了创新,是要完全发明出一个不曾存在过的东西,却忘了,把已有的东西进行组合重构或叠加,就会衍生出一个新的商品。
10)对钱产生环节的敏感度。如果赚要到钱,一定要对的钱产生环节很熟悉。就像我常说,这个时代,如果你没有用手机赚钱,就一定在用手机花钱。因为钱的流通环节,以前是柜台和钱包,现在就是手机。比如,你以前不买一个东西,现在开始买了,那你就要思考怎么买的?你是怎么买的,就该怎么卖。要做生意,就做你花钱花得最多的生意。比如我过去十年看书最多,就写了书。我小时候跟着爸妈在饭局上见到茅台最多,就买了茅台的股票。假设女童鞋,你在衣服上花费最多,哪怕你不卖衣服,至少也可以在小红书上,成为一名搭配博主。
再重复一次,无论你做什么,如果没有做自己,就赚不到这个时代送的钱。而所有商业竞争到了最后,都是审美和细节的竞争。
赚钱的关键,在于思考你是谁?思考这个时代是什么?
然后,找到这两者之间的交集。